对话iMeme联合创始人：切入印尼趣味内容社交市场

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在东南亚，出海企业大概是从 2015 年开始做内容型产品出海的。但在 2018 年 7 月，福州万岛网络的一款基于印尼本土语言的趣味内容社交产品正式开始运营，目前下载量 10万+，官方提供数据活跃用户留存在 70-80%。关于万岛网络为什么在这一时间点在海外市场做这样一款产品？出海约访了分别负责产品和运营的两位联合创始人邱华敏和吴德龙，了解该产品的立项思路、推广方法及商业变现。

印尼移动互联网高速发展，本土语言趣味内容社交存在市场空白

印尼，有超过 2.6 亿人口，30 岁以下人口占比超过 50%，一个年轻的大体量市场，从来都是内容社交类产品发展的沃土。

“根据我们的调研结果，当地互联网活跃用户增速高达 51%，增速排名世界第一，用户培养成本也相对较低，是一个值得开发的市场。印尼互联网用户的行为特征，也为社交产品的发展提供了很大的空间。”邱华敏说道：“印尼互联网用户每天上网时间长达 8 小时、每天花在社交媒体上的时间就有 3 小时，表现出了很强的社交欲望。而且雅加达超级堵，人们通勤的时间每天要 4-5 个小时左右，早 8 点、晚 6 点之后的两个小时，以及中午和睡觉前都是用户打开《iMeme》的主要时间段。” 

邱华敏表示：“往社交大方向走，再加上我们团队多数成员都是搞笑类产品重度用户的基因和从 2013 年起在当地积累起的资源，就决定切入趣味内容社交这一细分领域。此外，当地的英文普及率比较低，所以内容的本土化是十分重要的。《iMeme》是一款印尼语社交产品，目前已经累积了数十万条的本土内容。活跃留存能够达到 70-80%，日均使用时长在20分钟左右。”

《iMeme》产品截图

吴德龙表示：“在印尼当地的主要竞品是《1CAK》和《MEMECOMIC》。从内容角度出发，他们基于文化和生活背景，对内容的把控会更加精准。他们已在市场存在了很多年，累积了不少内容和忠实用户，也是不小的一个挑战。”

邱华敏认为，自己的团队去做这个赛危机公关应发更大危机的原道和现有的印尼团队相比，还是具有一定优势。

“首先，从技术角度讲，当地人员的开发能力不足，一次版本迭代要几个月，我们会每隔 1-2 周进行一次版本迭代。其次，印尼当地很难找到大数据人才，因此当地产品也以人工推荐为主，《iMeme》已经上线了内容精准推荐系统。这同时也强化了产品的社交属性。”

《iMeme》（左）vs《1CAK》（右）

“产品的不断迭代完善和大数据内容推荐，也让《iMeme》的社交属性更强。”据邱华敏介绍，《iMeme》的社交设计分为三块：

1、兴趣社交：用户进来后首先可以选择自己感兴趣的点，除此之外产品也基于大数据进行推荐，两种方式将用户基于兴趣聚集在一起，增加互动和粘性。

2、评论社交：评论支持表情、图片、视频，支持互相回复，评论的精彩程度不亚于内容，让用户沉浸在评论互动中。

3、支持关注和私信，深化互动、沉淀社交关系。

U/PGC+视频布局，等待印尼市场视频消费爆发

“其实，我们选择趣味内容社交赛道，除了对市场的判断，更是基于团队的基因和在当地的积累。我们的团队成员大多数是搞笑类产品的重度用户，兴趣所在。此外，多数人来自网龙，从 2013 年起就和华为合作一起在东南亚做项目，当时的基地设在印尼。几年的时间积累了较多的资源。”

据吴德龙介绍，《iMeme》的内容社区建设主要分为 UGC 和 PGC 两种方式。

“PGC 方面，之前几年在印尼做项目积累了一些资源。例如我们有一个合作方，专门在印尼做网红经纪公司，内容方向也是搞笑类，和我们很契合。另外的合作伙伴包括Guyonan TV，Simin Comic等专业内容创作团队，目前合作形式为授权，商业化之后，会采用分成模式。

另外，不同于印尼市场上现有的竞品以图文为主，我们已经在储备视频内容，通过Facebook 等几个大型社交平台挖掘网红入驻《iMeme》。虽然目前产品上的内容以图文居多，但在全世界范围内都是 45s 以下短视频最受欢迎，前期的内容规划因为当前印尼的移动网络速网络推广费用度不快和费用相对较高的原因以图文为主，然后逐渐向视频过渡，提前准备、等待风口到来。”

根据尼尔森报告，印尼、泰国、越南等新兴市场 75% 的年轻用户每周都会观看数字视频，视频分享是该地区最常见的社交网络活动。

《iMeme》积分商城

UGC 方面，iMeme 引入积分激励机制，鼓励用户主动创作内容、评论内容以及分享内容。用户通过平台任务获得积分，在积分商城里兑换小礼品。之后也可能会根据目标用户的特征，在积分商城里引入一些电商合作。

邱华敏表示：“目前从数据来看，《iMeme》的使用时长和用户粘性都好很多。”

获客与变现：本地渠道+内容分发

做海外市场，产品完成后，如何低成本高效获客对于一个产品的存活和发展极其重要。

吴德龙告诉出海，从 2013 年开始和华为合作做项目也建立和维护了一些合作渠道。目前 iMeme 已经和本土手机品牌 Evercoss建立了合作，也与 OPPO 和小米的本地团队建立合作推广 App。“现在，印尼短视频类产品的获客成本大概在 0.5 美元左右，我们因为深耕市场已经多年，现在获客成本远低于内容类产品的平均获客水平。”

iMeme 团队

除了与手机品牌合作，吴德龙表示在当地已经有地推团队，也会不定期在雅加达、泗水、日惹、三宝垄等城市举办线下活动加强品牌建设，引导用户分享和拉新。

而在变现方面，邱华敏表示，未来 iMeme 会结合产品特点，通过数字内容增值服务来变现。甚至通过小说、漫画、游戏等增值服务，把 iMeme 打造成一个泛娱乐社区。“从趣味类内容社交切入，这个目标用户群体的年龄和特征，在泛娱乐领域有很大的潜力，我们希望未来打造一个内容分发平台出来。”

据悉，福州万岛网络已经完成数百万人民币天使轮融资。