中国互联网出海热潮引发全球关注 这些海外本地

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2018 年，国内移动互联网市场持续增长，同时，也有越来越多移动互联网公司在海外市场大获成功。这种趋势进一步刺激了国内互联网出海的热潮，另一方面，也引起了国外业者和同行的关注。越来越多国外顶级广告商、产业上下游相关服务商，纷纷瞄准中国互联网出海市场，以期与出海开发者建立合作关系。

今年 11 月初，由出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）在深圳成功举办，Facebook、阿里巴巴 UC Ads、猎豹移动、AppLovin、Opera 等众多知名平台高管和负责人莅临参加峰会和论坛，B2B展会部分更是汇集了 80 多家来自海内外的展商。

在这场聚焦国内互联网出海流量业务的专业展会中，参展广告平台占比 58%，广告主占比 23%，其他服务商占比 19%。在所有参展厂商中，来自国外的展商约占 10%。下面小编就带大家看看，关注中国移动互联网出海市场的国外展商的业务及亮点。

一、芬兰 SaaS 公司 Smartly.io        

出海：请介绍一下贵公司及业务？

胡祖光： Smartly.io 总部位于芬兰，是一家 SaaS（软件即服务）公司，为全球超过 600 家广告主提供Facebook、Instagram 和 Pinterest 广告自动化服务。每年在全球有大约 10 亿美金的广告额经由 Smartly.io 智能管理。我们继承了芬兰公司的“小而美”的特点，科技以人为本，那 Smartly.io 就是要为广告人，做好产品。

我们的业务，可以概括为三个板块。

第一个板块是程序化广告投放，这个我们从五年前开始就拿到了 Facebook Ad Tech 广告科技的资质认证。我们通过 AI 算法，通过对预算的预测性的分配，达成更好的 CPI、ROI 等 KPI。

第二板块是素材创意，我们的 Creative Studio 是一个全球化的团队，可以为大家量身定做素材。我们提供建议，配合 Smartly.io 动态图片模板，还有视频模板，可以批量地自动生成具有品牌效应的广告。凭借这一创新，我们刚刚在 Facebook“又”拿到了 Creative FMP 资质认证。

第三板块则是我们的 24 小时在线支援和专属的客户经理咨询，力求真正做到“以人为本”。

出海：从广告平台的角度看，数字广告的发展有哪些趋势？

胡祖光：Facebook、Instagram 等平台都在着力推广视频广告，特别是接近年底大促的时候，可以发现，在这些平台投图片类的广告很难再投放进去，甚至拿不到展示位。 

大平台对视频广告的倾向，其实也是由市场决定的。因为广告主慢慢地更希望能看到一些视频，能够传达更多的信息，这同时也反应了用户的一个反馈和诉求。平台看到这个数据、看到这种趋势，也会反馈给广告主跟商户，提醒大家这种趋势，然后我们看到就当广告数据来看，也确实如此。

针对视频广告创意这块，我们可以提供图片模板和动态视频模板，可以批量自动生成广告素材，例如，eBay、环球易购，通过使用我们的素材模板，可以在非常短的时间内，生成足够多的视频。例如，在去年圣诞季，eBay 把他们的商品资料库跟 Smartly.io 匹配在一起，我们在一个星期内，为他们生成了 5000 多条视频素材，帮他们节省了大量的时间和成本。特别是在圣诞季这种节庆期间，能够兼顾品牌效益和最终转化率的短视频广告，尤为抢眼。

出海：Smartly.io 在广告的本地化方面有哪些举措？

胡祖光：广告的本地化还是要体现在它本身的载体——广告素材和文案。这当然需要优化师通过大量的 A/B 测试积累经验。举个例子，北欧人在浏览社交媒体的时候，就很反感那些花里胡哨的东西，而是喜欢那种很简约、简洁的素材，而文案方面最好带点儿冷幽默； 但如果目标受众在东南亚的话，就很需要色彩鲜明的强烈对比配合非常抓人的元素。

Smartly.io 现阶段发展比较快，公司大概有 250 个人，分布在全球 18 个办公地点。当广告主需要很本地化的建议时，我们会结合当地的需求、热点，提供一些建议，而这对于广告主而言还是蛮有帮助的。

