Facebook“又入华”，盯上的可能还是出海推广这块

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7 月 24 日，Facebook 入华的消息刷遍了朋友圈。对于 Facebook 的业务倾向，媒体的讨论方向多在社交和广告两个层面。

社交的话，国内有微信、微博、甚至陌陌，各种需求被满足，无法打通全球数据，阉割版的 Facebook，也让人提不起兴趣。广告的可能性倒是大很多，至于怎么拓展，是个复杂的事情。毕竟“墙不倒、代理不倒”，是大概率事件。

合作大于竞争

对于在华建立公司的目的，Facebook 在今天做出了回应。“Facebook 希望在浙江建立一个创新中心，为中国的开发者、创新人才和创企提供支持”。

体会其用词，Face在电视台打广告book 此次入华，自己去做产品的可能性不大，投资加合作的意味更浓。

今天知乎上的一篇文章在分析 Facebook 入华时，猜测其业务方向很可能会对准日渐崛起的 B2C 跨境卖家的海外推广需求，但不解为何 Facebook 选择了浙江、而非跨境商务更成熟的深圳。

笔者猜测，Facebook 选择杭州，而不选择深圳与其入华姿态有关。和 Facebook视频广告制作团队 业务上有很大重合的腾讯在深圳，阿里“不做社交、不做小游戏”。合作而非竞争，可能是 Facebook 希望放出的一个信号。

应该还是来卖广告的

虽然 Facebook 声称自己是来做孵化的，但是从 Facebook 的现有收入结构来看，更有效地卖广告可能性更大。毕竟，2017 年，Facebook 的广告收入 399.4 亿美元，占全部收入的 98.25%。

2017 年 Facebook 广告收入占比

虽然 Facebook 在中国没有广告收入，但是 Pivotal 的分析师 Brian Wieser 根据账单地址的数据做出预测，做出海业务的中国广告主在 2018 年可能为 Facebook 贡献大约 10% 的全球收入，大约为 50 亿美元。如果预测是对的，中国的广告主的收入贡献可能排在全球第二。

其中手机 app 开发者贡献的广告收入可能达到 10-15 亿美元。

中国互联网企业的出海故事线以 2010 年为起点，从工具、文娱内容、再到平台（短视频、游戏直播、电商等等）出海，中国互联网公司的身影遍布全球。

走出去，就要推广。其中花钱最狠的是游戏厂商，据说 70% 的利润会花在广告上。在与一些业内人士交谈的过程中，今年风口正盛的短视频在海外的砸钱力度也不小。另外，由于平台红利缩减，独立建站的趋势明显。

一个佐证是，针对出海企业的海外推广，涌现出越来越多的中国广告平台在做相关服务并顺利获得融资，如Mobisummer、Idvert 等等。ZingFront CEO赵秀文之前在接受出海采访时透露，在 Facebook 上做推广的中国游戏厂商大概有 5 万家左右，而不同规模的跨境卖家可能达到了 100 多万。

下方，出海分别选择游戏、短视频、电商出海领域的一个优秀产品，分析其安卓版本在应用商店Google Play 之外的流量来源。

Google Play 之外阿瓦隆之王的流量来源 | 来源：SimilarWeb

Google Play之外 BuzzVideo 的流量来源 | 来源：SimilarWeb

Google Play之外 JollyChic 的流量来源 | 来源：SimilarWeb

虽然样本量极小，但鉴于为各领域头部 app，具备一定借鉴性。分析发现，搜索和社交平台是除应用商店内部流量之外，Top 1、2 的流量来源。这也是出海人口中常说的两座绕不过的大山，谷歌和 Facebook。

2018 年 4 月按活跃用户核计的社交网络排名 | 来源：We Are Social、SimilarWeb、Apptopia 等网站

在社交这条赛道上，Facebook 占据着绝对统治地位，旗下四款社交 app 占据全球第 1、3、4、6 的位置。而 Social Media Examiner 在 2018 年 1 月进行的最新调研的结果也显示，Facebook 是营销人员使用最频繁的社交平台。另据 2017 年 7 月调研结果显示，Facebook 也是 B2C 营销人员最经常使用的社交平台。

但事实上，放眼全球，中国企业在 Facebook 上的营销工作远未到位。在 Statista 发布的 Facebook 营销报告中，按照 Facebook 上的粉丝数来看，科技、产品、零售、美妆等所有细分领域，没有一家中国企业进入 Top 10 榜单。未来，随着中国企业的全球化脚步，无论是互联网抑或有什么好的引流方案品牌广告主，对于 Facebook 推广都还有很大需求。

组团来卖广告的海外社交巨头

而看到中国出海企业推广需求的，不只是 Facebook，还有 Google、Twitter、Snapchat。本篇文章不做展开，放几张图片感受一下氛围。

2018 年 6 月 Snapchat 出海创享会北京站

2018 年 4 月谷歌“外贸成长计划”启动会暨线上出口机遇交流峰会

2018 年 5 月 Twitter 在北京举办首届品牌高峰会，展示中国品牌如何通过融入全球文化成长为世界品牌