ClubFactory印度单量紧逼阿里旗下Paytm Mall

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作者：墨腾创投（微信号：MomentumWorks）

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ClubFactory 刚进入印度市场 18 个月，日单量已经紧追 Paytm Mall

资本对印度电商市场的热情回暖后，市场格局不断发生变化。两周前沃尔玛终于完成了对市场排名号称第一的 Flipkart 的 160 亿美元高溢价收购。

而阿里旗下的 Paytm Mall 则有可能很快被中国的跨境玩家 Club Factory 超过。

据可靠消息，ClubFactory 在印度的日单量已经突破八万单，以现在的增长速度，很快就会超过日单量约为十万单的 Paytm Mall。

而今年初的市场格局是这样的（Myntra 是 Flipkart 的服装电商子公司）：

三强背后的巨头博弈

现有的前三强分别是 Flipkart、亚马逊、Paytm Mall。Flipkart 是市场上一波投资热潮剩下来的领头羊，亚马逊在贝索斯的 50 多亿美元投资承诺下攻城略地，而 Paytm Mall 则依附于阿里控制的印度最大的第三方支付公司 Paytm，也可谓不差钱。

但是，印度电商还处于存量市场远小于增量市场的阶段，激烈的竞争加上资本的推动（印度正在经历第二次投资热潮，参考：），这三强的实力以及整个电商市场的格局也是在变化之中的。

谁还记得两年前还是电商市场老二的 Snapdeal？

Flipkartvs. Amazon

Flipkart 由两名前亚马逊员工于 2007 年创建，今年上半年沃尔玛宣布收购 Flipkart，并于 8 月 20 日宣布完成收购。 

在这之前，Flipkart 是长时间处于焦虑状态的-亚马逊的攻城略地一直没有停歇，而且亚马逊背后是非常有耐心的二级市场投资人。而沃尔玛更为焦虑：亚马逊在全球的扩张正在加速蚕食其市场份额。据估计，沃尔玛线下门店 2018 年的销售额比 2014 年要下降 14%。拿下 Flipkart，是沃尔玛和亚马逊在印度抗衡的唯一方法 - 哪怕高溢价。

为了凑齐收购的 160 亿美元，沃尔玛不惜出售了旗下子公司英国第三大超市 Asda 的股份用以套现。Flipkart 在 8 月中旬推出了“Flipkart Plus”计划，对抗亚马逊的 Prime 会员。

印度也是亚马逊的重点市场：根据印度政府公布的数据，亚马逊已网络营销介绍经向其印度子公司输入了 30 多亿美元。此外，亚马逊也多次公开表示，将投入 55 亿美元来发展未来在印度的业务。

原本，亚马逊是有个结束战争的机会：两年前，亚马逊就想收购 Flipkart 51% 到 55% 的股份，但当时 Flipkart 认为估值太低而未能达成协议。亚马逊在中东收购 Souq 就幸运得多 - 北京公关策划公司排名毕竟面对的是一个被执御和 Noon 威胁得近乎绝望的老牌电商玩家。

第三：Paytm Mall

PaytmMall 背后是阿里巴巴和软银，就在 8 月份，巴菲特旗下的伯克希尔-哈萨维伯克希尔也计划对 Paytm 母公司 One97 Communications 投资 200 亿至 250 亿卢比（3 亿至 3.5 亿美元），拟收购该公司 3% 至 4% 的股权。

为了和 Flipkart 及亚马逊抗衡，在本周二（8 月 28 日）也传出消息：Google 将与 Paytm Mall 共组财团，出资 4.99 亿 -5.7 亿美元买入印度主要零售商 FutureRetail 7% 至 10% 的股份。

One97 Communications 股东结构

半路杀出个 ClubFactory

在三强们正铆足劲火拼之时，一个中国跨境电商迅速在印度快速崛起。

ClubFactory 刚进入印度市场 18 个月，然而，据印度相关人士向墨腾创投透露的数据，ClubFactory 的日单量已经突破 8 万并且在迅速增长（Paytm Mall 的日单量约为 10 万）。

8 月 30 日印度购物类 APP 下载排行榜 - 来源：AppAnnie

与以上三强都不相同，Club Factory 走的是较轻的平台模式，自身并不备货，而是通过算法进行订单匹配。上游对接中小型厂家或批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。海外买家下单之后，系统会自动匹配出能够出货的供应商。供应商将货物通过国内物流发送给平台仓储，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。

这种模式的物流时间会比较长，但是平台的定位就是价格低廉的产品，消费者对于物流速度等的忍受程度也比较高。

ClubFactory 的客单价大约在 6-8 美金（天猫 2017 年双十一的客单价大约为 27 美金）。印度人均 GDP 约为 1700 美金（中国约 8800 美金），这种低价模式还是很受欢迎的。

ClubFactory 创始人及 CEO 楼云表示，印度是“最重要的市场”。7 月份，ClubFactory 邀请宝莱坞巨星 Ranveer Singh 和 2017 年世界小姐 Manushi Chhillar 拍摄了一系列广告。获客渠道上，主要通过 Facebook 和 Instagram，成本比较低。

ClubFactory 的烧钱逻辑

ClubFactory 在今年 2 月份宣布完成 C 轮 1 亿美元融资，投资方为 IDG 资本、BAI 等。毫无疑问，Club Factory 在印度是采取了烧钱迅速扩大规模的战略：不仅在广告上大力投入，还是首批在印度进行免费送货的电商平台；不仅对订单起送金额没有限制，还提供货到付款服企业公关危机处理的5s原务。

当规模迅速做大之后，就掌握了对卖家的话语权；在物流、支付的合作上也比较容易掌握主动权。更重要的是上下游的议价权 - 对投资人也是如此。

在印度电商尚未定局的情况下，想象空间还是不小。

这个套路，和 Shopee 在印尼超越 Lazada 的套路异曲同工。