流量思维 这样做跨境电商站外引流

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作者：Miang卜卜  

出海注：本文是SocialBook全球红人营销 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

从平台内竞争激烈，复购率低；到站内买量成本逐渐走高；再到产品同质化严重，跟卖现象普遍……新问题层出不穷，如何打一手漂亮的“出海牌”成为各家电商的新课题。

平台内广告价格走高，要吸引流量就必须开源。“流量为王”的电商行业中，电商卖家该如何开采挖掘新流量来源呢？

本文，为大家整理了一些站外引流的方法，供各位参考。

1. 跨境电商站外引流——社交媒体红人

红人对销量提升的正面促进，使得网红营销成为卖家越来越重视的引流方式。

红人的内容能够带来大量的推荐流量。推荐流量指站外第三方推荐的流量，区别于 Google 搜索或 Facebook 等社交平台的流量。并且很大程度上会增加受众的兴趣，从而增长搜索量。

1） 红人能带来持续的用户访问流量

优质的红人累积了大量长期活跃粉丝，经他们的推荐，引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝的流量外，红人的文章、视频如果属于高质量内容，在 Google 搜索或社媒平台上有较高的排名，也能够获得持续的搜索流量。

2）提高产品/店铺的信任度与转化率

红人一般都会持续更新，以建立和粉丝长期稳定的互动，本身具备一定的品牌背书。对于亚马逊店铺，推荐与信任是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时，红人“意见领袖”的身份，让其推荐的产品和商家具备更高的信任度，从而提高产品/店铺的转化率。

3）提高产品页面/网站相关关键词在 Google 搜索引擎中的排名

熟悉 Google 搜索引擎的小伙伴们知道，Google 是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高，写的博客在 Google 上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在 Google 上的排名。

虽然如此，我们寻找红人也并非随性而为，就比如你是一个卖玩具的卖家，找一个游戏博主合作，肯定是助益不大的～找对红人是取得成效的关键。

2. 跨境电商站外引流——SEO

站外 SEO，即网站外优化，与站内优化对应。站外优化能够做的很多，国内的话主要是问答渠道推行、论坛推行、百度文库推行、自媒体推行、投稿等等方法、国外则就是“决战谷歌”了。

搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入，获得免费流量。

自然搜索更容易取得信任，搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息，消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道。

当然，这些并不是一蹴而就的，SEO 需要对关键词进行优化，并通过不断测试才能达到引流的目的。

3. 跨境电商站外引流——视觉内容营销

研究显示：大脑处理的所有信息中，有 90% 来自视觉。视觉内容能让目标受众产生一种直观的心理和情感共鸣。

1）图片内容：如果用得对，图片能轻而易举地捕捉消费者的特定情绪，且分享率也也教高，这样也是一种很好的反向链接。

2）视频内容：如果你想展示产品解决方案效果如何，那么，没有比使用视频更好的方法了。为了让视频更有效果，视频必须更具教育性和娱乐性。视频可以以常见问题引入，在视频中展示产品是如何解决用户需求的。

4. 跨境电商站外引流——Deals 站点

做站外 Deal 营销需要考虑的几个方面：

1）做哪些 Deals 网站

促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等。虽然 Deals 网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是平台的选择，直接决定了引流的转化率。

2）调研 Deals 网站上的竞品

在发布促销帖之前，注意先查看相关 Deals 站点是否有类似产品的信息。考虑到买家登录 Deals 基本上都是寻找折扣价购买商品，如果您的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal

3）深入了解网站规则

每个国家都有很多本土的促销折扣网，比如美国的 slickedeals，英徐州推广国的 hotukdeals，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则再进行营销，网络营销型网站切忌一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和 IP 就得不偿失了。

4）保持耐心

做好站外 Deals 不是一朝一夕的事情，工作内容也较繁琐，需要更多的耐心，开发出一个优质的红人或网站资源，养号可能需要几个月的时间，不要想着几周时间的时间就能在多个 Deals 网站上混的有声有色，或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源，这是不切实际的。这些都需要积累！