被彭蕾替换后，Lazada前CEO去了哪？

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原标题：被彭蕾替换后，Lazada前CEO去了哪？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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照片上箭头所示的，是 Maximilian Bittner Lazada 创始人及前 CEO

11 月 13 日，Lazada 前 CEO Maximilian Bittner（以下简称 Bittner）宣布离开阿里，将于 2019 年 1 月起，正式担任 Vestiaire Collective CEO。

Bittner 是 Lazada 的关键人物。2012 年，他离开麦肯锡从欧洲加入 Rocket Internet，随后就去了东南亚组建 Lazada，领导 Lazada 当时所有六个国家的业务：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

在这之前，他的人生轨迹中规中矩：2001 年伦敦大学本科毕业后，去摩根斯坦利干了几年投行分析师；在美西北大学的凯洛格管理学院镀了一个 MBA 之后，加入了麦肯锡，四年做到了 Engagement Manager 。

要不是他的老爹和 Rocket Internet 创始人 Oliver Samwer 是老友，他估计可能朝着麦肯锡合伙人的路子一直走下去了。 

2012 年，Rocket Internet 开始在东南亚大展拳脚，Oliver 和他的哥哥 Marc（在欧洲）到处寻找商学院、投行和管理咨询背景的人才。三者兼顾又是家族朋友的 Bittner 自然而然被拉了进来。

Oliver Samwer CEO of Rocket Internet 

2012 年正是 Rocket Internet 意气风发期。当年，和 Lazada 同时上线的有同样立足东南亚的时尚电商 Zalora、印度的时尚电商 Jabong、非洲的全品类电商 Jumia、拉美的 Linio 等。

配合已有的家居电商 Home24 和 Westwing 等欧洲业务，一个中美之外的互联网帝国初具雏形。（巴基斯坦等国的 Daraz 要等到后来卡塔尔电信和 Rocket 在亚洲建立合资公司后才开始）。

当年的小伙伴们现在都过得怎样呢？

2016 年从一堆战略方手上融了一大笔钱， 虽然非洲市场仍然在很早期，但是最近有传言正在筹备上市；

巴基斯坦的 Daraz 今年也被阿里收购，双方未公开收购价格，但是可想而知价格不会太高；

Linio 今年 8 月被智利零售商 Falabella 以 1.38 亿美元收购；

从 2016 年就开始战略收缩，现在尤其在包括 Zilingo 在内的友商融资突飞猛进的情况下，存在感已经很低；

同样做时尚的印度 Jabong 就比较“惨”，在2014年时曾一度估值超过 10 亿美金，据说当年亚马逊以近 12 亿美元的价格想要收购 Jabong，未果。最后，Jabong 在 2016 年被印度本土电商 Flipkart 以 7000 万美元的“跳楼价”收购。（Flipkart 本身高价卖身 Walmart 那是后话）。

很长一段时间，Jabong 在印度古尔冈办公室的门禁系统是这样的

而 Rocket 所有时尚电商里面唯一盈利的中东的 Namshi 去年被中东土豪阿拉巴尔旗下的地产公司收购了 51% 的股份，原因居然和 Namshi 本身的表现没多大关系。阿拉巴尔当时已经筹集了 10 亿美金打造电商平台 Noon，收购 Namshi 的目的是担心亚马逊有可能收购 Namshi，补齐 Souq 的时尚短板。

现在回过头来看，Lazada 虽然当时价格也不高，还算是比较完美的一个退出案例。所以，Bittner 在他的刚上任的新工作的履新声明中也信息流的概念是什么特意提到阿里的收购。

阿里的烦恼

其实当年阿里当年收购 Lazada 时，也是“矬子里拔将军”。当时看似竞争对手林立，能数上名字的就有 Shopee、Redmart、Zalora、Qoo10、Tokopedia、Tarad、11 street、EZBuy 等等，但都属于小打小闹，融资数额能上电商运营基本知识千万美金就不错了。

墨腾认为，当时还是阶段太早，谁都没有搞明白东南亚电商到底应该怎么做，而基础设施都还在建设的早期，电商的服务生态根本不存在， 投资和发展就变成了先有鸡还是现有蛋的问题。

