2018全球流量大会圆桌论坛：出海新版图——非洲

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2018 年出海圈盛宴完美落幕，由出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）已于 11 月 1-2 日在深圳（大中华喜来登）成功举办，Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主题为《出海新版图——非洲&拉美》的圆桌论坛。

本场圆桌论坛的主持成都策划公关公司人为出海海外事业部负责人郝一君，出席嘉宾分别有：Huntmobi CEO 彭丽、微米浏览器 COO 姚明、瓦坎达科技合伙人张泰伦、BoaCompra by pagseguro 全球大客户经理 Mia Piao、Venture Gurukool 创始人 Mahendra Swarup。

各位嘉宾的分享内容如下：

郝一君：我是本次圆桌讨论的主持人，相信大家听到过很多中东、拉美、印度以及非洲新兴市场的介绍，我们相信这场圆桌峰会是大家最想听的，因为我们这场峰会涉及三大区域的新兴市场，我们会覆盖拉美、非洲和印度市场。我们这次也请来了在各个领域非常有业务经验的嘉宾，在此之前，请各位简单介绍一下自己公司的业务。

彭丽：大家好，我是 Huntmobi 的 CEO 彭丽，我们公司主要是做全球新兴市场全案服务营销的采买和变现，在非洲市场，我们深耕了两年以上。

姚明：我们是微米浏览器，在座的各位想做浏览器，我们可以为你们整合，我们是做搜索的变现。

张泰伦：大家好，非常感谢主办方给我们机会来和大家分享，我们是一家创业公司，现在在非洲创业做移动互联网，比如说扫二维码付款。

Mia Piao：大家好，我们公司是专门做拉美本地支付的，目前我们的客户大部分是游戏公司，我们在这个领域做了很多年，我们在逐步往电商和其他行业发展。

Mahendra Swarup：大家下午好！我们是一家孵化器，如果有公司想要出海，可以来到孵化器合作，大家对印度都有一些了解，这些了解是来于印度的电影，希望在将来我们的合作更加的深入。

郝一君：第一个问题，在你眼中的非洲、拉美、印度市场是怎样的？

彭丽：我眼中的非洲市场是挑战中的蓝海，这是我对非洲从过去到现在以及未来几年的一个判断。今年中国对外投资最多，超过 600 亿美金。中非命运共同体一带一路带来了非常多的机会。第二，撒哈拉以南的文化差异都特别大，挑战很大，非洲人民热情奔放、超前消费。

张泰伦：咱们几百万年以前都是从非洲走出来的，也是有一定的血缘关系，非洲一共是 3020 万平方公里，人口现在是 12 亿人，按照现在的增长率到二三十年以后人口会变成 25 亿人。那个时候，非洲的人口应该是中国的 2 倍，国土面积是中国的3 倍，有很多的资源，那个时候非洲会是世界上最大的市场。非洲当地智能手机的渗透率有的 20%，有的 30%，他们有点像几年前的东南亚。我们做了一个非洲新经济白皮书报告，希望能够给大家帮助。

Mia Piao：我负责全球大客户，所以我先说一下在我潜在客户眼里的拉丁美洲市场是怎样的。他们对拉丁美洲市场的看法是，觉得潜力无限，但是无从下手。因为它的文化，它的消费习惯是非常独特的，所以没有这么可怕，至少像我们专业做拉丁美洲的公司，我们已经可以告诉大家他们的很多消费形态，他们是超前消费，没有很多理财概念，抓住这些市场特点就好了。它的潜质是非常大的，通过互联网的发展，通过智能手机的发展，所以很多移动商务都有爆发式的增长。

姚明：拉美市场非常有意思，我们收集了一些数据，也和大家汇报一下拉美市场的概况，拉美市场有 4.15 亿的手机用户，平均每人使用 800M 流量，预计 2025 年将上升到人均 5G 流量。和东南亚市场相比，拉美市场有非常大的特点，原因在于拉美市场上既有像阿根廷这样比较发达的市场，也有像巴西这样在扩展的市场，也有欠发达的市场，赤峰小程序市场非常多样化，多样化意味着每一个创业者都能够找到自己的机会。

Mahendra Swarup：关于印度市场，中国资本为什么进入印度市场呢？第一，中国和印度是友邦；第二，印度和中国在文化上有非常多相近的地方，比如说我们都非常关注家庭，我们认为家庭是社会的核心，在文化上有很多相通的地方。同时，该如何进入印度市场呢？在印度市场的中国企业，已经有超过 500 亿的投资，有来自于阿里巴巴、小米等各个公司。

