出海创业新机：GIF动图表情包在印度引起新一轮

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印度应用程序开发商 Kripesh Adwani 认为，印度人的早安短信已在互联网上黯然失色，它们已经被相应的 GIF 动图所取代。Adwani 旗下的公司总部位于印度博帕尔（Bhopal），目前，该公司已开发了 60 多款安卓应用程序，其中有些应用提供搞怪笑话的功能，还有一些提供照片编辑服务。

2017 年，Adwani 创建了两款应用程序，一款是适用于 WhatsApp 和 Facebook 的 Funny GIF，另一款是 All Wishes GIF 2018。发布后仅一年，这两款应用在谷歌 Play 商店的下载量都达到了 10 万次以上。

GIF，又称图形交换格式，是一种去掉声音的动画剪辑视频，时长仅 2 - 3 秒。这种图像格式已经存在了几十年。1987 年，它最初由位于俄亥俄州的软件公司 CompuServe 创建而成，科学家史蒂夫威尔希特（Steve Wilhite）领导的开发团队最先开发了这款软件。

GIF 诞生于互联网之前，后来，由于专利和版权纠纷而逐渐走向衰落。2010 年左右，随着 BuzzFeed 和 Reddit 等社交新闻论坛平台的兴起，GIF 动图又再度流行。很快，社交媒体专业人士开始使用 GIF 动图来表达其想法和表情，GIF 动图几乎已演变为一种语言符号。

数字广告公司 A&B 的创始人赛义德•哈桑（Syed Hasan）表示，印度人一直钟爱 GIF 动态图。他指出，到了 2016 年底，大多数印度人都能使用便宜的手机和数据套餐。受其影响，GIF 动图的使用量大幅攀升。

Google Trends（谷歌趋势）的搜索数据显示，在 2016 年 11 月的第一周，印度人对 GIF 动图的兴趣指数为 28。到 2016 年 12 月的最后一周，GIF 动图的兴趣指数已达到 58。而到了 2017 年 12 月底，这一指数已经上升到 100，达到最高人气热度。

截至 2018 年 11 月底，GIF 一词在印度 Google Trends 上的热度为 77。对于偏爱在智能手机上浏览谷歌图像的用户来说，GIF 现在也是其搜索栏中的四个子类别之一。与此同时，Netflix 等新兴品牌在社交媒体上与用户交流社交平台时，更喜欢使用语境 GIF 动图，而不是样板文件。

在过去的五年里，所有领先的社交媒体平台都将 GIF 搜索作为一种内置功能，以增强用户体验。

今年 10 月份，Instagram 也为其信息服务推出了 GIF 动图功能。对此，哈桑表示：“在其他平台上，GIF 增进了用户之间的沟通和交流。在 Reddit 平台上，人们往往选择以 GIF 动图开启对话。在 Reddit 上，特朗普最近对某个问题的评论已成为热门话题。早些时候，它是以文本的形式出现。而现在，它已经演变成 GIF 动图格式。这样一来，人们不仅知道特朗普讲了什么内容，而且还知道他是怎么说的。”

今年 3 月，谷歌收购了著名的 GIF 图片搜索平台 Tenor，Tenor 以独立品牌的身份在谷歌旗下运营。目前，Tenor 的用户数量几乎与 Twitter 相当。两家公司合体后，任何在安卓手机上使用谷歌 Gboard 输入法的人，都可以在对话中使用 Tenor 的 GIF 动图。在接受外媒 ET 的采访时，谷歌的发言人表示，在过去一年半的时间里，Tenor 的 GIF 动图使用量在印度增长了五倍。

孟买的创意顾问 Payal Khandelwal 在互联网上浏览，想找到合适的 GIF 动图，以便在聊天时分享，而不是通过图片、视频或文字等其他交流形式来表达自己的想法。她对动图的爱好带动了整个朋友圈，其他人也开始用 GIF 动图进行交流。

