让FB、谷歌平台大数据指明 2019电商出海之路!

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作者：TGIF出海广告干货铺   

出海注：本文是TGIF出海广告干货铺发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

回归正题。很多电商朋友都会觉得，自己已经很懂得利用数据去分析广告了。相信，很多朋友对广告平台里的 CPM、ROAS、CTR 概念都已经了如指掌。

其实，大家更想了解的是同行的数据。这个还是有一点困难的，毕竟数据比较敏感，而且影响广告成效的可能性太多。但，这不代表我们没有其他途径了解行业趋势。今天想跟大家分享的是，平台一些大数据洞察，以及你应该怎样更为有效的利用它们。希望通过本篇文章，大家可以储备更多的'子弹'，攻下更多客户。

跨境商机大数据平台 Facebook

如果你已经有一些出海经验，但是想要发现更多的蓝海或商机,你可以利用‘跨境商机大数据平台‘探索和发掘跨境业务发展新商机。(https://www.facebook.com/business/insights/tools/cross-border-insights-finder)

这大数据平台提供业务跨境发展所需的洞察数据资源，能助力各种规模的商家探索和发掘跨境发展新商机。平台按国家/地区提供 Facebook、Instagram 和 Audience Network 营销活动过往表现的对比数据，助你寻找和覆盖全球各地的新受众。使用该平台，你可以轻松找到转化几率更高、广告费用更低及广告发展空间更大的国家/地区，并将它们作为目标市场，在此基础上为业务制定更完善的全球营销计划，提升实际业务成效。

应用场景

1、哪些新市场发展潜力最大，发展速度最快？对比表现最出色的国家/地区内的“预估覆盖人数”，并按照地理位置和经济区域筛选数据。获得相关洞察数据，了解真正的全球性营销活动的预估覆盖总人数，再利用 Facebook 广告管理工具创建广告

2、如何把握访问量、预估展示次数和收入随时间推移的变化趋势？对比选定国家/地区的费用指品牌舆情公关数平均值，和季节性因素随时间推移的变化趋势，获得相关洞察数据，了解潜在收入随时间推移的变化趋势及如何提升 Facebook 多国营销活动的投资回报。

受众分析 Facebook

如果你已经知道要在哪一些国家投哪一些产品，你的下一步一定是要了解广告受众。透过 Facebook 受众分析可以认识受众所在的区域、人口统计、特征和购买行为，分析现有的受众或是预想的受众。(https://www.facebook.com/business/news/audience-insights)

掌握对你产品有兴趣的受众特征，可以让你更有针对性选择投放的区域与群体，和制定相对应的营销策略、内容与素材。

应用场景

1、我的受众有什么特征？虽然说现在 Facebook 已经有很优化的受众工具，帮你找出最精准的类似受众，但了解你的受众仍然还是非常重要的环节。他们多少是单身，分布在那些城市，而这背后有没有一些可以提炼出来的洞察引导你日后的投放

2、我的受众喜欢什么素材？用同一个广告触及不同年龄层，这是最优化的吗？我 20 岁对比我 25 岁，喜欢看的，想看的都很不一样。通过受众分析，我们可以分析出他们喜欢的粉丝页，而从这些粉丝页看得出他们喜爱的内容

FBIQ - Facebook

可能你有产品，已经知道投哪里，也知道受众的特征，还想利用细分行业洞察锦上添花，你可以参考 Facebook IQ。FBIQ 是 FB 依托来自 20 亿用户的庞大数据，再做深一层的分析提供权威的消费者和广告洞察数据。这些洞察有关于用户、营销和成效衡量，都是一些bite-sized的知识。 （https://www.facebook.com/business/insights）

应用场景

1、如何在优化的基础上再优化？，我建议大家不定时的，去这些 bite sized 的洞察上看看有没有一些关于你行业/受众的。如果分析出来的套路跟你现在的有差别，建议再测一测，毕竟这些都是平台大数据提炼出来的。

Google 趋势

如果你想理解行业趋势，或者想看看接下来有什么爆款，可以用起 Google 趋势。通过这个工具，你可以访问年份搜索数据，并且可以追溯到 2001 年。因此，您可以看到搜索兴趣随着时间的推移是如何变化的。这里，你还可以看到更有意义的、新的信息图类型，如强度图，可以让你以更有意义的方式比较不同的主题。除了 Search 的数据，Google 也开放了购物，图片和 YouTube 上的趋势。(https://trends.google.com/trends/)

应用场景

1、了解哪些国家和中国公关公司十大地区是重点市场。通过谷歌趋势，你可以了解全球各地对你的产品的热度。更重要的是，你不只是了解哪个国家，连哪个城市你也懂，那你的广告费就不会白花了

2、找爆款/跟卖。我觉得这个有点难，但是理论上是可以的。通过趋势，很明显就可以发现，有些爆款爆发的时候趋势是有跟上的。为什么难？因为你要在早起找到才可以‘啖头汤‘

3、找 trending topic 创造话题性内容。今天如果广告只是卖货，会卖的很累，趋势也可以让你搭上社会话题，比方说，最近 xx 国家有 yy 事情发生，你的广告文本可以加入这个元素，变得更本地化？

Testmysite - Google

如果你觉得广告都很优化了，但是为什么没有转化，那可能就是你的网站有什么地方需要改进了。这话题展开来说可以写好几篇文章，但是最基本的一定是你的网速。现在人的注意力只有 8.25 秒，你的网站要他等 10 几秒，他肯定不等，或者变得很不耐烦。(https://testmysite.thinkwithgoogle.com)

如何让网站在各个装置浏览便利，以及对于 HTML、CSS、JavaScript 等版本支援程度，都会与网站加载速度以及 SEO 等因素有关系。所以，网站也要定时做体检。

应用场景

1、每次有大规模的调整都会建议去 testmysite 看看有没有导致网速变慢，并采取 testmysite 给的建议。

短时间内得到这么多数据，可能大家会有点懵，也会导致一定的 decision paralysis。建议大家根据当下的需求，或场景适当的参考数据，这才能让数据起到最大的作用。