大观资本创始人韦海军：中国优势，出海全球

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2018 年出海圈盛宴正式开启，由出海主办的 2018 全球流量大会（GTC） 11 月 1-2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里巴巴 UC Ads、猎豹移动、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

出海将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是大观资本创始人韦海军带来的主题为《中国优势，出海全球》演讲分享。

以下为演讲内容全文：

大家好！我的主题是《中国优势，出海全球》，我接下来要分享的内容，大概是 4 个部分，我会先介绍大观，因为大观是和出海联系在一起的，第二个是分析我们像农民一样种地干活而发现的新机会，这些机会希望在座的各位创业者，你们在这些赛道上可以和我联系；第三个分享投资圈的现状，最后一个部分回到我们的主题。

第一个部成功的商业危机公关文章案分，大观是和出海联在一起的。我们是 2016 年成立的，成立之初，这个机构的第一支资金不到 2 个亿人民币，全部放在出海领域。我们统计了一下，我们投了 30 几家企业，这是过去一直指导我们的投资逻辑。这是我们自己投的部分项目，这些项目在历史上从来没有在大会上公开过，这是首次公开，我后面会简单地介绍我们投的项目的代表。

第二个部分，当下出海投资的 3 大机会。为什么是 3 个机会呢？实际上，这 3 个机会是我们根据我们过去的工作，在 3 个不同维度上总结出来的，而且这两天我和朋友聊天的时候，每一个细分维度都可能产生非常巨大的公司，今天我听在座的嘉宾分享的时候，我可以很开心地说，大观在过去投的 30 几个项目里面，遍布了大家所提到的各个领域。

第一个维度，以流量为核心的互联网基础应用。我有一次和魏方丹在酒吧里面喝酒的时候，他很兴奋地和我讲说要办流量大会，他说不叫营销，叫流量。围绕流量，有很多的公司，我这边列了一堆公司，中国互联网的基本模式，也可以称之为流量模式。之前有很多人说出海不行了，因为今天的出海基于流量的思路，基于用户的思路，只要拥有区域用户的产品，都可以去做，而且都存在巨大的机会。我们在流量的环节里面，我们认为工具和社交有巨大的机会。在中国现在微信一家独大，但是中国的用户发生着巨大的变化。00 后已经开始使用新的社交工具，全球市场来看，社交仍然有巨大的机会。这是我们自己投的两家公司，JUSTALK，我们没有在市场上融资，我们自己增资。围绕流量的第二个细分领域，数字阅读，我重点介绍我们投的这家公司，目前在印度我接触的项目中唯一一个赚到钱的公司。流量的关键词下，游戏存在巨大的机会。我们也投了两个游戏公司，一个叫 HABBY，网络危机处理公关公司它的创始人是中国现在产品经理转游戏策划最成功的。

第二个维度，地域维度。出海 7 大区中最重要的 3 大区域：两印、中东、北美。其中有一个很特殊的区域是我要重点说的，就是两印，为什么我们要进军两印市场？因为它和中国惊人的相似，它就是中国的过去。我们在印度市场投了志象网。我重点说印尼，我们在印尼投了比较多的项目，印尼在出海中有代表性。我上周和谷歌的人开会，他们分享了一个数字，整个东南亚孕育着巨大的机会，印尼的酒店业非常发达，酒店业的发达意味着消费起来了，消费起来休闲也起来了，这是印尼非常有意思的一点。印尼很普通的酒店，一个晚上只要 100 块钱人民币，房间放 2 张床，能住 6 个人，是餐饮、会议、休闲、娱乐的酒店。我们去考察了一下，很多人带着互联网的眼光去，但是深入到传统行业，会发现印尼正在发生非常大的变化，而这个变化和中国人有关。

第三个维度，我认为整个实业出海会全面来临。很多做出海的互联网企业，对手代运营效果怎么样机制造商是有依赖的。我最近安排一个分析师帮我做名创优品的分析，它在 2016 年发展，在国外业务上遇到了增长的瓶颈，但是这个时候找到了海外，迅速把自己的公司带到了新的发展路径上。这是我经常拿来和大家分享的案例，谷歌很聪明，谷歌推出了新匠人的计划，整个中国制造业为消费为代表的实业全面出海。

第三个部分是，出海道路上的困难，并非全是负面的，在某些情况下具有指示作用。这是今天所有商家都感同身受的，比如说投资机构，我自己也算是一个创业的人，资本真的是非常地残忍，募资非常地困难，大家见面打招呼的第一句话是：行情不好。

第一个问题，我们遭遇的挑战是系统性的风险，什么是系统性的风险？我们今天大踏步地去东南亚、印度、巴西、非洲，你们有没有想过，我们已经遭遇到真实的问题，汇率波动，就吃不了兜着走。出海看上去很美好，但是是有坑的，这些坑在哪里？

第二个问题，商业认知风险。中国摩托车产业曾经在东南亚非常厉害，但是去东南亚任何一个国家，能看到中国摩托车吗？有没有认真地反思为什么？中国摩托车产业在东南亚的遭遇是非常值得大家深究的。如果带着傲慢，带着抢钱的心态，不用说全球化，不用说出海，可能只能赚短期的钱。印尼和印度，多少中国大的互联网公司在印度和印尼交了巨大的学费，都是数亿美金级的学费，这些是血淋淋的事故。那怎么办？

我觉得没有别的办法，面对问题，解决问题，一步一个脚印。这 3 家公司是印尼的 3 家公司，是我非常尊重的 3 个创始人，其中有一个是我们投的。

在困难的表面之下，反而可能是突破点，怎么让苦难变成生机？别去投机，我这样的公司投不了，市场可能也不接受，这是一个很大的问题。

最后背靠中国，背靠中国什么？我们政治上有这样的势头。我创业以来，我在新加坡一个楼里面看到“仁”这个字，中国人出去为什么被人尊重？不是因为你有钱，而是有让别人跟着你过好日子的能力。所以大家真的要背靠中国文化。最后是背靠中国，走向世界，谢谢大家！