如何打造亚马逊爆款Listing？

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原标题：【最全】如何打造亚马逊爆款Listing ？

今天给大家介绍一些关于亚马逊的 listing 的问题，大家相比都认为亚马逊的 listing 是包含图片描述标题的一些固定的信息，其实不是的，我个人觉得包含定价和一些其他部分，比如：Q&A 还有 A+，还有亚马逊的黄金购物车等，这些都应该算在产品 Listing 内容里面！

下面我们就一起来看一下，如何打造一个比较优质的 listing，一起来看看把...

一、亚马逊的标题到底包含哪些因素呢？

1. 包含标题/图片/描述/（视频）三大块

2. 合理有竞争性的定价

3. 产品的 A+页面

4. 产品的 Q&A 问答部分

5. 优质关键词选取

6. 诸如 Amazon's choice 等系列其他内容

7. Search Term 的选定

8. 诸如产品评价等，其他一些内容

我们一起先来感受一下，一个比较好的产品 listing 结构是怎么样子的，然后应该包含哪些内容呢？下面看一下一个详细的例子！

这是一款男士手表，图片中就可以看出这个 listing 的优质程度，包括他的图片中还有视频介绍！

然后下面就是它的产品描述，整体思路清晰，很有结构感，没有废话，基本清楚表达产品的整体和各种情况介绍！

接下来就是映入眼帘的 Q&A 问答的环节，我一直认为 QA 就是对于产品的再一次的解释和说明，帮助新客户更好的理解产品的所有内容，而不是一个形式，所以不要为了做 Q&A 而去做！

接下来就是产品的评价了，为什么很多人，刷单还有测评呢？其实道理也很简单，就是让产品内容看起来完整，一个有评价并且是好评的产品，将会更可能的提高转化率！

还有一些其他的细节我就不一一介绍了，下面我们就分层一一的了解这些内容需要怎么做呢？

二、包含标题/图片/描述/（视频）三大块

一个标题的书写是至关重要的，一个好的标题应该需要了解的有哪些部分：

1、首先你肯定要自己对自己的产品有一些了解的，知己知彼！

2、可以去平台寻找其他的类似产品，用来学习和比较，比如刚才说的手表！

3、一定要找到自己的标题的核心竞争，哪怕只有一个关键词！

那些注意点呢？

1、产品标题不宜废话太多，不要超过 120 个字符

2、前面的最重要的几个位置，用来放置核心关键词，核心在于产品的卖点或者特色/品牌等

3、不要浪费标题位置，也就是不要写废话！

4、一般前面几个位置很重要，毕竟眼球是从左到右的！

亚马逊 Listing——Bullet Point

bullet point 撰写的 10 大技巧：

1.突出显示产品信息的 5 个关键点，比如：尺寸、保修信息、适合年零

2. 每个 bullet point 的首字母大写

3. 分段写，结尾处不出现标点符号

4. 字符要求：单行 1000 字符以内

5. 一个 bullet 中，出现短语要用分号分隔开

6. 尺寸单位：如夸脱、英寸、英尺

7. 不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性

8. 不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只针对产品的功能

9. 不要包含促销和定价的相关信息

10. 不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息

这些就是关于 Bullet Point 的一些书写技巧分享，亚马逊产品详情页面中 bulletpoints 又名“Key Product Features”可编辑的位置位于“Descriptions”选项中，有效的 bullet point(要点)描述可以增加亚马逊的销量。

在你的产品页面描述性的要点越多，更有利于产品销量的增长。买家会根据产品的 bullet point 展示识别产品的信息。

Search Term 具体的填写技巧是什么呢？（关键词）

亚马逊运营逻辑，为了能够让买家在亚马逊通过搜索关键词搜公关方案索到你的产品，就需要提供一些他们可以搜索到的想要购买的产品的关键词。亚马逊会自动抓取能够匹配买家的搜索词，并将符合条件的产品展示给买家。

哪些注意事项和怎么去写：

1. 通过软件和分析工具去找核心关键词

2. 通过平台去寻找核心关键词和长尾词，整理出长尾词

3. 使用以下的一些软件工具书写：

关键词查询工具。比如说：

Google Adword：

Keyword Tracker：

Keyword Discovery：

4. 关键词的对齐需要注意到分类排列

5. 语法没有任何错误地方

6. 五行 Search Term 项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面

7. 空格号隔开，不可以超过 250 字符

8. 不要浪费或者随便选取，注意实用性

9. 认真书写，很重要！

亚马逊的标题应该怎么写？才最专业？

首先看构成要素，也就是公式：

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色]

怎么书写和注意事项：

1. 换位思考问题，用消费者买家的眼光去思考！

2. 一定记得产品的关键词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！

3. 不用介词和一些废话

4. 简单的详述你的产品，没错就是要简单，但是也要详细！

5. 前面的词语把重要的信息写完整

6. 不要加特殊字符，不要有一些违禁的词语

7. 严格按照流程去写，不要自己加很多不应该有的词语！

现在看这个标题，是不是就是上面的公式？

怎么在产品描述里面添加视频呢？

8 月 30 日，亚马逊静悄悄地在 “卖家中心”（ Seller Central）图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，简称 EBC）中添加了视频上传功能，有访问权限的 FBA 卖家，可以在 listing 中上传视频，它将显示在产品详情页主图位置。此外，上传的视频也将出现在亚马逊短视频（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成 Amazon 品牌备案(Brand Registry)

全新品牌备案的链接地址是：

第二步：进入 A+页面设置

进入到卖家中心后台，点击顶部：广告 -> 图文版品牌描述

第三步：点击“Add Video”