另一方面，Smartly.io 自身也在中国尝试着本地化。我们发现无论是电商还是 APP，包括游戏和科技、娱乐类的，咱们国内客户相对于海外同行，普遍不愿意做 A/B 测试，也不相信它的统计显著性结论；广告结构、优化体系上也都有自己的习惯。我希望将海外的最佳经验带回给咱们中国的广告主，但也愿虚心学习交流，这也是为什么我们很开心参加流量大会，也期待在之后 Smartly.io 的 Webinar 和线下活动中，可以跟大家有更多互动。

二、捷克流量平台 HasTraffic

出海：请您介绍一下 HasTraffic 的主要业务？

Richard : CPC traffic exchange 总部位于捷克的 HasTraffic 流量平台，买量、卖量，可提供包括Email、SMS CPC、社群媒体、Search 等多个流量渠道。

出海：HasTraffic 主要聚焦哪些区域市场？

Richard : 我们主要聚焦第一梯队、第二梯队国家市场，例如欧洲、美国，亚太地区等。我们总部位于捷克，在美国洛杉矶、宾夕法尼亚、中国香港有分公司。亚太地区，尤其中国的移动互联网发展非常迅速，我们接下来也会投入更多精力到东南亚、中国大陆和香港等市场。

出海：您怎么看中国移动互联网出海趋势？

Richard : 我认为中国互联网公司很有活力，很有能量，尤其整个市场在潍坊宣传片拍摄迅速增长，我相信中国开发者有很大的机会在海外市场取得成功。

三、德国 Lead 广告平台 eGentic

出海：请您介绍一下 eGentic 的主要业务？

eGentic : eGentic 是德国 Lead 广告平台，其主要业务是 Lead generation，同时也在持续不断地寻找优质的 CPL/CPA 流量，旨在帮助客户销售更多产品并吸引更多客户。通过 eGENTIC，客户可以获得其所在行业的本地化经验，高质量、数量的 Lead 链接，一对一的专业咨询，以及独家产品和盈利客户。

出海：eGentic 的主要渠道有哪些？

eGentic : 湖南软文推广eGentic 通过提供可能购买您的产品/服务的潜在客户，帮助您获得新客户。主要渠道包括以下几个方面：

电子邮件营销：对您的服务和产品感兴趣的用户的大量优质新闻订阅和电子邮件数据。

信件营销：大量连续新鲜数据，为您的直接邮寄活动提供了大量选择标准。

效果类营销：基于 CPL 和 CPA 的显示，电子邮件，移动，绩效营销。

我们会仔细选择我们的资源，并且在质量和绩效方面对其进行评估，并且以客户指定的格式提供相应的数据。目前，我们还在不断投资强化技术，优化营销漏斗，确保为客户提供真实用户的整合数据。

三、广告验证公司 GeoEdge

GeoEdge 是以色列广告安全和验证解决方案提供商，致力于为合作伙伴（媒体方和广告平台）提供实时和全方位的防护。GeoEdge 大中华区商务负责人 Eran Navon 参与了 2018 全球流量大会第二天下午圆桌论坛《中国游戏出海还有哪些机会》的内容分享。

出海：如何看待超休闲游戏和 H5 小游戏的崛起？

Eran : 随着全球化的趋势，开发者应该了解国内的年轻人，也要了解欧洲的年轻人。因为现在的年轻人都特别忙，希望游戏能够很快被了解、很快能够上手去用。要出海，针对海外的年轻人，要了解他们有什么想法。

出海：如何看待双印及日韩市场的新变局？

Eran : 我们讨论的是变现的方向，我们觉得双印和日韩市场完全不一样。双印市场的收入不会很高，用户对广告的质量也不一定很关心。根据我们的研究，日本每一个 App 或者是每一个媒体方非常关心自己和用户之间的关系，用户对于媒体提供的内容也非常的关注。变现方面，日本的公司非常的敏感，你的广告需要很干净、很安全，按照他们能接受的规则来做，否则会不受欢迎、无法获取新用户。据我们的了解，双印则很不一样。

出海：海外手游推广，流量圈有哪些新变化？

Eran : 所有的广告平台，越来越要靠自己的 AI，如果两年后还没有自己开发 AI，将处于比较不利的地位。

出海：中国企业在全球市场中，如何脱颖而出？

Eran : 我从外国人的角度来看，首先我特别看好微信。圆桌论坛上多次提到 Facebook、谷歌等海外头部公司，但到硅谷，人们也会知道微信。中国游戏行业的特点是一直学习，不断地了解海外的情况，哪一个可以做得更好，哪一个点可以优化。中国人出海还是用这个态度，肯定会成功。

