透过广告发现电商选品的“潮流热点”

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作者：瓦特说数据营销

来源：Idvert 瓦特（ID：k_data）

电商市场上有很多选品工具供卖家们参考，除了常见的选品工具，我们发现从广告的角度也可以发现选品的门道，更何况社媒广告也是当下很火的营销手段，所以这也是电商营销策略的突破口。比如Idvert，虽然是通过社媒（如 Facebook）广告来发现商机的营销平台，其实也可以通过筛选广告类型、投放设备、国家、时间、营销手段等，或直接搜索来找到目标广告，帮助电商进行选品和广告的投放。

一、通过国家和建站平台选品

我们以建站系统 Shopify 为例，筛选热门国家美国，同时选取时间为最近一个月，按热度进行排序。于是我们可以在这个筛选结果中看到市场是美国、用 Shopify 建站的电商这一个月热卖的产品广告。在下图界面我们就可以看到抱枕、防水运动手表、生发剂、七龙珠的T恤都是很受欢迎的。

* 小贴士：如果你看不出广告是卖的什么，不妨点进落地页或者 Facebook 主页，一看便知。

二、通过销售方式选品

大部分电商走的都是线上交易的形式，当然，也有些商家另辟蹊径，衍生出了一些另类的销售方式，比如现在比较火的数字化营销转型 COD，即货到付款。Idvert 后台也设置了一键筛选 COD 广告的功能。

我们筛选最近一个月最火的 COD 广告，便能看出目前热门的 COD 产品有哪些。

当下结果，我们可以看出这个泰国的护肤品和包包、印度的男装都是比较畅销的 COD 类商品。

三、通过最新最热广告选品

可能有人说，我没有明确的目标，我也不知道往哪里卖什么样的产品才是合适的，那么建议你筛选最新最热的广告，来看看都有些什么产品，你在获取产品的同时也可以知道这个产品在什么地区受欢迎，受哪类人群的欢迎，并能看看他们的落地页是怎么制作以达到热销目的的。

我们筛选了最近 10 天的热门广告，发现卖到土耳其的五金工具类、卖到加拿大的金色带珍珠的手环、以及卖到美国的印第安风的披肩都是不错的选择。

四、通过搜索关键词选品

如果你只知道某个国家某类商品卖得好，但是又不知道具体是哪个卖得好怎么办呢？比如手表，你可以在搜索栏搜“watch”这个词，然后筛选 COD 或者 Shopify 以及时间热度，可以看到该条件下的热销产品广告，从而能知道哪种类型的手表好卖了。

* 小贴士：根据 Idvert 关键词匹配的逻辑，建议关键词越精确越好。

当然，如果你想知道某个热卖季的选品，也可以直接搜索该季的关键词，比如“Halloween”，看看别人万圣节都卖些什么。

五、通过产品广告热度选品

如果一个广告投放时间长、互动数据大的话意味着什么？说明这个产品很受欢迎呀！所以不妨筛选这类广告，发现爆款。

六、通过参考同行广告选品

跟着优秀的竞争对手卖一般是不会错的，网店服务托管代运营如果你不知道怎么选品的话，不妨查查你竞争对手在投放的广告，以 Idvert 为例，我们可以看到单个广告主的所有广告，再筛选他最热的广告，对方的热销产品一目了然。

关于如何利用广告选品，就先介绍到这里啦，如果你还有其他好的选品办法的话，欢迎在文章下方留言与作者交流呀！