从万圣节到年末旺季，出口电商卖家如何差异化

小提示：您能找到这篇{从万圣节到年末旺季，出口电商卖家如何差异化}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的从万圣节到年末旺季，出口电商卖家如何差异化内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

作者：雨果网

来源：跨境电商雨果网（ID：cifnews）

2018 年跨境电商“大洗牌”仍在继续，从多家跨境电商上市公司发布的财报来看，未来很长一段时间内，资金流是否稳健对于企业的发展至关重要。以浔兴股份旗下价之链为例，财报显示其 2018 上半年销售收入 3.81 亿元，整体毛利率同比下降 12.86%，净亏损 1907.59 万元。报告称，其下半年首要工作为去库存。

其实，不止价之链，包括环球易购、有棵树和赛维等跨境电商巨头也面临着库存的压力。去年“旺季不旺”的现象更是雪上加霜，让跨境电商的各个角落都陷入困境。

进入十月，2018 的 “大洗牌”也随之进入到了最为关键的时期“年终购物季”。无论是巨头企业，还是中小卖家，能否借势爆发，成功着陆 2019，因时因地做好精准备货，并提前做好流量部署、在顶峰期达到最大转化变得尤为重要。

91 亿美元规模，“万圣节”布局有讲究

相较于重点排兵布阵在 11 月和 12 月的往年，今年的卖家提早布置了年终购物大战。除了更加关注欧美市场的返校商机外，已有不少卖家马不停蹄地开始筹备营销推广部门即将到来的万圣节。

根据微软必应（Bing）万圣节零售洞察报告显示，2016 年，美国消费者在万圣节的消费总额为 84 亿美元，到 2017 年攀升至 91 亿美元，2018 年或将再创新高。面对如此庞大的市场，中国卖家又该如何选品备货？又该如何精准地投放广告呢？

必应万圣节零售洞察报告显示，超过 1/3 的交易发生在服装品类，达到 34 亿美元，客单价为 86.13 美元。

虽然服装品类的交易比重较大，但由上图可知，不同年龄层，甚至宠物市场上万圣节服装的采购都有差异。

比如，儿童比较偏爱超级英雄（因蝙蝠侠特别受欢迎，单独成类），其次是蝙蝠侠和公主；成年人则倾向于扮演女巫、其次是蝙蝠侠。此外，有消费者也会将其宠物打扮成食物或者其他动物，其中南瓜和热狗样式的宠物服位居前 2 位。

除了服装之外，必应还通过往年大数据得出 2018 年的潜在热销品类河源小程序：

精准选品之后，卖家该如何做好流量部署，特别是站外广告的投放呢？

根据必应报告显示，“服装”和“万圣节”的相关搜索从 7 月底就已开始，如果卖家能够在 8 月推出相应的活动，就能以有效且较低的成本获取较高的流量，从而抢先竞争者获取早期的购物人群。

可能部分卖家会担心，既然已经错过了最佳的入局时期，那么是否意味着万圣节就无利可图？

根据上图数据显示，以服装为例，其点击量是自 7 月开始呈上升趋势，并于 9 月达到顶峰，但 10 月仍维持在较高水平上。可见，根据海外消费者的搜索趋势，卖家们在广告投放上应提前部署，让广告的最佳展示期与客户采购高峰期相吻合。

另外，下图数据也显示，万圣节整个交易期，9 月/10 月达到顶峰，且每月大概占万圣节收入的 42% 左右。

更多跨境电商如何布局万圣节年终购物季，请参看文章“”关整合营销服务机构注微信公号“出海”，回复“万圣节”下载《万圣节零售洞察报告》。