竺帆创始人&CEO黎剑：印度市场的新机会

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2018 年出海圈盛宴正式开启，由出海主办的 2018 全球流量大会（GTC） 11 月 1-2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高如何开发网页管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

出海将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是 11 月 1 日竺帆创始人兼 CEO 黎剑带来的主题为《印度市场的新机会》演讲分享。

以下为演讲内容全文：

大家早上好！很荣幸有机会和大家分享印度的情况，咱们有多少人去过印度？麻烦举一下手。我简单估计了一下，大概在场有 20% 的人去过。

我先和大家分享一个数据，这个是全球人口密度的分布图。我们今天的主题是新兴市场，但是新兴市场拆开来看，就是做最密集的市场，从图中可以发现，最密集的是这块——放大来看是中国、印度以及东南亚。而中国 95% 以上人口都分布在黑河腾冲线以东南的这 43% 区域，所以全球也只有印度可以在土地面积、人口规模和人口密度上都十分接近中国。

全球人口密度分布图

我们今天的主题是印度。对于没有去过印度的人来讲，印象中印度是一个人口众多且落后的地区，但是其实印度也有比较先进的一部分，可以说印度是一个很复杂的综合体。那么真实的印度是怎样的？在我的演讲正式开始之前，我想通过两个维度来和大家简单介绍一下：一个是 GDP，一个是人口。

从 2014 年开始，印度的购买力已经可以排名全球第三。按照总量来算，印度现在是全球第六大经济体，在去年年底超过了法国。这是印度看起来比较好的一面，包括和中国对比也是，在过去 15 年中，中国的发展让全球都十分震撼，但是印度的发展速度和中国基本同步，只是略微低于中国，这是印度经济好的一面。但是放大来看，看整个经济总量，印度现在的 GDP 总量只能与中国 2005 年的规模相比较。

让我们把 GDP 和人口结合起来看，中国和印度的人口保守来讲相差 3 千万，但如果单纯看 20 岁以下的人口，印度比中国多出来的 1/3，在未来 20 年印度有非常充足的劳动力。看看全球互联网人口分布，印度已经具有全球第二大的互联网人口人数，4.62 亿，但是这个数字在未来会发展到多少呢？

我们有很多方法论，但我们比较倾向的是，大部分的国家互联网人数会发展到略微超过城镇人口数。让我们看看印度人口的收入结构，头 3 亿的人口和中国的经济购买力的差距并没有这么多。等到 2025 年，印度的人均 GDP 可以达到中国 2017 年的一半，这个统计是我们去年做的，所以很多数据是 2017 年的数据。

我们以中国 2017 年为基准，印度 2025 年的时候，互联网人数会是我们的 2/3，人均 GDP 是我们的一半，这个是非常不精准的预估，但是可以给大家一个概念，我们再往前发展会碰到什么样的市场规模。中国的规模太大，印度显得相对小，但是把所有的国家放进来看，印度仍然是非常大的市场。我们回头看，印度差不多是 2005 年的中国，2025 年也只能发展到现在的 1/3。

这并不是说印度市场没有机会，它更多代表的是国家整体经济还没有发展起来的时候，而互联网能够在实体经济的基础上做到什么程度？比如说电商，电商在互联网市场中是非常大的商业模式。印度电商电商和市场投融资交易频出，今年沃尔玛还以 160 亿美金收购了 Flipkart。电商市场是出海印度的一个绝佳领域，但印度的电商市场只是表面繁荣，其中有非常多的资本和创业解决不了的问题。

我这里简单介绍 4 个：

第一个，供应链

大部分电商产品是中国制造，从中国厂商到印度消费者之间的供应链太长。印度人均收入只有咱们的 1/3，但是他们在亚马逊买的东西是我们在阿里巴巴上买东西的 3 倍。

第二个，物流

中国有非常成国内的新闻发布会熟的物流体系，但是印度并没有，他们大部分采用的是 B2C 的统一仓储物流。

第三个，纳税

我们为什么要强调这点呢？在印度的线上交易是要交税的，但是印度的线下是不用交税，而线上和线下的价差并没有很大。同时印度线上的卖家又不能是个人，必须得是公司。所以真实的情况是，印度线上的卖家大部分是在线下有店的，但线上渠道仍然要分摊店租成本，这也进一步导致了印度电商价格的劣势。