在 GIF 动图社区，人们认为，一只悲伤的熊猫捂着脸说“对不起”的动态图，其效果要胜过任何文字和表情符号的组合。在一个 GIF 动图上，一只猫正在修剪指甲，看起来百无聊赖。这个 GIF 动图是当前比较流行的，表示用户在等待别人的回应，或者只是在等人。

GIF 动图文化风靡一时。一些用户尤其喜欢分享蒙娜丽莎翻白眼、眨眼或伸舌头的 GIF 动图。Adwani 的家庭也是如此，只不过他们分享的动图是以印度文化为主题。蒙娜丽莎被印度史诗《罗摩衍那》的神猴哈努曼（Hanuman）所取代，哈努曼撕开自己的胸膛，向世人表明，罗摩神（Lord Ram）和悉多（Sita）永驻心间。对于那些希望向朋友圈里的长者表示尊敬的人来说，这是一个最受欢迎的 GIF 动图。一幅动图胜过千言万语。Adwani 指出，GIF 可以表达出很多语言与文字难以表达出的意义。

GIF 动图以一种有趣的方式表达思想和情感。不仅如此，它们还是门大生意。总部位于纽约的 GIF 动图搜索引擎公司 Giphy 称，用户每天通过其平台观看 GIF 动画的时间累计达 400 万小时，该公司计划将这些流量变现，成为公司的稳定收入。

最明显的盈利策略之一是让品牌赞助 GIF。品牌商可以将 GIF 动图用于多种用途。各大品牌正在尝试的策略有快速浏览新产品发布、快速预览，或从著名的或最新广告系列中剪辑视频片段等，从而提高品牌感召力和留存度。

而且，与那些被认为具有侵入性的广告不同，人们更喜欢 GIF 动图。数字代理服务商 SVG Media 的总经理沙拉德•马尼安（Sharadh Manian）表示:“GIF 动图在互联网用户中的渗透度是展示横幅广告的 4 倍。”

Tenor 已经与雀巢（Nestle）、肯德基（KFC）和日产（Nissan）等品牌签订了协议，为它们提供植入品牌内容的 GIF 动图。那么，如何在 GIF 动图上贴牌呢？每一家 GIF 制作公司的后端团队都会为每个 GIF 动图附加几个相关的关键词，赞助商的关键词也包括在内。例如，当用户搜索“饥饿”时，来自肯德基或雀巢等品牌的 GIF 图像就会和其他建议一起弹出。

据《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）报道，作为在品牌引擎中植入赞助 GIF 动图的费用，Tenor 的收费标准一般在 10 万至 50 万美元之间。

继全球动图制作公司成功推出之后，过去两年里，印度也涌现了几家动图公司。然而，它们中的大多数目前关注的是用户增长，而不是收入。

以 Gifskey 公司为例。Gifskey 是一家成立仅一年的创业公司，由 Manan Maheshwari、Mahesh Gogineni 和 Varun MS 联合创办。Gifskey 平台主要在八种主要印度语中创建用户生成并专有的 GIF 动图，并为输入法公司、内容和新闻聚合器以及交友应用等合作伙伴提供 GIF 图像。该公司称，在一年的时间里，公司的 GIF 动图采用量从每月 100 万次增长到 1.2 亿次。

位于海德拉巴的输入法公司 Xploree 是 Gifskey 的合作伙伴之一，也是印度新兴 GIF 领域的另一个重要参与者。

该公司从 Gifskey 的图像库中获取了一些 GIF 动图。此外，它还与 Giphy 等公司合作开发通用 GIF，为其 650 万月度活跃输入法用户提供多种选择。

在过去 6 个月里，该公司的 GIF 使用量月环比增长了 50%。该公司 CEO 努坦•乔克卡迪（Nutan Chokkareddy）正积极与各大品牌合作，以扩大营收。他表示:“许多电影制片人甚至金融公司都渴望与我们合作。”