第四步：添加视频信息

你需要添加的视频信息包括：

1. 视频文件

2. 视频主图(务必添加，不然视频播放器客户看到的主图就是黑色，体验很不好)

3. 视频标题

4. 视频描述

5. 如果你添加的视频包括成人内容(电子烟、成人玩具等)，需要勾选最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待审核通过

视频审核的时间大约是 6-8 小时，所以请大家耐心等待视频审核通过。视频发布成功后，大家可以在自己的产品页面主图中看到自己的视频，也可以通过页面中“Related Video Shorts”看到相关视频内容。

第六步：发布后的修改

如果后期你需要修改或者移除视频，可以回到卖家中心的“图文版品牌描述”页面，相关 SKU 模版后的“编辑/Edit”按钮，并勾选“Delete video from detail page”，之后点击“保存/Save”。

三、合理有竞争性的定价

下列有三种订价技巧在亚马逊上被卖家们广为使用。

其中包含: 手动丶预设规则丶与精算式的智能调价方法。

1、手动调价

手动调价是市场上最简单的调价方式。由卖家在亚马逊卖家中心界面或第三方平台上，亲自更新每件商品的价格。

手动智能调价能带给卖家最大的掌控度与能见度，但也是需要付出最多劳力的一个。

这点将会限制住大型批发商或那些没有时间亲自调整商品价格的卖家。

相对而言，手动调价对卖少量但高价位、独特和手工商品的卖家是一个很棒的选择，因为那些产品在亚马逊上没有竞争。另外，也适用于由制造商固定价格的产品上。

2、预设规则型的调价方式

近来，预设规则型是最受欢迎的调价策略。在了解竞争者的价格后，根据一个已设定好的规则来调整价格。

例如，将价钱设定为与市场最低价格相同，以固定价差与最低价的商家竞争或保持在低价排名前 20% 以内。

预设规则型对卖书、影片和其他媒体的商家来说是一个很好的选择，也适用于不符合黄金购物车的卖家、批发商与卖低利润物品的商家们。预设规则型的调价方式比手动来得更快更简单。它能及时反应出市场上的价格异动。

但是，这方法有两大缺点。

第一，建立规则通常需花掉许多时间。这些规则也可能会互相抵触，因此需要常常审查并确保他们能在各种市场情况下达到最好的效果。

第二，使用预设规则的调价者通常只考虑到竞争者的价钱，并不会理会其它卖家指标。这将会使他们忽视掉黄金购物车的曝光率和商品利润空间，正因如此，此方法并不能为他们找到最佳盈利的价格。

3、精算式的智能调价

这是一面对危机公关 该怎样做种最新的智能调价方式，利用电脑精算，根据已知的市场情况来判定最佳的价格。这个方法就如同国际股市交易人如何决定在什麽价格买卖股票一样。

就如同智能调价软件您可以针对各种不同的情境来分别设定，选择您想竞争的对手，以及调价的数值或百分比。

自动调整您的价格确保最低价，或当对手提高价格，我们也会跟着抬高价格，让您保持竞争力的同时也不失利润。另外，黄金购物车可以客制您想调整的范围，不再只是 0.01， 可以随您喜好调整!

（图片来自热心网友）

定价总结和分享

不同于预设规则型调价，精算式的智能调价能一次考量到所有黄金购物车的决定因素，并为各样商品设定一个最能平衡黄金购物车曝光率与利润空间的价格。

精算式调价对专业级或企业级的卖家是最好的选择，也适合给贩售高利润丶多种独特商品丶或拥有宽商品范围或多条产品线的卖家使用。

精算式调价已经被证实能让卖家以最少的努力获得最高的回馈率，因为程序已完全被自动化了。但是，这也是其中一个较贵的智能调价方法，因此令小型或低利润空间的商家却步。

在决定价格时，最重要的事情就是要能意识到以上三种舆情 信息订价方式，并真正了解你的商品。当你辨认出什麽是最适合你的生意以后，你便可以仔细评估市场上所提供的智能调价工具并设计专属于你的调价策略。

4、产品的 A+页面设置

如何创建亚马逊 A+页面

1、登陆卖家的 Vendor Central 帐户。

2、切换到 Merchandising 菜单并选择 A + Detail Pages。

3、选择 Self Service（自助服务）模块或 Amazon Builds For You（亚马逊代建）模块。

选择自助服务模块后卖家将进入一个页面，卖家需要输入所创建内容商品的 ASIN，然后选择构建布局和模块的选项。如果卖家选择亚马逊代建，那么所要做的就是上传图片和文本，剩下部分将由亚马逊官方负责。

4、输入项目名称，并确保使用一些足够描述性的内容以方便记忆。

5、设计板块布局，上传内容（图片使用 Zip 压缩文件），然后进行预览确认效果。

6、完成页面发布。

A+页面内容

创建亚马逊商品详情页面有普通版和增强版两种形式，而 A+页面就属于增强式内容，供品牌卖家使用。

目前 A+内容页面仅向 Vendor Central 受邀的品牌卖家使用。符合要求的卖家将可以通过不同模板创建页面，如图表、视频、格式化文本等。亚马逊在 Basic A +内容页中提供了五个标准模板，而 Premium A +内容则额外支持七个模板和其他高阶功能。

在设置中，卖家可以根据品牌定位自行选择不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum 皆有不同的费用），也可以由亚马逊代为负责构建，但考虑设计和布局，相应的费用会有所提高。后者对于一些新手卖家而言或许十分值得考虑。