中国公司进军海外怎么落地下沉才是关键

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作者：罗斯基（ID：tvsiji）

出海注：本文是爱写稿的罗斯基发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

游戏行业从来没有像现在这样，重视产品。只要产品做好的，合作、流量、资金一样都不会缺。

这是罗斯基在广深交流一圈下来的感触，当然感受最大的还是在于变化。现在，广州的公司都在做海外了，赚钱的小圈子越来越封闭。

虽然这些天，关于版号审批的各种消息闹的沸沸扬扬。但游戏行业现在这么个状况，真的并不是因为版号。很多公司其实并没有认清和定位好自身，立项做哪个方向、研代运营合肥发做什么样的产品，现金流能否保障，最后才是看版号的问题。原来的投放素材和买量产品现在已经很难做了。用户就那么多，被反复洗了这么多遍，早就已经厌烦了。（ 假如，游戏版号审批开放了）

而机会在哪里，做什么样的产品才能赚钱，赚钱的产品在哪里，或许这才是所有人的焦虑所在。小游戏爆发这波，很多公司没有赶上，当然现在进入也不晚。不过还是那句话，真的想清楚了吗？看明白了吗？玩的懂和通吗？大多数公司还在观望小游戏，等待着进入机会。只不过小游戏的市场变化太快，观望始终赶不上变化速度。小游戏的产品玩法，买量计算方式已经和手游有着明显的差别。

不同于 2014、2015 年，行业有融资、对接资本的需求，争前恐后的对外报数据。现在赚钱的小游戏公司都非常低调，懂得猥琐发育的重要，如果不能进入他们的小圈子，根本就深挖不到那些玩法。如果罗斯基不在这里爆料有月流水三亿的小游戏公司、单款产品月分到自己手利润可在百万，可能很多人还不知道，甚至不相信。其实有公司可以把买量成本做到大家想象不到地步的低。行业依旧是二八原则，20% 的人赚 80% 的钱，但这 20% 却是在积极拥抱和适应着变化。接下来的变化速度会更加的快。

罗斯基这次广深交流除了见了很多老朋友、结识了不少新朋友外，最重要的是和微信小游戏的负责人见了一面，问出了自己心中的一些疑惑：

1、微信坚持去中心化不动摇；

2、iOS 小游戏支付继续不开通；

3、针对微信小游戏原创精品的流量扶持即将展开；

4、微信广告买量扶持补贴近期推出，更多买量优化功能陆续开放；

5、小游戏视频试玩广告将增加小游戏类产品投放；

另据透露，官方近期将公布一b2b营销营销些针对的小游戏的鼓励支持政策。罗斯基认为小游戏还是大有可为的。只不过现在要想想该做什么样的产品。能赚钱的产品不是没有原因。

关于出海，这也是时下最热的话题。但海外远没有想象中的那么简单，不是趟趟坑、吃吃亏就可以的。中国公司都在进军海外，方法论都知道，怎么落地下沉才是关键。有做港澳的做 H5 游戏发行已经刷新业写软文推广怎么做界记录，单款产品月流水过千万。很多很多的变化已经到来了，不是应该准备好，而是应该去适应了。

有人说行业寒冬、有人说游戏不好做，但依旧有公司在投资游戏，抄底游戏团队，这其中还包括银行这样级别的存在，他们傻吗？最近一位朋友给罗斯基打电话，希望能推荐一些还可以的游戏团队进行投资，200-400 万的的单笔投资额，一个月能到账。而这也不是偶尔现象，确实是有一些投资者在“抄底”好团队。有些人眼中的寒冬却是别人眼中的丰年，正所谓“瑞雪兆丰年”，市场就那么大，不死掉些，其余的怎么活。

而在人才方面，最近向罗斯基抱怨不好招人的也很多，有的缺策划、有的在找运营，还有的招文案。“都说到处在裁员，那些人都哪儿去了，我们在招人啊” 。寒冬氛围的好处是大家都踏实了，“不裁员、不降薪就是恩慈”，不在那么浮躁。混日子的、靠忽悠的、赚快钱的，会越来越难活下去。

旧的关系链、圈子在被打破。能成功的公司早就成功了，剩下的就是“缺胳膊少腿”的公司，而在原有的环境下，我们是很难补全自身。只有在现在资源优化配置的时候，才能有机会补全自己，而剩下的无非是保持现金流，活到最后。