在这一众电商里，只有 Lazada、Zalora、Shopee 在六个国家都有布局，而 Zalora 是个时尚电商，Shopee 的母公司腾讯是第一大股东。所以阿里可以选择的，只剩下了 Lazada。

在亚马逊迟迟没有对东南亚送秋波的情况下，Lazada 的选择也只有阿里。（当然，京东也说得过去，但谁叫东哥下不了决心呢，现在京东在东南亚就辛苦很多了）。

2016 年 4 月，阿里 10 亿美金控股 Lazada，今年 3 月，又追加 20 亿美元投资，持股比例  83%。同时宣布蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任 Lazada CEO，原 CEO Maximilian Bittner 出任高级顾问职务。也就是说，Bittner 又在 Lazada 待了两年。

在 2016 年时，东南亚电商圈就在猜想阿里会不会对 Lazada 管理层进行大换血。事实上并没有，阿里并没有足够多的国际化核心人员来填补这些空缺。

彭蕾于今年 3 月担任 Lazada CEO

人才不足是东南亚电商圈（甚至全球）的普遍问题，尤其是当总部在遥远的德国或中国时，这个问题就更严重了。

很多国内出海东南亚的互联网公司，研发团队都设在中国，设计出来的产品跟用户其实有很大的距离感；空降过来的高管也需要花很久时间才能适应本土运作模式。和本地高管如何建立信任和有效协作更是鲜有成功案例。

更何况，东南亚并不是一个单一市场，每个国家政策法规、语言习惯和经济发展水平都有很大差异。有些国家则政治上暗潮汹涌，处处都是陷阱。因此，对人才的要求其实很高。

当年 Rocket 采取的方式是，直接从欧美商学院、投行和咨询公司引进年轻有冲劲，又足够聪明，并对数字化运营很敏感的人直接来管理，即便如此也走了很多弯路。

阿里控股之后，Lazada 之前 Rocket 系人才已经流失了很多。这一年，Lazada 似乎并没有保持自己在东南亚的领先优势，而是被苏北人冯陟旻领军的Shopee一点点超越。即便彭蕾把家搬到了东南亚。

算不算是东哥的同乡帮他道义上扳回了一局呢？

Bittner 去了哪？

Bittner 宣布将于 2019 年 1 月起，正式担任 Vestiaire Collective CEO。这是一家总部位于巴黎的二手奢侈品电商平台。

法国是二手奢侈品电商的大本营，Vestiaire Collective 是其中的代表。这家公司创办于 2009 年，至今已经累计融资 1.16 亿欧元。

Bittner 的任务是将 Vestiaire Collective 的业务扩展到亚洲等新兴市场，这听起来非常艰巨。

二手奢侈品网站正在欧美蓬勃发展，根据另一家同行 ThredUp 最近编制的一份报告，预计到 2022 年，“在线转售”市场将达到 410 亿美元。

但是目前为止，二手奢侈品交易市场还主要集中在欧美国家。以中国市场为例，算是新兴市场老大了，但由于传统观念的原因，二手奢侈品交易在中国一直不温不火，消费者们更热衷于买一个新的包包、新的手表，而不是去淘一个二手的。

如何处理如潮的差评也是 CEO 的一大挑战 Trustpilot 上 VC 的评分只有 5.4/10

法国另一家二手奢侈品网站 InstantLuxe 曾在 2014 年尝试进入中国，还起了一个中文名字“爱易奢”。2016 年，InstantLuxe 被老佛爷收购，但是一直都没有起色，就在几天前，老佛爷宣布即将关闭 InstantLuxe。

对于 Vestiaire Collective 来说，如果想要进入新兴市场，中东也许是个不错的选择。全球最大的奢侈品电商 Yoox Net-a-Porter 已经与阿拉巴尔合作成立子公司，进入中东市场。当然，这也和阿拉巴尔自己是 Yoox Net-a-Porter 的大股东之一有关系。

至于东南亚，二手奢侈品电商还是再过几年再说吧。不信可以去看看新加坡二手奢侈品电商 Reebonz 的发展历程。

不过从 Lazada 套现的 Bittner，或许现在变得比他在 Lazada 每周砸桌子摔椅子的时候更有战略耐心了？