游戏出海韩国收入增长高达84% 是谁支撑起

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原标题：2018年游戏出海韩国收入增长高达84%，是谁支撑起了这一年的暴涨？

在近日 App Annie 发布的《2018 年中国移动游戏出海报告》中，最让人感到惊喜的莫过于来自韩国市场的用户支出增长率高达 84%，实现了翻 4.4 倍的大爆发。

惊人的增长率背后，反映出来的是越来越多的中国自研手游在韩国市场拿下了足够多的用户和营收。如果要用一个词来形容的话，“反向输出”更适推广网络营销推广策划合界定如今中国手游与韩国手游的情况。

就手游那点事目前了解到的情况来看，这些厂商们在成功入驻韩国市场之后，还在一些韩国本土游戏厂商所忽视和不擅长的领域取都得了十分优秀的成绩。在以往出海首选的港台地区增长率都陷入放缓的情况下，出海厂商们是怎么拿下了韩国市场的？

一、2018 年中国厂商在韩国市场“多点开花”：更多游戏、更多品类打入畅销榜 Top100

回顾过去的 2018 年，中国游戏厂商在韩国市场的确取得了瞩目的成绩。从出海韩国的游戏品类来看，从 RPG 到二次元、MMO 再到 SLG、宫廷类，中国厂商已经实现了“多点开花”。

下面是手游那点事统计的 2018 年最后一天（12月31号），打入了韩国 Google Play 游戏畅销榜 Top100 的出海游戏。正如前文所言，中国厂商在韩国市场的成功已经不再局限于以往的堆数值玩法 SLG 和仙侠/武侠题材 MMO，在二次元，女性向，宫廷类等都在榜单上出现了不止一款作品。

例如：二次元向的《崩坏 3》《碧蓝航线》《少女前线》；女性向的《奇迹暖暖》《熹妃 Q 传》《烈火如歌》；宫廷向的《极品芝麻官》《朕的江山》《叫我万岁爷》；竞技类的《绝地求生》《第五人格》……

更值得一提的是，在以往由韩国本土巨头垄断，且市场份额巨大的 MMORPG 领域上，在 Top10 的榜单头部位置中也出现了中国出海游戏的身影：《奇迹 MU》《神命》《兽人 战争序列》……在韩国移动游戏市场中，中国厂商正慢慢渗透进越来越多的领域。

除了在品类上更多元化之外，中国出海游戏在韩国市场所占的份额也越多越高。在 12 月 31 号游戏畅销榜 Top100 列表上来自中国厂商的游戏占了大约 1/3 的位置：足足有 30 款之多！而这个数字在 2018年 1 月 30 号的时候仅为 23 款，增长比例达 30%；而当我们把目光聚焦到榜单的头部的 Top30 和 Top10 之内时，这种增长会更加明显。

1 月 31 号打入畅销榜 Top30 出海游戏仅有 8 款，而 12 月 31 号则增长至 11 款，增长比例为 37.5%；Top10 上榜游戏更是从仅有 1 款增加至 3 款，增长比例达 200%……

至于中国出海游戏在韩国市场成绩有多好，最有说服力的证据还是在韩国市场的年度游戏收入榜单上：来自中国的《奇迹 MU》《仙境传说 RO》，《三国志 M》和《极品芝麻官》分别拿下了第 4，第 7，第 8 和第 9 位，10 席中拿下了 4 席。而在 2017 年的年度榜单上，来自中国的游戏一款也没有。

二、单日最高有 23 家中国厂商打入畅销榜 Top100

受到国内大环境因素的影响，中国厂商在 2018 年下半年出海的步伐有明显的加快。而且回顾过去的这一年，这些积极开拓海外市场的厂商们在韩国市场取得了相当不错的成绩。

同样根据手游那点事早前的统计，从 2018 年初到年末，出现在韩国游戏畅销榜 Top100 的厂商从 16 家增长到了 23 家，增长率高达 44.75%，逼近 50%。

从上榜游戏数量上来看，旗下有 3 款游戏上榜的游陆应该是表现最好的一个，2018 年他们在韩国市场取得了相当不错的成绩。而在早前的文章中手游那点事也曾经深入了解过这家在国内“默默无闻”的厂商，他们凭借着专业的海外团队在韩国市场迎来了丰收的一年。

除了这位早就开始探索海外市场的老兵之外，在 2018 年还出现了君海、星辉、友塔、阿里、玩友时代、完美世界、4399 这些新面孔。

而易幻、君海、友塔三家在 2018 年的表现都非常不错，其中易幻更是凭借《三国志 M》、《兽人 战争序列》在韩国市场的出色表现拿下了 2018 年度出海厂商全球收入榜的 Top9。