五、媒体展会服务

Steel Media 是欧洲最大的移动游戏媒体（PocketGamer.biz）及国际展会活动策划公司（PG Connects 主办方），作为出海的海外合作伙伴，也来到了大会现场。Steel Media 亚洲业务发展负责人 Amiki 接受了出海的采访。

出海：请您向中国的开发者介绍一下 Steel Media？

Amiki : Steel Media 是一家英国公司2002年成立位于巴斯, 我们创立了行业领先的移动及掌上游戏的B2C网站，如 Pocket Gamer，148Apps，AppSpy，以及欧美最权威的 B2B 移动游戏产业第一门户网 PocketGamer.biz 等，为移动游戏行业提供最前沿，深度的行业信息及报道，另外我们有大概30多个 B2C 网站8种语言可提供新闻稿、网红视频、广告等合作，是您向国际受众展示您的游戏, 品牌和服务的最佳平台。

展会方面，从14年开始我们把业务延伸到全球知名的 Pocket Gamer Connects（PG Connects）系列展会中，我们在欧美移动游戏产业发达的地区举办，每年举办3场。PG Connects 是欧美最大的移动游戏 B2B 展会，参展的手机游戏公司大概占比在80%左右，另外还有几个专注于PC、AR、VR和区块链游戏行业的 ”姐妹” 展会, 包括 PC Connects，XR Connects 及 Blockchain Gamer Connects，我们从2014 年启动以来，先后在伦敦、赫尔辛基、旧金山、温哥华和班加罗尔等多地成功举办，截至目前已吸引超过14000多位来自世界各地的游戏行业代表参加，接下来明年1月21-22号我们的第六届 PG Connects 会带着 PC Connects 和 Blockchain Gamer Connects 回到伦敦，5月13-14号在西雅图，9月中在赫尔辛基，和11月2-3号在安曼，欢迎大家来参加。

线下活动，我们有独立游戏开发者大赛 — Big Indie Pitch 欧美最大规模的独立游戏评选活动，分别有手游、PC游戏、XR游戏等不同主题。从14年到现在成功举办了4周年, 在全球各游戏产业发达地区全年举办30十多场巡回赛，除了举办我们还会负责活动宣传、游戏征集和评比，最终选出前三名的作品并颁奖，赛后还有Networking和酒会，方便大家交流。这个活动对于那些想要接触长沙舆情欧美地区开发者的厂商而言，比较直接高效和方便。另外我们还在世界各地举办各种主题的 B2B 的线下活动，如带小型座谈的交流会/沙龙 PG Mobile Mixer，千人的行业酒会/派对 PG Party 等等都由我们全程包办和宣传。

除了以上提到的，我们每年还有两场颁奖典礼。一个是即将在伦敦BAFTA举行的 Mobile Games Award。今年我们选出了20个类目奖项，表彰在过去的一年里全球移动游戏行业中最杰出的开发商，发行商，服务商，最佳年度游戏，及最具贡献的风向标人物等，并在1月22号 PG Connects 展会第二天晚上举行。另一个是独立游戏奥斯卡颁奖典礼 Big Indie Awards 这是一个全球性的鼓励游戏创作的年度奖项，17年首次成立，耗时一年，在世界各地征选未上线的优秀游戏参加 BIA 评选。我们在世界各地举办了几十场初选Big Indie Pitch, 经过层层筛选最终选出千余款佳作进入BIA年度评选。我们11月刚在 G-Star 展会举办完，今年参赛作品的水准非常的高，3位奥斯卡获奖者还得到了Steel Media 送出的丰厚奖金及免费机票和住宿。我们目前正在安排19年的独立游戏大赛，为明年的 Big Indie Awards 做准备，所以非常的期待。

出海：今年 9 月，出海携手多家中国开发者，前往芬兰赫尔辛基参加 Pocket Gamer Connects，回来之后，大家普遍反馈会议效率很高，收获很大。请问，Steel Media 采取了哪些措施确保展会的高效性？

Amiki : 首先很感谢大家的支持和参与，虽然 Steel Media 的 Connects 系列会议仅有6年的历史，不过我们负责的团队是拥有数十年的相关经验，我们一如既往的以同样精炼及专业方式应用到我们所有活动项目中。Connects 会议的效率是至关重要的，但实际上它是团队共同合作的直接结果，团队根据个人的核心优势分配任务，尽最大努力交付最佳的 Connects 会议是我们共同的愿景！