,阿里巴巴向新兴市场B2C电商投资50亿美金

时间:2021-03-18 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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原标题:2018年,阿里巴巴向新兴市场B2C电商投资50亿美金

阿里巴巴在过去一年低调而大手笔的布局了新兴市场。

虽然阿里官方并未公布详细投资数据,但从外媒零星披露的并购信息可以看到,阿里过去一年在海外 B2C 电商总投资额预计超过 50 亿美金:

2018 年 3 月,阿里巴巴 20 亿美元增资东南亚最大 B2C 电商平台 Lazada;

2018 年 5 月,阿里巴巴宣布全资收购东南亚最大电商平台 Daraz Group;在此之前,蚂蚁金服 1.8 亿美金收购了巴基斯坦微众银行 Telenor 旗下的钱包业务;

2018 年 6 月,阿里巴巴领衔向印度电商 Paytm Mall 投资 4.45 亿美金;

2018 年 7 月,阿里巴巴以 7.5 亿美元收购土耳其电商 Trendyol 的多数股权;

2018 年 8 月,阿里巴巴 11 亿美元领投印尼最大电商平台 Tokopedia;

这并不是阿里巴巴首次在海外投资并购 B2C 电商,自从 2016 年以 10 亿美金收购 Lazada 的绝大部分股权开免费网站建设网站始,阿里已经为此足足准备了两年时间。

我们不妨来分析分析这 50 亿背后的投资逻辑:

一、谋求全球生态化发展

说起跨境电商,阿里生态的速卖通可以说是跨境电商的鼻祖。速卖通已有八年的历史了,服务海外 C 端消费者,速卖通平台上提供 18 种语言,面向全球 220 多个国家,月访问量达到 2 个亿,其中在 100 个国家的 App 下载排名中排名第一。

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除此之外,阿里巴巴还有针对海外 B 端客户的阿里国际站 Alibaba.com。国际站发展于外贸时代,在一带一路沿线国家,阿里巴巴国际站上的交易仍很活跃,交易额每年翻倍增长。

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阿里巴巴过去一年大举并购本土 B2C 电商平台,正在从一站打全球的速卖通“跨境 B2C”和国际站“跨境 B2B”业务,扩展至全球本土化的 B2C 生态。

电商深化发展之后,必然面临如何更好匹配用户习惯和提供更好购物体验的挑战,阿里巴巴恐怕比市场上任何人都更深刻理解 B2C 电商对这个立体生态的战略价值。

二、笃定新兴市场

从 Lazada 和 Tokopedia 所在的东南亚市场,到印度、土耳其和巴基斯坦,阿里看重人口基数大、电商刚刚起步、市场格局尚未形成的市场。

然而,细心的读者可能会发现,阿里的 B2C 布局中,唯独没有中东海湾市场。

为什么?

ePanda 出海中东认为,阿里错过了中东投资并购最热的 2016 和 2017 年之后,现在已经没有较好的标的。其实想在中东寻求收购对象的除了阿里,还有京东和 eBay 等巨头,终因没有合适的标的而作罢。

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2016 年阿里巴巴豪掷 10 亿美金并购 Lazada 时,正是中东本土电商 Souq 融资困难、举步维艰的时候,Souq 的创始人罗纳尔多曾托各种关系接触阿里巴巴,毕竟能拿得出数亿美金的买家并不多。然而当时阿里正忙于东南亚和印度市场,中东对阿里来说人口体量不大,内部认为各种政策风险较高而作罢。

事后看来,阿里足足花了 2 年时间才想清楚这盘棋怎么下。

而这两年中,中东的电商市场发生了翻天覆地的变化,阿里国际化最大的竞争对手亚马逊以 5.8 亿美金的“白菜价”并购了 Souq,不差钱的中东土豪阿拉巴尔募资 10 亿美金创建了 Noon,且不说 Noon 的估值网站被攻击多少,阿拉伯世界创业精神领袖阿拉巴尔会不会卖还是个问题。

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当然,后面的事情谁也说不准。这两年不断涌现出来的中国跨境电商在中东的数据增长迅猛,不论从增长速度还是潜力来看,都可能在 2019 年成为阿里投资并购的标的。

三、关注所在国的政治经济形势

阿里擅长长线投资。而电商所处的零售业,涉及国计民生,所在国家局势是否稳定、关税政策、对中国商品的友好程度、贸易壁垒,同中国的政治关系等都可能影响阿里对项目的风险评估。

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巴基斯坦有 2.2 亿人口,近年来局势趋于稳定,阿里巴巴不仅全资并购了 Daraz,蚂蚁金服还涉足关系到所在国经济命脉的中小微金融服务。明白人都看出来,阿里巴巴在巴基斯坦的政府关系上有充足的把握。

阿里巴巴同土耳其电商 Trendyol 的谈判时间不短,并购对外宣布时间在 18 年 6 月份,而里拉汇率出现较大波动的时间刚好就在 6 月份,阿里的并购可以说是唱衰土耳其市场的一股逆流,可见其对土耳其市场的坚定信心。

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看好土耳其市场的还有亚马逊。亚马逊在 18 年 10 月份开通土耳其站,且在土耳其投资仓储和末端派送等电商基础设施。

四、看中控制权,逐步收购全部股权

细心的朋友还会发现,阿里的投资并购很少一开始全资并购,一般从并购绝大部分股权开始,先获取控制权,然后逐步收购剩余股权。

以 Lazada 为例,2016 年以 10 亿美金获得控制权,后来阿里总共花了 40 亿美金获取了 Lazada 的全部股权,且委派了十八罗汉之一的彭蕾任 CEO。

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阿里在土耳其收购 Trendyol 也是从绝大部分股权开始的,有消息称阿里以协议方式,最终实现了全资收购的目的。

在最近的投资并购案例中,无一例外,阿里最看重控制权,控制权可以说是阿里投资并购的一个前提条件。

五、泛非洲和拉美

全球新兴市场中,符合阿里投资喜好的人口基数大、政治经济稳定的市场,还有泛非洲和拉美地区尚未涉及。

泛非洲市场中,Jumia 其实是阿里一个非常好的标的。Jumia 同属于电商“克隆工厂”Rocket Internet 的资产,非洲最大运营商 MTN 持有初始 1/3 左右的股份,既有阿里熟悉的 Rocket 基因又有非洲本土资源。然而 Jumia 在 2018 下半年传出正在谋求独立上市。

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跨境电商过去一年在拉美市场仍未见大动静,虽然有不少跨境电商独立站在墨西哥市场做了尝试,但终因关税政策、用户习惯和对中国商品的接受程度上均未见明显的宽松,最终都撤离了拉美市场。

通过速卖通的数据,阿里巴巴想必已对拉美市场放低期才艺主播望值。

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