对话美摄科技CEO郑鹏程：短视频、直播出海热火

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近两年，以《TikTok》（《抖音》海外版）、《Kwai》（《快手》海外版）和《Bigo Live》等为首的短视频、直播 App 横扫全球各大市场。Sensor Tower 2 月发布的 2018 年新上线 App 全球下载产品推广代表 Top 20 榜单中，有 13 款可以归为工具类 App，其中贴纸、图片视频剪辑和美颜相机相关 App 共有 7 款。种种迹象都可以看出，视音频相关产品目前正处于蓬勃发展的状态，而视音频优化也成了这些 App 重点需要关注的内容。

2018 年新上线 App 全球下载 Top 20 榜单

北京美摄网络科技有限公司是一家智能视音频解决方案提供商，于 2014 年成立，主要面向 B 端客户，以 SDK 形式提供完整的视音频解决方案。目前美摄 SDK 已为网易、哔哩哔哩、猎豹、Keep、咪咕、芒果、映客等数百家移动互联网公司提供了短视频底层技术。作为 2019 中印互联网大会参会企业之一，出海特约谈美摄科技 CEO 郑鹏程，从视音频优化的角度谈谈这一品类产品出海的现状、前景以及面临的挑战等。

不同市场用户需求不同，需精细化处理

2018 年 9 月发布的 iPhone Xs 在前置摄像头中加入 AI 美颜功能，受到欧美用户的强烈反对。市场营销方案策划而这一功能并非苹果独有，很多安卓品牌如小米、华为、Oppo 等早已为其前置相机加入美颜功能，但并未引起多大反响，甚至有很多用户专为这一功能去购买某些型号的手机。由此可见，在照片效果方面，不同地区的用户偏好有着明显的不同。

IPhone Xs Max 相机自带 AI 美颜功能

美摄科技 CEO 郑鹏程也表示：“不同用户群体的需求不同，有些用户喜欢自然、真实的效果；有些用户对美颜需求比较大。这也是此类 SDK 出海面临的挑战之一，全球市场范围太大，在欧美、东南亚、非洲等不同地区的用户需求可能完全不一样，需要根据不同的用户需求进行算法上的调整。

短视频、直播类 App 也一样，不同国家、不同用户群对短音视频视频类型的需求不一样，要针对不同区域或小部分人群进行更精细化的运营和开发。除此之外，短视频 App 还面临另一个挑战，即满足用户的新鲜感。短视频 App 需要不断地进行迭代，更新视频的玩法，只有这样才能真正地留住用户。”

视音频技术未来趋势

近年，视音频优化技术不断更迭，用户对图像、视频画面的要求也越来越高。短视频领域的火热也从需求侧推动了移动视音频技术的大发展，AI、AR 等新技术逐渐被应用到其中。

郑鹏程称，美摄科技结合了流行的 AI 智能剪辑视频技术，打造特色“回忆”相册功能。树立差异化核心优势，帮助其收获了来自全球多个国家和地区的年轻用户的好评；将翻转字幕视频技术及深度视频编辑技术与二次元领域结合。降低创作工具门槛，让粉丝随时随地创作最有魔性的视频进行投稿，实现哔哩哔哩用户投稿量同比增长 143%。

Oppo 智能“回忆”相册

而视音频优化并不会局限于互联网行业，传统行业也逐渐开始使用图像、视频等形式进行宣传推广。郑鹏程举例道，如视音频技术与传统房地产结合，经纪人可以通过手机拍摄视频，利用视频处理工具编辑制作短视频进行房源展示，无需客户实地看房，极大提升其沟通效率。这些前沿的视频技术也会结合电商、教育、医疗广电及通信运营商等众多行业领域延伸拓展，达到全行业覆盖目的。

谈到新一批工具出海和之前的工具出海有什么异同时，郑鹏程表示，最新一批出海工具是产品驱动而非运营驱动，同时与之前传统出海工具最大的区别就是新出海工具考虑到为其产业链上下游服务。

以视频剪辑工具类短视频应用“小影”举例。作为出海短视频工具的产品代表。在“小影”1.5 亿注册用户里，其中有 75% 来自海外，在韩国、美国等国家的 Google Play 排行榜中，均跻身 Top 10。分析其成功原因，是迎合当下短视频为互联网行业风口，服务内容类产品工具成为新的主力军。相比传统出海工具，新一批出海工具拥有技术门槛，难以复制，且迎合互联网风口潮流，故取得不错出海成绩。

2019 年 Q1 北美地区视频类 App 周活跃榜单

图源：触宝

印度市场有不一样的挑战吗？

印度是一个具有人口红利的市场，对于短视频、直播、图像处理等 App 而言，用户数量是非常重要的因素，因此印度也是此类出海产品所重点关注的市场之一。但工具类产品普遍面临一个比较尴尬的现状：变现难，更不用说在印度市场的变现。

郑鹏程认为，“印度市场必然是有一定前景的，变现只是现在的问题宣传片 价格，在此之前最重要的就是占有市场。互联网市场是有一个发展周期的，现在印度互联网正处于蓬勃发展的阶段。无论是互联网覆盖、智能手机普及率或互联网产品的应用都处于初级阶段，而短视频也是印度用户非常喜欢的一种娱乐消遣内容形式，因此，视音频产品应该是印度非常有潜力的一个品类。”

下图为 2019 年第一季度印度市场智能手机出货量及年增长排名，前五名中有四个来自中国，分别为小米、Vivo、Oppo 以及旗下子品牌 Realme，都是主打中低端手机的品牌，Apple 在印度所占的市场份额不超过 5%。

2019 年 Q1 印度市场智能手机出货量及年增长

在印度以中低端设备为主的背景下，音视频及图像类 App 在印度市场会面临一些不一样的挑战。郑鹏程向出海表示，他认为国内产品出海印度市场主要需要注意三点：

1、从底层技术来说，在印度要解决的第一个问题就是兼容性问题。印度市场的手机性能跟国内有一定差别，因此所需要的底层技术也不完全一样。崩溃率是非常影响用户体验的一个重要因素，美摄科技也将崩溃率控制到了十万分之一以下。

2、SDK 效率问题。需要保证产品在不同手机上的运行效果，不能让用户在拍摄、编辑图像或视频时出现卡顿情况。

3、效果问题。现在不仅是中国用户喜欢《抖音》等 App 提供的美颜、特效效果，海外用户也是一样。印度用户往往比较喜欢一些比较花哨的效果，因此一定要注意这一块。举个例子，大家都在做美颜，想要突出就一定得做出不一样，比如人脸贴纸、人脸变形等算法、滤镜等都需要做出差异化，而这并不会影响 App 所需的流量和包体大小。

最后，出海向郑鹏程询问美摄科技的优势所在，因为同样专注于提供视音频完整解决方案的还有趣拍 SDK 等公司。对此郑鹏程表示，美摄科技的优势可以概括成三点：

1、专业性。前身是专业做视音频优化软件的，服务电影、广告等行业。现在转向移动端，可以给广大用户提供服务。

2、开放性。向用户开放了很多自定义的接口，可以让SDK的使用者自行开发属于自己的效果。

3、延展性。除了现有的视音频编辑、处理技术外，美摄还加入了AI等高科技技术，不断给用户提供新的玩法、效果一级解决方案。通过自身SDK的升级，给他们的产品带来比较大的提升或方向上的变化。