Movile能成为拉美的腾讯吗?

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作者：奥恩（ID：AppLovin）

出海注：本文是 AppLovin 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

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在拉丁美洲，移动生态系统巨头 Movile 通过一系列收购，建立了自己的帝国。然而，其真正的对手并非来自同行业，而是来自于其并未占据主导地位的领域，诸如移动支付和零售移动商务等。

如果你觉得，这样的市场格局听来耳熟，那是因为中国的巨头企业腾讯曾做过同样的事情。腾讯占据亚太地区移动平台领域的主导地位。投资和并购不仅使腾讯成为了公司的收购者，更成为了整个市场的收割者。这和 Movile 的举措极为相似。在拉美市场，Movile 能否复制腾讯的成功之路，并在即时通讯、支付和移动商务等多个市场生态系统领域占据主导地位?

为了回答这个问题，让我们分析一下 Movile 的发展历程、收购和潜在机遇。

Movile 主导拉美市场

Movile 总部位于巴西圣保罗。这个拥有 2 亿多人口的市场，智能手机几近饱和（100%）。目前，拉美移动网络连接约为 6.9 亿，而智能手机约占 60%。自 1998 年成立以来，Movile 通过一系列融资收购了几家小规模公司，最近一轮是由 Naspe电商平台运营规划rs 牵头的 1.24 亿美元的风险投资。这些公司成为了 Movile 在拉美移动生态系统中，保持份额增长的重要组成部分。Rappido（配送和运输）和 iFood（食品配送）这两笔收购后，它们又分别获得了融资，并各自收购了一些公司。

如今，这个仍由私人控股的 Movile 帝国市值已超过 10 亿美元，且现金流充足。在最新一轮融资中，至少有 5,300 万美元将被直接用于 Rapiddo 市场的货币化。通过收购和建造以实现增长的方式，使 Movile 在积极扩大市场份额的同时，有余力提升用户的互动性和每用户平均收入。

Nathan Lustig 在 TechCrunch 的一篇文章中写道：“这个雄心勃勃的计划包括 Zoop （一个类似 PayPal 的支付平台），它将处理所有的数字支付，使 Rapiddo 能够整合不同的支付业务。即使无法实现，它也将能够整合 Movile 的其它应用。如果这条路不通畅，Movile 则会通过构建、收购或捆绑的方式把它实现。”

追随腾讯的脚步

在亚太地区，腾讯对收购和建设的方法可谓轻车熟路。腾讯的收购之一便是在 2016 年，以 86 亿美元收购了游戏巨头 Supercell。Supercell  的收购，进一步实现了腾讯的全球游戏战略，使其成为了继 Riot Games 和 M成都市公关公司iniclip 之后腾讯公司的另一大资本。腾讯成立于 1998 年，并于 2004 年上市，目前市值约为 4300 亿美元。

与 Movile 不同的是，腾讯在建立一些付费的服务和应用方面非常成功，2017 年这些付费业务为腾讯创造了约 220 亿美元的收益。在这方面，Movile 还有很长的路要走。要实现这一点，需要通过建立付费服务，并创造更多用户想要的，以及品牌和开发者能够变现的应用开始。

Movile 要实现这一目标，可以通过复制腾讯的成功之路“微信”微信开始。微信覆盖遍布中国的智能手机用户，并被很多亚太地区的用户使用，它已经成为了爆炸式增长和变现的催化剂。微信的成功为 Movile 等全球移动技术公司提供了可靠的参考。如果 Movile 能够继续添加广受欢迎的付费工具、服务和应用，公司将很快能实现每个用户的平均收入增长，从而获得更多的融资甚至能够上市。

腾讯的规模不可超越

Movile 对 Zoop 支付系统的押注，似乎是从移动支付市场分一杯羹的聪明方式。但请记住，拉美是一个炙手可热的金融科技市场，在这种情况下，收购可能比建造更明智、更便宜。

无论如何，仅为腾讯市场七分之一的拉美市场规模，注定会限制 Movile 的增长机会，并加剧其用户获取和自然增长的难度。虽然，Movile 的 1.24 亿美元资金对再融资极具吸引力，当相比较，腾讯的 220 亿美元年收入将为腾讯带来更大的机会和市场。

虽然，Movile 预计通过 Rappido、iFood 和 Zoopp 的成功，继续其积极的增长策略，但它还无法超越腾讯的年收入或市值。中国拥有 13.8 亿人口，是拉美人口的两倍。这也限制 Movile 的增长原因之一。对于 Movile 而言，缓慢且稳定的增长，将为其获得更多的融资。也许，IPO 也不失为另一种增长的形式。如果 Movile 能够持续这种增长势头，它将极有潜力成为主导拉美的移动平台。