郝一君：你认为还需要多长的时间，非洲可以变成一个成熟的市场？

彭丽：我先讲我现在接触过的非洲在线广告，从 2017 年 3 月份开始和线下 CPI 模式广告主合作的有 80 个左右，最多的是金融现金贷，大概有 30 个亿以上。像刚才介绍的拉丁美洲超前的消费，他们借款的需求是刚需，在这个市场领域里面，我们看到的多数都是以布局为主，国内像网易等公司，他们涉及到社交、短视频、金融，有的公司的金融产品在很大程度上还是做布局。电商领域，我们广告主的反馈都是在布局。目前整个非洲市场覆盖率是 45%，但是撒哈拉以南还有 20% 的增速，它的人口总数也是一个很大的空间。现在的网络支付环境，3G、4G 的覆盖程度、基础建设，它在变现环节很难纯线上。我个人判断，现在接触到的多数都是巨头，几乎每一家巨头都在布局非洲市场，只是以不同的领域做切入。大家一直关注的今日头条，它只是涉及到北美阿拉伯语系的一些国家。想在这个市场快速赚钱，我个人判断，它应该至少是在两年之后，我相信这些巨头的布局，一定需要时间的沉淀。这些时间的沉淀，可能其他玩家目前解决不了温饱问题，解决不了这些问题。当巨头把基础布局好之后，那个时候游戏、文化板块的内容就会有很多的机会。作为中小开发者，关注非洲，一定要有本地团队的落地，随着支付环境的改善，变现会有一定的提升。

张泰伦：非洲很大，互联网发展得没有这么好的地方是东非地区，我们在考虑切入的时候一定要落到具体的国家和具体的地区才可以，而不要泛泛谈非洲。具体的赛道，我比较倾向于商业型的赛道，比如说美团、滴滴等等。我觉得有线下商业成分的商业模式更容易成为独角兽。我现在比较看好的是非洲的新经济类，要么就是连接人和商业，要么是连接人和内容，两者必有其一，这两个板块可以入手。

郝一君：我们很想听两位做拉美业务的嘉宾分享拉美市场的机会和挑战。

Mia Piao：拉美市场也有相似的问题，拉美地区只有一个国家是说葡萄牙语的，就是巴西，其他国家都说西班牙语，所以语言的本地化是非常的重要，哪怕是墨西哥和美国的商业往来比较多的地方，他们的大众都不太接受游戏的页面是英文。还有前期功课一定要做好，比如说产品的调研，比如说怎么去推广，比如说落地等细节非常的重要。同时必须要有耐心，消费者不是很快给你回馈的，他是需要养的。

姚明：我们的流量非常分散，我们做搜索流量，我们做牵引。这个市场的机会，搜索是非常普遍的场景，它可以提供长期可以坚持的优势和手段。但是对于国内出台的很多项目，比如说娱乐的，或者是金融的，我个人的看法是，我觉得对于中国厂商来讲，他们很多是本地找团队完全复制在美国做得成功的互联网项目，中国大资本还是通过这些方式进入拉美市场。所以机会是见仁见智的事情。

郝一君：进入到最后一个问题，出海非洲、拉美、印度有哪些成功的模式可以借鉴？

Mahendra Swarup：其实我们在现场也请到了印度最成功的案例，就是印度的支付宝，他也是来自于印度非常普通的家庭，他现在做到了印度最大的支付宝，印度的机会非常多。如果你在五六年前到印度完全不是这样的，但是现在恰好是进入印度市场最佳的时机。印度有非常多的人口，手机用户有七八个亿，而且是非常快速的上涨，大家要抓住这个时机进入印度市场。

张泰伦：我觉得当地确实有做得不错的机构，比如说通过设备给用户更多的服务和应用。有一家公司，他们在非洲拥有 1 千万的家庭用户，间接覆盖了五六千万的收购，他们在非洲做液晶电视，他们在非洲有 20 多年了。我觉得非洲需要的是模式，非洲是早上八九点的太阳，还是有非常多的机会。

彭丽：巨头在布局的很多东西，如果在短时间内没有变现，应该避开这个赛道，这个时间里可以提供很多的优化服务。先让巨头布局，在他们变现的时候再一起收获。非洲现在的金融、支付、社交都有很多的机会，如果是中国出海，它将面临几个问题，比如政局不太稳定，没有想象中的可怕，但是也没有想象中的稳定，我们要克服本地人员管理层还达不到互联网的认知升级，需要中国的团队能够到本地，如果能够克服这些困难，我觉得机会就来了。包括游戏，也会有一些机会，东南亚三四年前的产品形态模式，加上欧美的风格，非洲人特别崇拜欧美人，欧美的风格加上本地的运营，再加上中国人的脑袋，这个模式是 OK 的。任何一个领域，目前都没有很强大的独角兽，还有很多的细分市场，我个人觉得巨头会做这方面的布局，我们配合巨头做相关联的连接，也会有很多的机会。一个空白的市场，不可能说大家全冲上去，总有人铺路。

张泰伦：我补充一下，比如说国内的新零售，有无人货架，但是非洲的新零售在哪里？大家一定要因地制宜。

郝一君：我们的圆桌到此结束。