效仿抖音、淘宝 亚马逊也玩起了直播

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原标题：效仿抖音、淘宝，亚马逊也玩起了直播 | Morketing Global 电商观察

作者：Amy

近日，有消息称，国外电商平台亚马逊效仿国内的抖音、淘宝，推出了一款名为 Amazon live Creator 的直播购物 APP。

该应用程序目前仅支持在亚马逊有品牌备案的专业卖家，该直播功能已经从中国时间上周二开始全面面向中国卖家开放。

据了解，使用 Amazon live Creator，可以播放 amazon.com 和亚马逊移动应用程序上的品牌商家或自制商品相关的视频，并实时与购物者互动，但目前移动端仅推出了 IOS 版本。

亚马逊的视频直播路

事实上，早在 3 年前，当短视频、直播还未在电商领域盛行时，亚马逊就曾在 2016 年推出了一款名为 Style Code Live 的电视购物节目，节目时长为 30 分钟左右。外媒称，这是亚马逊首次涉足视频购物领域。不过，Style Code Live 在运营一年后却被关停了。

此前的 Style Code Live 致力于时尚，包括美容秘诀和新产品，视频播放器下方有一个产品轮播，实时更新，观众可以通过 Style Code Live 在亚马逊上购买商品。值得一提的是，当时的该节目还通过 Instagram、Facebook、Twitter 和 Snapchat 等平台共享内容。

今年 2 月份今日头条账户开户，亚马逊再次触及视频直播领域，与美国电视购物集团 QVC 联合推出了亚马逊直播（Amazon Live）业务，通过 Amazon Live Creator 平台用户可以实时购买自制和品牌商家的商品。

在 Amazon Live Creator 中，主持人推荐相关商品，用户可以通过屏幕下方的滚动条查看商品细节。Amazon Live Creator 利用分析技术可以帮助品牌商家了解用户的喜好，并检测商品的总浏览量、未计算浏览量和其他指标。

最近，亚马逊又对直播 APP 进行了升级，添加了一些功能，主要包括即时观看量统计、直播用户行为（体验）统计、对直播完成的视频（回放视频）进行产品点击和 CTR 统计、在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗、添加直接客户与卖家即时消息功能、以及添加可点击折扣码兑现功能等。

而淘宝直播在直播视频下方也设有购物链接，且可以展示店铺信息，亚马逊更新的上述功能也与淘宝类似。从某种程度上可以说，如今的亚马逊直播像极了淘宝直播。

稍显逊色

虽然亚马逊在视频直播领域一直不断努力，但是美国著名杂志《福布斯》却称，“在现阶段，亚马逊还没有反击的机会。”

《福布斯》分析称，亚马逊还未脱离产品测评的传统模式，在电商直播路上还有许多地方需要向淘宝“取经”。因为淘宝直播在电商领域创造了新型的货品展示形式，包括优质主播、粉丝互动、直播场次的高频等。

事实也如此，淘宝直播也越来越受到广大电商平台的青睐，带来的转化率也确实可观。有统计数据显示，2018 年，淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率超 65%，日直播场次超 6 万，引入 20 个电视台 IP。81 位主播年入超过一亿元人民币，用户观看时长超过 30 分钟。

就目前情况来看，亚马逊直播缺少与消费者的互动性，播放时长不统一，不能很好得维持与消费者的粘性，稍稍逊色于淘宝直播。但是亚马逊官方对于直播功能依然很有信心，称品牌商的流量可以以此提升 福州小程序开发公司5 倍。

不过，就电商平台直播营销之事而言，有业内人士分析称，直播可以帮助消费者更好地认识一个商品的价值，并对产品的质量产生信任感，这两个要素都会驱动消费者。当擅长内容生产的主播参与到购物过程中，上述两种要素产生的效应就会被进一步放大。

虽然，亚马逊直播在效仿国内的抖音、淘宝，目前尚处于探索起步阶段。但可以预见的是，未来，如果亚马逊直播发展成国际化的“淘宝直播”，那这对于跨境电商而言无疑是一大利好。