第四个，无信任支付

中国早期的时候，大家也不愿意线上支付，所以淘宝上设立了支付宝，为大家保障线上交易的安全性。但在印度是没有信任支付的解决方案的，印度也没有一家独大的线上支付公司，所以 70% 的线上交易是货到付款。如果选择线上付款，成本是 1，如果是货到付款的成本是 1.8，所有成本加在一起，把电商的毛利全部都打没有了。

所以印度的电商并不等于电商本身，印度的电商还有供应链、物流、纳税、信任支付等等。现在的大平台，都希望凭一己之力去解决这些东西，但是这些并不是几年之内就能够解决的，比如说供应链，仍然需要花很多的时间。但是并不是说就没有办法创新了，我这里也举一个例子，印度本土是如何通过微创新规避刚才的问题。比如说 Milkbasket，它的供应链完全是本地，而支付系统是延续小卖铺的帐本，全部是预付的，它的物流成本，每单才 5 毛钱，80% SKU 是免税收的。

中国早年都是学美国，但是经过很长时间的探索，做出了自己的商业模式，比如说微信。印度并没有看到太多非常有创新的、颠覆性的模式，但是我们相信未来的两年印度肯定有越来越多的模式产生。

让我们回到今天最重要的环节，对于打算去印度的创业者，我们怎么规划我们的商业模式呢？我在这提供 4 个思路：

第一，赛道

我农夫山泉质量门危机公关们这里做了几个计算，我们总结除了几个主要的赛道，从社交到娱乐到游戏电商等等，把每一个赛道市场总规模除以现在头部公司的估值，最终倍数越大，代表市场的空间更大，结论是现在的在线娱乐和生活服务有非常大的机会，这几个领域在印度是有非常大的市场。

再和中国进行比较，把中国的总估值和印度的总估值进行相除，得到了一个系数，系数越大，差距越大。我们统计了每一个赛道的拥挤程度、竞争程度，有多少玩家在里面，有没有一家独大的，只有两个领域超过了 20%，一个是社交，一个是 Youtube，其他每一个行业都没有特别大的公司。

再看看中国公司是怎么做的，中国公司在印度市场做的主要是战略性投资，之前投资的是电商，而现在投资的是短视频、直播、现金贷等。阿里巴巴、腾讯和小米组成的 ATM 是中国公司在印度互联网领域投资的主力军

第二，历史

互联网领域渗透率超过 15% 的时候，都会开始腾飞。我们参考中国的历史做了一个梳理，研究中国科技互联网公司上市的趋势。从 2000 年的门户网站开始，到后来的游戏、教育、在线旅游、连锁酒店等，这事率先上市并赚钱的公司。从这些角度倒推，现在的印度也是这些行业可以率先商业成熟的市场。

第三，消费升级

印度人在手机上花的时间越来越多，购买力也有一定的提升。比如说生活质量提升的代表 JIO、小米、MINISO。从渠道下沉角度来讲，比如说 ShareChat、Kwai、ClubFactory、《绝地求生》等都覆盖了以二三线城市为主的智能手机新用户。

第四，海外印度人。

这是海外印度人的分布，这个国家的常住人口超过了 10 万，印度人除了北美之外，在中美、中东、非洲都有非常大的存在，有很多公司是借助于海外印度人的力量来发展，比如说 Airtel、Zomato、OYO。中国这边，比如说华为、BIGOLIVE。

我们也做了很多的研究，我们今年年中的时候发布了印度互联网的白皮书，也是相当多的内容。我们自己也有中英印三个语言的自媒体，这是今天的分享，我们公司叫竺帆，希望帮助中国企业走到印度来，谢谢大家！