透过美国区 13万+ Search Ads 数据，我们归纳了这些

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作者：元小发   （ID：Qimaiya整合营销传播案例njiuyuan）

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在 ASO 中，有一个搜索指数作为指标来衡量关键词热度，而在 ASM 中，也有一个指标来衡量关键词的“热度”，即“关键词流行度”。

我们提取了美国区 13 万+ 流行度超过 10 的关键词（共提取两次，间隔时间不长，以判断搜索是否会呈现不同的结果）。

根据关键词字符长度、流行度、搜索结果出现 Search Ads 的数据进行了分析，得出的结果如下（取数周期：2018 年 10 月 25 日）：

 美国区关键词概况

近七成关键词出现 Search Ads 

据统计，在美国区 13 万+ 关键词中，搜索这些关键词出现 Search Ads 的数量有 9 万+ ，占比 68.38%。

关键词流行度与搜索结果的关系

1、中流行度关键词出现 Search Ads 占比最多

从字面意义上，“流行度”我们大致可以理解为反映人们搜索该关键词的热度，那么，流行度越高，搜索关键词时就越可能出现 Search Ads 吗？

如图所示，流行度在 10~20 的关键词数量最多，出现的 Search找专业代运营公司 Ads 的关键词数量也最多，多达 45302 个，但是占比却不高，仅有 63.45%。

而流行度在 70~80 、60~70 和 50~60 的关键词，出现 Search Ads 的数占比都超 80%。流行度超 90 的关键词，占比仅有 28.57%。

可见，并非流行度越高，搜索出现 Search Ads 的概率就越高，反而是流行度在 50~80 的关键词，出现的概率大。

出现这种情况的原因我们推测有三点：1、由于高流行度大多为品牌词，苹果出于对品牌词保护的考虑；2、高流行度的词，引发的竞争更多，竞价也会提高，门槛抬高；3、开发商出于高流行度的词，用户搜索下载的目的较为强烈、转化率不高的考虑，因此减少投放。

所以，开发商在选择添加关键词时可以参考这个标准，避免单纯地追求高流行度。

关键词字符长度与搜索结果的关系

1、七成关键词字符长度在 6~15

在这些关键词中，我们对其字符长度进行了一个区分，如上图所示，这些关键词的字符长度区间从 1 到 30，大多集中在 6~10 和 11~15 这两个区间，共有 97371 个，占比 70.35%。

2、字符长度在 16~20 出现 Search Ads 的概率更大

通过对两次搜索结果的分析，字符长度集中在 16~20 的关键词出现 Search Ads 的概率高达 88.56%。其次是字符长度在 21~25 区间的关键词。

关键词稳定性较强

在 App Store 中，搜索结果排名更新时间是不固定，目前比较集中的更新时间大约有 6 次。通过数据发现，在 ASM 中，搜索关键词出现的结果也是不固定的。

在前一轮出现了 Search Ads 的情况下，第二轮（间隔时间较短）可能不会出现。第一轮如果没有出现，第二轮也可能会出现。

虽说搜索结果不固定，但是通过上图数据可见，这样的案例较少，整体上不足 0.5%。因此，在较短时间内，搜索结果还是十分稳定的。开发商不必担心，自家投放的关键词搜索存留的时间太短，影响效果。

流行度与关键词长度的关系

用过苹果竞价广告后台的小伙伴们应该知道，在添加关键词时，系统会自动“推荐”一些相关关键词，还会在右侧展示这些词当前的“流行度”，以条状长短来表示流行度强弱。

然而，这些关键词的流行度有哪些指标，怎么计算，除了苹果自己，大多数人或许并不清楚。我们从提取的数据来看看，关键词流行度和哪些因素有关联？

 1、高流行度关键词字符长度集中在 3~10

把关键词的字符长度和流行度进行散点图对比后发现，流行度超 70 的关键词，字符区间集中在 3~20 。而流行度超 80 的关键词，字符区间则缩短了一半，集中在 3~10。

因此，关键词字符相对较短电商运营什么最难，流行度越高，这也符合人们普遍搜索时的习惯，所以在这类词上的竞争也会比较激烈。

2、热门品牌词流行度高

在对美国区流行度超 80 的关键词进行查看后发现，有很多热门的应用如，“instagram”、“amazon”、“google”、“netflix”、“snapchat”等等，这些应用在美国区 App Store 百强总榜（免费）中都有很好的名次。

像这样的关键词，开发商也需注意，用户已经是有目的的下载，转化效果应该不会很明显。

 综上所述，

1、在 13 万+ 的样本库中，近 7 成关键词搜索结果出现 Search Ads。

2、高流行度关键词字符长度集中在 3~10；热门品牌词流行度也高，但是高流行度的词出现 Search Ads 的概率不一定高，开发商谨慎选择这些词。

3、流行度在 50~80 的关键词，关键词字符长度在 16~20 出现 Search Ads 的概率更大。

4、搜索结果是不固定的，但是短期内，搜索结果还是稳定的。开发商不必太担心。