中国跨境电商Fordeal稳居海湾六国电商App排名榜首

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在中东地区，Fordeal、Club Factory 、JollyChic、SHEIN 已经成为国内电商平台/企业出海中东的先锋，App Annie 排行榜显示 Fordeal 已稳居海湾六国电商 App 排名榜首，而阿里和京东要想在中东地区称霸还为时尚早。

近日，ePanda 出海中东发布了《下载量最高的十大中国跨境出海电商 APP：一半以中东、印度为主》排行榜一文，其中前十名分别为：

AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、

JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。

然而，当我们通过 App Annie 查取中东海湾地区六国的免费购物 APP 排名时，则出现了较大的不同，在这里 Fordeal、Club Factory 、JollyChic、SHEIN 已经成为国内电商企业出海中东的先锋，阿里和京东仍需努力！

海湾六国经济概况

以下为 APP Annie 在中东地区海湾六国（沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔尔）免费购物 APP 排名情况：

令人意想不到的是在六个国家前五名中，已经被我国的跨境电商平台 Fordeal、ClubFactory、JollyChic 和 SHEIN 占据，AliExpress 则只在卡塔尔和巴林跻身前五。

下面我们就来了解一下这些来自中国的出海中东电商先锋：

Fordeal：电商出海一站式平台

据了解 Fordeal 隶属于广州哆啦信息科技有限公司，为电商出海一站式平台，注册时间为 2017 年 8 月 14 日，创始人是吕皓。

Fordeal 主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类，支持多种语言、货币以及支付方式，销售网点覆盖中东，欧美等众多国家和地区，其中中东市场是 Fordeal 最主要的市场，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区，商家可免佣金入驻，无需提供客服，为商家提供流量扶和商品自动管理服务。

数据显示，Fordeal 已入驻了上千家供应商，在线售卖百万级数量 SKU，并获得了资本的关注，在 2018 年 3 月份，险峰长青对外公布已经完成了队 Fordeal 的投资，对于投资原因，险峰长青表示主要是因为 Fordeal 具备了以下三个基因：

团队核心成员来自阿里系，在技术、推广、供应链管理方面有丰富的经验；

充分融入本地化，采用本地化运营，通过当地人运营商品和内容，提高了平台的消费转化率；

该项目之前有数年的电商从业经验，在人员、供应商、资本等方面积累了丰富的资源。据了解哆啦科技成立于 2014 年，旗下有两款软件产品，为哆啦订货和哆啦送货，覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等 9 大品类。

ClubFactory：千人千面，用技术驱动供应链管理

与 Fordeal 相比，ClubFactory 的技术基因显得更为突出。

ClubFactory 母公司为杭州嘉云数据科技有限公司，创始人李嘉伦毕业于美国斯坦福商学院，曾就职于阿里巴巴、ShareThis 等公司，主要负责淘宝数据产品研发工作以及 ShareThis 广告平台。

ClubFactory 融资历程，数据源自天眼查

ClubFactory 核心技术团队来自阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、伯克利等院校的计算机专业；有来自斯坦福商学院、Amazon 的运营团队，自主研发了供应链管理系统，在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面。

李嘉伦在接受媒体采访时揭示了 ClubFactory 飞速发展的秘诀：

李嘉伦表示，C旅游行业危机公关案例lubFactory 的业务模式为上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供人货匹配、客服、海外物流等基础服务，下游则覆盖印度、东南亚、中东等发展中国家和地区。据悉，目前 Club Factory 已经拥有几千万 SKU，去年一年实际交易的供应商 100 多万家。

其实从商业模式上来看，在卖给企业化解了一场公关危机货时，Club Factory 还是要把货买进来，与传统跨境电商模式差别不大，只是 Club Factory 能够通过技术手段把信息抓取后，让备货效率更高，更准、更早，从一次备货几十件到一次精确到个位数的备货。比如别人做一千万的 SKU 可能需要 50 亿美元运营资金，而依靠技术，Club Factory 只需要 1 亿美元资金即可。

此外，Club Factory 对不同的供应商进行分级，并采用不同的管理方式，主要通过 ERP 模式与供应商进行合作对接。供应商需要做的仅是等 Club Factory 给单后直接接单清算。

目前，Club Factory 的商品以消费品为主，基本涵盖衣服、饰品、鞋包、家居、母婴等多个品类，平台上的商品件单件价 4-5 美元。

JollyChic（执御）：深度本土化运营的出海电商独角兽

作为一家定位为中东市场的 JollyChic 电商平台，JollyChic 搭乘“一带一路”的“顺风车”，将产品销往“一带一路”沿线 34 个国家和地区。

执御融资历程，数据源自天眼查

目前，执御在全球有超过 2500 名员工，近五年 GMV 持续保持每年 300% 以上高速增长，累计注册用户数超 3500 万，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与 3C 等，Jollychic 已成为覆盖中东地区海湾六国 82% 左右的互联网用户。

5 月 28 日，浙江执御信息技术有限公司 (以下简称执御) 宣布完成数亿美元 C 轮融资，由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超 10 亿美元，成为专注中东电商的首家出海“独角兽”企业。

据了解，执御用五年的时间来了解中东市场以及客户需求，采用本土化战略+优质供应链打造中东第一购物 APP。

在本土化的建设上，执御从人员到管理、运营，各方面都在不断地推进，客服端，售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东，将近五百人的团公共关系与队；此外，也有中东本土的营销团队，全都是本地员工。

值得一提的是，执御于 2016 年加入了“电商+本地网红”新型营销模式，目前已合作过中东市场 1000 多名网红，并开发了专业的招商团队+资深买手团队。

SHEIN：将女装快时尚电商做到极致

SHEIN 成立于 2008 年，截至于 2016 年 5 月，SHEIN 拥有 1000 万客户，覆盖全球 224 个国家和地区，日均发送包裹数十万个。

SHEIN融资历程，数据源自天眼查

在 Brandz 与 Google 联合发布的《2018 年 BrandZ 中国出海品牌 50 强报告》中，SHEIN 荣列中国出海品牌 50 强榜单第 24 位。

SHEIN 业务覆盖国家

2014 年，SHEIN 建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计之路，搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓，SHEIN 的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。此外，还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

2014 年时，SHEIN 闪电收购竞争对手 Rowew；2015 年，SheIn 收购深圳库尚，2016 年 SHEIN 进入中东市场。

作为一家跨境快时尚企业，SHEIN 网站上所有的商品，都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快，但是 SHEIN 并没有把品类向童装、男装扩展。

在营销方面，早在 2011 年，SHEIN 就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。

源码资本投资部副总裁袁迪表示，中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、支付基础设施日趋完善，使得中国出口电商平台公司能够迅速做大 GMV，占据一席之地。

但是长期来看，自营 B2C 向平台 B2C 的演进，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对于本土电商的竞争优势。

ePanda 出海中东（ID:ePandaMENA)）认为尽管阿里和京东已经加大了出海力度，但是目前来看，阿里和京东在中东这边的力度仍然不够。