跨境蓝海市场：法国/澳大利亚分析

小提示：您能找到这篇{跨境蓝海市场：法国/澳大利亚分析}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的跨境蓝海市场：法国/澳大利亚分析内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

原标题：跨境蓝海市场：法国/澳大利亚分析

分析海外市场——浪漫之都法国

法国，这个位于欧洲西部的国家，人口 6600 万（和英国几乎持平），面积相当于一个青海省。尽管被冠以浪漫之都，略显柔美色彩，但在科技发展的推动和市场刺激下，法国的电子商务在欧洲市场目前是前三甲，仅次于英国、德国。

超过 80% 的消费者表示愿意尝试跨境网购

据相关数据显示，2016 年法国电子商务市场规模为 720 亿欧元。由数据统计门户 The Statistics Protal 数据显示，2017 年法国零售业的市场价值约为 4400 亿欧元。2018 年用户普及率为 56.5%，预计 2022 年达到 61.9%，在电子商务市场，用户数量预计达到 4220 万。

在 2017 年整个法国零售业中，电子商务零售已占据 8.7%。2017 年，法国 B2C 电商市场规模增长了 14%，销售额近 820 亿欧元，并在持续增长。预计到 2018 年底，该数值将达到 930 亿欧元，增长率为 14%。

近 74% 网购产品来自中国，主要集中在时尚和家电领域。

中国卖家销售额最高的 5 大品类

据了解，法国的电商市场主要由时尚类、电子&媒体、食品&个人护理、家居&电器、玩具以及一些 DIY 组成，和已经日趋成熟的英语国家相比，法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段，消费者对中国卖家的传统优势品类 3C 电子和时尚品的需求仍十分旺盛；同时，健康美容和汽配等新兴产品也展现了市场活力。

据 eBay 内部数据显示，通讯用品、鞋服饰品、家装工具、计算机及配件、工业仪器，分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。

在一项法国 2017 年网上购物送货方式调查中，88% 的购物者将家庭或工作地址放在首选送货位置，72% 的人最习惯将物品直接发往家庭住址；86% 的消费者选择送货至自提营销跟推广点，38% 的消费者选择“线上下单店内取货”，24% 的消费者选择“店内取货付款”，12% 的用户选择送货到“寄存柜”。目前看来，寄存柜和店内取货付款越来越受欢迎。

法国电子商务和远程销售联合会 FEVAD 的数据显示，此前，法国消费者喜欢在家或工作地接收网购包裹，但在 2018 年，这一情况有所不同，送货到寄存和店内取货付款越来越受欢迎。

法国地处欧洲中心，连接欧洲的北部和南部，是欧洲的主要市场和分销渠道，这就为其物流服务的发展提供了重要机会。截至 2015 年，法国有物流企业超过 5000 家，占法国企业营业额的 12% 左右，物流市场销售规模超过 1200 亿欧元，占法国 GDP 的 9% 左右。

法国企业的自配物流、仓储和平台也快速崛起，大范围实施物流信息化并注重物流绩效的评估。同时，随着欧洲邮政服务自由化后，法国的快递业务发展也很快。这些良好的条件为卖家们提供了更好的物流环境。

分析海外市场——澳大利亚

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家。全球第 12 大经济体、第四大农产品出口国，多种矿产出口量全球第一，被称作“坐在矿车上的国家”。

澳大利亚人口高度城市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市。人口 2500 万，2017 年人均国民生产总值 5.4 万美元，是世界上人均 GDP 最富有的十大国家之一。

互联网和智能手机普及率全球第三

澳大利亚人每日上网时间长，利用网络积极购物，每天平均花费 10 小时在互联网连接设备上。这个数字不仅包括 18 至 25 岁的青年，还包括那些每天都进行网上冲浪的老年人。

2020 年，澳大利亚网购人数占比将达 10%

从 2014 年到 2017 年，澳大利亚的零售交易额从 310 亿美元增长到 340 亿美元，年增长率约为 3%。与此同时，澳大利亚的电子商务销售额从 2014 年的 17 亿美元增长到 2017 年的 22 亿美元，年增长率约为 8%。

2017 年底，澳大利亚网购在传统零售销售总额中的份额达到 8%，但真正的衡量指标危机公关的成功是澳大利亚电商平台销售额的增长。

在传统零售总额中，8% 的在线销售份额比 2016 年增长了 1 个百分点，其中 213 亿澳元用于网购。网购增长了 18.7%，超过传统零售的 2.5% 增长，两者相差了 16.2 个百分点。

澳大利亚邮报预计，到 2020 年，澳大利亚人购买的产品将有 10% 来自网购，网购市场潜力巨大。

综合类电商平台和时尚业占据了网购市场 62%

在澳洲，综合类电商平台在网购市场中的份额最大，同比增幅也最高，达到 28%；时尚业占据了第二大市场份额，同比增幅第二；媒体、特色食品和白酒的增长率不足 10%，分别为 8% 和 0%；虽然健康美容产品在网上销售份额相对较小，但增长强劲，同比增长率达到 13.2%。

传统贸易对华依赖很强

中国是澳大利亚最大的出口伙伴（29.5%），紧跟着是日本（19.3%）和韩国（8.0%）；澳大利亚主要进口伙伴，中国依然是第一（18.2%），其次美国（11青岛精准营销.6%）和日本（7.8%）。在对外贸易合作伙伴中，中国越来越重要，而且中国已经是澳大利亚最大的债权国。

澳大利亚几乎没有轻工业，国际贸易是澳大利亚经济的关键，培植贸易联系是历任政府的优先任务。

eBay 最受欢迎，流量是 Amazon.au 的三倍还多

罗伊摩根研究公司（Roy Morgan）的新研究显示，澳大利亚人在平均 4 周内访问 eBay 的次数比亚马逊和 Kogan（澳洲电商平台）的总和还多。

该公司调查了 5 万名年龄在 14 岁以上的澳大利亚人，从中收集到的数据显示，eBay 是目前为止最受欢迎的电商平台，平均每月有 900 多万访客。

第二名是 Gumtree（eBay 旗下一个城市分类广告网站），拥有 500 多万月访客，紧随其后的是去年 12 月进入澳大利亚的亚马逊。其它在线购物和拍卖网站平均每 4 周吸引 100 多万访客，以 OzBargain，Catch，Groupon 为代表。

通过对网上购物访问的分析，有 700 多万澳洲女性在平均 4 周时间内访问了在线购物或拍卖网站，男性为 690 万，男女比例较为均衡。

本地仓解决退换备货及物流时效问题

澳大利亚的顾客也同样希望能将不想要的货物退回、收到替代品或退款，没有延迟和多余的麻烦。

卖家面对的典型问题是需要将货物回收到仓库，方便再次售卖。由于运费和距离的原因，许多跨境电商会考虑将货物直接销毁，而不是送回到配送中心。还有一个选择，即建立当地仓储。

以上是关于法国和澳大利亚市场的分析和一些信息，大家可以考虑这一类的市场，无论是亚马逊还是 Shopify 独立站，大卖家早就在布局了。