俄罗斯电商市场规模将在5年内增加2倍，谁将成为

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俄罗斯电商将在 5 年内增加 2 倍

摩根士丹利上个月发布的一份报告显示，俄罗斯实体商品的电商市场规模到 2020 年将增长到 310 亿美元，到 2023 年将达到 520 亿美元，而去年仅为 180 亿美元。

尽管增幅巨大，但俄罗斯尚未出现占据主导地位的电商巨头。分析师们表示，俄罗斯是没有在线零售主导者的最后一个主要新兴市场，但他们相信会在 2020 年之前出现一个价值 100 亿美元的领导者。

报告强调，虽然俄罗斯互联网（80%）和智能手机（66%）的渗透率较高，但电商销售额仅占零售总额的 3%。

两大本土巨头之战

报告指出俄罗斯本土的 Yandex 和 Mail.Ru 集团正在为主导地位而战：

据了解，Yandex 去年与 Sberbank 合作创建了一个庞大的电子商务平台，被称为“Beru”，目前处于测试阶段，这个平台从亚马逊中汲取了一些灵感。Sberbank 是该国领先的金融机构，承诺为该合资企业投资 5 亿美元。

Sberbank 客户群庞大，占俄罗斯人口的 70%，在全国有 1400 万家网点。Yandex Market 的互联网日用户为 2000 万，移动 APP 日用户为 1100 万，此外，Yandex Taxi 有 4 亿司机，将会是潜在的配送代理商。 

Mail.Ru 集团已与阿里巴巴集团结盟，这两个集团希望创建一个涵盖电子商务、社交和游戏的生态系统。

阿里巴巴集团的俄罗斯 B2C 子公司速卖通在俄罗斯跨境电子商企业公关危机公关务市场占据着主导地位；而 Mail.Ru 集团成立于 1998 年，提供电子邮件服务，目前掌握着 VKontakte 等在俄罗斯颇受欢迎的社交网站。 

成为俄罗斯电商市场领导者的条件

目前，摩根士丹利分析师指出，俄罗斯的前四大电商公司仅占 27% 的市场份额，而美国前四大电商公司占了 63%，中国的则占 84%。

俄罗斯未来的领导者可以在平台模式下控制多达 60% 的市场份额，估值为 98 亿美元。但是需要在物流方怎样在广告机上看电视面进行大量投资，还必须为供应商提供有利的财务支持。

“就像在中国一样，我们认为俄罗斯电子商务市场领导者需要满足以下要求：1）开发平台模式，2）投资物流，3）为商家提供财务支持。”

综合这些及其他因素，摩根士丹利已将纳斯达克上市的 Yandex 的股价目标从 44 美元改为 37 美元，伦敦证券交易所上市的 Mail.Ru 集团的股价目标从 38 美元改为 33 美元。