美国图片分享社交网站Pinterest优化电商购物功能

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美国图片分享社交网站 Pinterest：Pinterest 用户可以把自己喜欢的内容“钉”下来，好让朋友和粉丝看到他们收集的各种图片。这便为广告主提供了有价值的定位数据，使之可以更好地了解消费者的兴趣和购物意图。目前 Pinterest 在移动广告市场取得了成功，成为了大型时尚和美妆品牌的热门聚集地，可以向该服务的 2 亿多月活跃用户展示内容。

据 Pinterest 报告称，其月活跃用户数量高达 2.5 亿，其中一半为美国用户。千禧一代使用 Pinterest 的频率和使用 Instagram 的一样高。尽管 Pinterest 用户的平均年龄稍高于 40 岁，但活跃用户“Pinner”的平均年龄在 30 岁左右，且大部分是女性用户。

与此同时，他们也是一个以商业为导向的个人群体。大约有一半的 Pinterest 用户年收入超过 5 万美元，约 40% 的用户年收入超过 10 万美元，剩下 10% 的早期用户年收入超过 12.5 万美元。用户使用 Pinterest，72% 的人使用 Pinterest 来更危机公关 顾客黑商家直接地决定他们在线下购买什么。87% 的 Pinner 表示，Pinterest 有时是他们购买一件产品的直接原因，93% 左右的 Pinners 会用 Pinterest 规划未来将会购买哪些产品。大约有 200 万的 Pinners 每天都会收藏一些购物 Pins——通过 Pinterest 可以立即下单购买。大约有一半的用户在看到一个有购买价值的产品 Pins 时，会直接选择在此下单购买。

不出人意料的是，Pinterest 用户也有很高的流动性，80% 的用户表示他们曾使用移动应用程序访问过这些服务。

鉴于其人口结构和公司倾向的 Pinterest-assisted 商业,该公司在今年最大的购物季时期推出新的商务功能集合。Pinterest 购物产品负责人 Tim Weingarten 表示，新的商务功能集合将会使整个用户体验的目标更偏向于购买。

新商务功能包括：涉及到定价或库存信息实时更新的产品 Pins，并且卖家网站之间拥有更简单的直接链接。由于这个新产品 Pins 的推荐系统，基本上可以用 Pinterest 取代购买推荐程序。

Weingarten 告诉 Engadget，产品 Pins 是多年来在机械视觉和视觉搜索上投资的结果。机械视觉提取图像的本质、风格和品味，并使用它来查询所有SociaLab其他风格类似的产品。

根据 Weingarten 的说法，可购买的 Pins 在交易上很简单，尽管它们允许消费者直接从 Instagram 上购买选中的商品，但这对消费者来说并没有很多吸引力，因为他们往往倾向于访问该零售商的官网页面。

新的可购买产品也被设计成通过创建一个新的“相似产品”类别来为顾客提供与产品相匹配的建议。这款专为室内设计和时尚用品而设计的新工具，将为购物者提供一个购物的快捷方式，通过风格相似的物品，可以长时间持有物品的价格标签。

Weingarten 表示，Pinterest 从视觉搜索和人工智能中吸取了所有的经验教训，并将其应用到其新的推荐功能中，同时这也是其首次在产品上使用推荐功能。”

他指出，公司的目标很简单：当人们在 Pinterest 上看到他们所喜爱的东西时，他们能够直接在 Pinterest 上购买。同时，该网站可以为客户提供一些建议，并帮助他们将自己的品味和愿望与市场上的产品联系起来。

此次升级还增强了针对广告客户的自助服务。Pinterest 的广告商现在可以在 Ads 管理器中看到一个已经设置好的工具来然让他们选择一个商业目标，选择一个受众或者他们想在搜索结果或主页上推广的 Pins。

从该平台不断怎么做营销改善购物功能的举动中，Pinterest 正朝着预期的 2019 年 IPO 计划迈进，并抵御来自 Instagram、Facebook 和 Snapchat 等公司日益加剧的竞争压力。目前上述这些公司都已开始增加一些功能，简化其平台上的视觉搜索和购买功能。慢慢进步是 Pinterest 保持在这场竞争中的最好方式。

Pinterest 已经看到了其早期在该平台上的 shoppable Pin 的一些牵引作用。该公司报告称，自从一年前开始测试其最新的产品 Pins 以来，其零售网站产品的点击量增加了 40%。此外，该公司还开发了视觉搜索工具 Pinterest Lens，用户可以用它拍下想买东西的照片，上传到应用程序上，然后就可以购买这款产品或者相似产品。

作者：Milly Li