Bobble 是一家总部位于古尔冈的虚拟输入法公司，由 Ankit Prasad 和 Mohd Wassem 联合创办。目前，该公司已成功将 GIF 动图作为营收渠道。Bobble 输入法内置了公司的标志性 GIF 动图、表情包、表情符号和贴图。目前，该公司的每月活跃用户达 500 万人。该公司联合创始人 Prasad 表示，自去年以来，公司通过输入法分享的的 GIF 动图上涨了 160％。“我们对赞助的 GIF 动图每次收取 8 - 12 卢比的费用。我们先后与《Padmaavat》和《Padman》等宝莱坞电影及 Reebok 和 Tata Ace 等品牌进行了合作，”他补充道。

Xploree 和 Bobble 等第三方输入法可由用户自行下载，也可以通过与运行安卓系统的手机制造商合作，预先安装在设备上。Xploree 与 Karbonn、Intex 和华为等手机厂商就达成了此类协议，而 Bobble 则选择与金立（Gionee）和 Lava 以及其他一些公司合作。公司之间达成合作的条件也不尽相同。 Xploree 公司 CEO 乔克卡迪（Chokkareddy） 指出：“有些合作伙伴花钱购买我们的软件许可权，有些公司更喜欢共享收益分成，有些手机制造商则按件支付，每安装一次支付一次费用。”

谷歌 GIF 动图分享平台负责人大卫•麦金托什（David McIntosh）表示，Tenor 也与印度的一些娱乐公司和工作室建立了合作关系。“最近，在电影《Baazaar》和《Andhadhun》中，我们与 Viacom反爬虫策略18 娱乐公司进行了合作。此外，我们还与 Dice Media 和 SNG Comedy 等公司合作。Tenor 现在正在探索如何融入更多本土内容，并扩大印度语的覆盖面，以扩大印度流行文化的丰富性和多样性，”他补充道。

在与 Tenor 和 Giphy 等国际巨头的竞争中，Gifskey 和 Bobble 等印度本土公司因满足了印度用户的超本地化 GIF 动图需求而赢得竞争优势。Gifskey 的创始人 Maheshwari 表示，假如说，某个用户来自印度泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）的一个二线城市，如果他想在聊天时表达自己的愤怒，他会上网搜索一张泰米尔巨星拉吉尼坎塔（Rajinikanth）的 GIF 动图，而不会选择好莱坞巨星约翰尼德普（Johnny Depp）的图片。

数字代理商 SVG 的总经理马尼安（Manian）补充道:“大多数印度人更喜欢在聊天群组中使用印度政治家沙希塔鲁尔（Shashi Tharoor）的 GIF 动图，来开一个不伤大雅的玩笑，而不是从西方戏剧中选择一个书呆子的图片来表达自己的观点。”

马尼安表示，在日本和中国等成熟市场，在 Line 和微信等消息平台的交流内容中，GIF 动图占据了 30 - 40%。“例如，在中国，GIF 动图都是用流行的图标来表现用户的个人情感。其中，最火最流行的动图是用朝鲜领导人金正恩的 GIF 动图为对话增加幽默感，”他说。

此外，马尼安还成功说服各大品牌，让他们了解了 GIF 的好处。“依赖代理广告的酒精饮料类品牌更愿意尝试赞助 GIF 动图，但他们的活动是周期性的，因此，他们偶尔会推出一个 GIF 动图。体育和健身类品牌每个季度都有意尝试 GIF 动图。”不过，Adwani 认为，随着 WhatsApp 和其他公司在市场上推出表情包，用户对 GIF 动图的热潮已经降温。FreeCharge 的前创始人兼 Gifskey 的投资人桑迪普•坦顿（Sandeep Tandon）则不认同这一看法。 

坦顿表示:“表情包是静态的，在交流方面无法与GIF动态图相媲美。”他又补充称，尽管 WhatsApp 推出了表情包，但这并没有影响到 GIF 动图的市场。

坦顿认为，Adwani 可能大错特错，因为大多数其他 GIF 动图制造商正在与输入法公司合作，以扩大业务范围。而他本人之所以投资 Gifskey，并不是因为他要找一家 GIF 公司，而是因为他看好了 GIF 动图的发展前景。

他指出：“但我确信，在这一领域，我们将大有可为。我们正在赌一种人类趋势，大家都不知道它会走向哪里，但我们会为大家弄清楚。”