更值得一提的是，易幻在韩国市场 2018 年度厂商收入榜中同样打入了 Top10，位列第 8 位，也是榜单上唯一一个中国厂商。而在 2017 年，同样没有一个中国大陆的厂商能够成功突入这个名单，中国厂商在 2018 年成功实现了“0 的突破”。

三、从产品本地化到营销推广，中国厂商在韩国已有了一套“爆款”方法论？

Igaworks 的数据显示，在 2016 年，代理发行中国游戏的韩国发行商有 39 家，直接在韩国发行游戏的中国发行商有 75 家；到了 2017 年，韩国发行商增加到 65 家，中国发行商减少到 71 家。可以说，从 2016 年到 2017 年，中国厂商主要还是通过与本地发行商合作，以减少游戏本地化的难度和更易于打开市场。

但是梳理 2018 年以来拿下韩国市场的国产手游，可以发现大部分都是由中国发行商发行运营的产品。比起与本土发行商合作，越来越多的中国研发商更倾向于与有着丰富出海经验的国内发行商“打配合”，而且成功率也明显提高了。

换句话说，如今中国游戏厂商在韩国市场已经摸索出一套成功的打法，从产品本地化、买量营销乃至长线运营，都已经形成了自己的一套方法论。

首先在产品上，中国厂商对于韩国用户的喜好把控更加深入。比如星辉游戏的《三国志 M》，将题材更换为当地的普及性读物《三国志》，在美术风格方面也针对韩国用户的偏好进行了调整，这两个本土化设计不仅能够更贴近用户，配合买量营销也能达到更好的用户转化效果。

其次，YouTube 视频推广+明星代言人宣传成为了入韩手游的营销标配。韩国是一个娱乐行业高度发达的国家，偶像文化更是深耕于此，因此邀请本土明星作为游戏代言人成为了常见且有效的营销手段。比如《新三国志》邀请了演员金明敏和南多凜代言，《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人，《光明大陆》在韩国市场的明星代言人为热门女团 Red Velet。

在营销渠道上，由于韩国用户习惯用 YouTube，使用时长也在 Facebook、LINE网络运营和网络推广 等其他社交平台之上，因此 YouTube 成为了游戏营销推广的主流渠道。包括《三国志 M》、《新三国志》等出海爆款都在 YouTube 上投放了大量的视频广告，而配合明星代言人所制作的视频广告素材在用户转化上的表现也非常不错。此外，综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法。

当然，依靠本土热门 IP“反向输出”也成为了中国厂商出海韩国的成功打法之一。比如龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》，心动网络研发、韩国厂商 Gravity Corporation 发行的《仙境传说 RO》，还有掌趣科技研发、韩国厂商网禅发行的《奇迹 MU：觉醒》。

四、韩国市场或许是当下最适合出海厂商做营收的市场

撇去中国游戏厂商对韩国市场的持续探索引发的“质变”，韩国市场自身的特质也是中国厂商实现突破的重要助攻。

作为全球第四大游戏市场，韩国市场在 ARPU 值处于一个较高的水平，本土用户在重度 RPG、策略类的多年培养下网络营销途径，对于中重度手游的接受程度非常高。与此同时，与同样高 ARPU 值的日本市场相比，韩国市场的门槛并不算高，中国用户与韩国用户的偏好属性也更为相似。

在国内，传奇、奇迹等游戏 IP 便来自于韩国，至今仍然是国内市场的“香饽饽”。《三国志 M》、《新三国志》等三国题材 SLG 以及官场类游戏在韩国的走红，也恰好证明了国内用户喜欢的历史题材在韩国同样适用，这同样在侧面反映出中韩游戏用户的相似度。

不过需要注意的是，韩国游戏市场已经逐渐靠近了增量的“天花板”：2018 年韩国手游市场总下载量达到 23 亿，与 2017 年相比下滑了 5%；与此同时，手游市场营收达到 36.5 亿美元，相比 2017 年仅增长了 4.1%。无论是下载量还是营收，韩国市场的发展放缓已经是个不争的事实，出海韩国并没有表面上看起来那么容易。

当然，就目前的出海情况来说，与欧美、日本等其他成熟市场相比，本地化门槛较低的韩国或许还是当下最适合中国厂商出海做营收的市场。在手游那点事统计的 Q1 新品储备数据中，包括游陆、易幻网络等多家厂商都在韩国市场进行布局。延续 2018 年的势头，相信在今年中国游戏厂商在韩国市场也会更具侵略性。