【第四期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么

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作者：全球UA黑客群   

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Q：有没有人知道怎么优化 download 到 first open 的转化率？有时候这个比例跑的只有 30%，有些时候很好，这个全靠运气吗？

A：直接跑 first open，不要跑所有安装量。

Q：中东海湾 6 国安卓+iOS 量加起来，一天跑 3500 有难度吗？

A：很容易。Twitter 其实也不错，FB 沙特似乎挺便宜的。

Q：谷歌 UAC，较好的图片尺寸能推荐下吗？

A：320*480 或二倍，投休闲游戏。

讨论 1：展示上报

展示上报，是指广告展示的时候执行 click tracking URL。目前第三方也没有很好的办法解决这个问题，像 vungle 这样的渠道会告诉你是否打开这个功能，变相提高 ECPM，但有些 affilate 会偷偷的打开这个功能，进行点击劫持。这样我们只能通过 CVR 来判断这个指标了，一般 CVR 少于千分之五就值得注意了。（这里指的是网盟的 traffic）

CTR 也可以多少关注下，有的渠道开始的时候不提供 CTR 的数据，后 期CTR有逐公司公关活动策划步降低的趋势，从 30% 到正常水。

视频渠道不一定，展示的时候会发点击请求，他们管这个叫做激励观看，非激励下载。

FB 上达美乐公司的危机公关的游戏都是<1% 的点击率 > 30% 的转化率

现在的 FB AEO 和谷歌 UAC 的事件优化投法都已经不把 CPI 作为系统投放的指标了，如果你是大量使用以付费为目标的 FB GG 投放，平均 CPI 肯定会相对高很多。最终还是要看 ROI 来衡量买量成效。

再说一个因素，自然托管代运营服务新增，自然新增多的话，服务器 CPI 其实就变相降下来了，就像那天咱们讨论的猪来了，投放停止以后靠病毒传播获取大量自增，那实际的 CPI  是比广告 CPI  要低很多的。

Q：请问 FB 广告后台是怎么判断用户在哪个地区的？是根据用户自己选择的所在地还是用户的 IP？

A：默认是该地区的用户，居住在该地区的用户，最近位于该地区的用户，到该地区旅游的用户。并通过设备跟网络连接， Facebook 个人主页提供的所在地进行交叉认证。

A：AEO 只是把找精准用户的门槛放低了，但不一定都是好货，跑AEO 的素材其实也很关键。

Q：CPM 偏贵是受什么因素影响呢？

A：CPM 最开始都说是和市场竞争有关系，现在看来，账户历史积累数据评分，广告互动数量，投放时间都有关系，所以不好判断具体是什么因素影响。但一般刚开始都相对贵些，如果素材点击转化都 ok，即使 CPM 高，也可以保留继续跑，总体上会回到平均水平。

A：统一素材跑久了，CPM 会被惩罚性的提高。观众互动率好的广告，CPM 会显著下降。高 CPM 并非是坏事，如果 CPA 合理的话，你宁可愿意看到高的 CPM，可能代表着你的广告有能力去竞争高富帅观众的展示位。在 FB 里每个观众的展示都是明码标价分很多层的。

A：你可以理解为 FB 对你每个曝光对象身上都有一组标签和一个曝光价格，CPM 就是你每曝光 1000 个用户的曝光价格总合。同样的定位 CPM 也是会有波动的，比如根据你出价的不同，FB 会 REACH 到一些同样定位中比较“贵”的用户贵可能因为用户本身对广告敏感度低，也可能他身上的标签价值高，竞争激烈等等或者你同样的出价，因为素材表现的差异，系统曝光给不同对象，造成 CPM 波动等，但是同样定位的用户 CPM 是会在某个区间波动的，总体还是相对稳定的。

A：建 CA 只要有 UID（IDFA，AIA，AID）或者邮箱就行了。VO 结合付费用户的 LAL 效果理论上是最好的。从投放逻辑来说，VO 是优化 ROAS，AEO 是优化付费成本，理论上，VO 更容易捞到大 R 的。VO 付费率，ARPPU 大于 AEO purchase event。