世界级 3C 品牌商的 Facebook 推广战：联想 VS 惠普

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作者：瓦特说数据营销（ID：k_data）

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2018 年第 1 季度，惠普卖出 1367.6 万台电脑，排名全球第一，联想卖出 1230.5 万台电脑紧随其后。一个是美国老牌电脑企业，一个是中国后来居上的业内黑马，二者一直处于你追我赶的竞争状态。且不论技术谁优谁劣，我们先来看看两个品牌在营销上分别使用的是什么招数吧。

从 Facebook 广告来看，二者都有着丰富的广告素材，图片怎样化解公关危机、视频应有尽有，而从整体数据表现上看，联想的广告数据明显要优于惠普。

联想广告效果数据

惠普广告效果数据

如此大的数据差异，是否意味着联想的广告素材要比惠普更有创意、更能吸引关注呢？我们不妨来看看他们的广告素材。

一、广告素材

联想

联想的广告种类十分多样，下面我们挑几个比较典型的素材给大家作为参考。

1. 年轻时尚风

YOGA 主打的是触控一体的平板电脑，目标群体是年轻人。联想为这群弄潮儿定制了同样具备时尚气息的素材，以此吸引潮流青年的关注。

2. 不按套路出牌风

联想有句 Slogn：Different is better。这个主题的广告主要是找志愿者以传统极端的方式来展示电脑性能，比如用被狗咬来展现智能语音，用被球砸来展现网速等，不同于一般直接的性能展示，这种方式确实如广告中所说的 extreme，但也让人会有眼前一亮的效果，当然，看完广告你可能会对志愿者表示深深的同情。

3. 抱大腿

ThinkPad 多年来一直为伟大的科学家霍金提供技术支持，如此强大的背书当然要拿出来晒晒。

4. 产品展示

产品展示算是最基本的广告素材了，当然展示的图片也有讲究，从整体到细节都不可忽略。

综合来看，联想的广告给人一种年轻活泼极具创新的感觉，广告创意赋予了产品鲜活的灵魂，让人们不只专注于产品的性能。

惠普

相比联想，惠普的广告要显得稍微中规中矩一点。我们同样也挑出了几个典型的广告素材。

1. 场景展示

将产品带入生活场景，比较常见的广告类似钉钉的危机公关处理创意。

2. 产品展示

对产品及其细节进行展示免单营销策划，也是 3C 类常见的做法了。

3. 性能展示

不同于联想用极端的现实方法展示性能，惠普直接用数据说话，这类的广告大概更适合技术流。

除了电脑，惠普更多的广告都放在打印机和便携式照片打印设备，相比电脑广告素材，这类广告显得更有创意。

二、广告数据

从整体流量来看，联想的月访问量略低于惠普。联想的访问国家主要为美国、日本、印度、巴西、英国；而惠普的访问国家主要为美国、印度、巴西、英国、法国。二者在市场上有很大的重叠性，这也是他们能成为竞争对手的原因之一。

联想

惠普

从社交广告来看，二者的主要流量还是来自 YouTube，他们在 Facebook 上投放的视频广告很多也是从 YouTube 上导过去的。

联想

惠普

竞争对手方面，我们可以看到联想排名较前的竞对网站是戴尔、惠普、百思买和华硕；而惠普的竞对网站是戴尔、联想、百思买、三星、亚马逊。戴尔同为二者的竞对，其实力可见一斑。

联想

惠普

虽然同为大牌，惠普和联想在素材和营销上都有着各自的套路。从社交广告素材来看，联想明显比惠普要有创意很多，所以其数据表现高出惠普很多也是情理之中的。所以，除了做好投放优化外，大家也要多注重素材的创意！