海外利基市场经典案例剖析：火葬珠宝和它的S

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作者：Jersy（ID：jersy321）

出海注：本文是Jersy 聊出海发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

Hi，大家好这里是 Jersy，在欧美数字营销领域，谈营销必说利基市场（Niche），利基意为垂直细分市场，通常在一级类目下探两级才能叫利基市场，如【眼镜】——【男士眼镜】——【蒸汽朋克风格眼镜】。

利基市场天花板有限，所以竞争没有那么激烈，利润可观。下面，Jersy 给大家介绍一个偶然发掘的垂直市场——Creamtion Jewelry（火葬珠宝）

1、火葬珠宝简介

1）什么是火葬珠宝

不同于以往的深埋地下的骨灰盒，火葬珠宝是将骨灰和水晶或钻石烧制成一款珠宝，供人佩戴，借此与逝去的亲人更加亲近。

2）火葬珠宝有哪几种？

• 一种珠宝内部留有空腔，可以存放少量骨灰并长久密封，用户购买后可自行填充骨灰。

• 另一种是骨灰水晶，在水晶烧制的制作过程中将骨灰加入，制成一颗独一无二的骨灰水晶，因为添加了骨灰，水晶会闪烁出多彩的光芒，极为特殊。

• 最后一种是骨灰钻石，将骨灰与碳化钨融合，放入合成金刚石生产机，在极高的温度和压力下烧结制成。

3）为什么火葬珠宝兴起？

事实上，世界各地人民对于丧葬这件事依旧十分守旧，传统的土葬和火葬依旧是主流。

火葬珠宝虽然率先在美国兴起，但也依旧是一个十分小众的 niche 市场，相较于传统土葬，火葬珠宝能提供前者没有的优势：

• 高度定制化

• 随时随地都能接近逝去的亲人

• 珠宝可以长期保存，暗示着永恒

4）购买流程

火葬珠宝因为独一无二，且骨灰本身十分敏感，购买流程与普通产品也有很大差别。

当用户下单后，会收到网站发来的【工具包】和【骨灰容器】，待用户收到骨灰后，商家会将其【标上编码】而后【制作发出】，未用完的骨灰会被退回。整个过程需要耗时 4-6 周。

且因为每件产品都是定制的，包含着逝者的骨灰，所微信附近小程序制作以是不可退货的。

5）拓展类目

通过网站博物馆，我们发现了网站的升级变迁之路，先以骨灰水晶等产品起家，随后扩张至其他品类。

• 指纹珠宝

顾名思义，指纹珠宝就是把你的指纹用黑色墨水印在白纸上，通过古老的“失蜡铸造”艺术，由熟练工匠将指纹印在金银饰品上。除了指纹吊坠，还有项链、耳环、狗牌，甚至打火机都能定制指纹。

印有自己指纹的项链同样私密又独特，经常被用来在父母与孩子，情侣之间交换留念。

• 火葬纪念品

火葬纪念品与火葬水晶的逻辑类似，但是对象拓展至五十多个品类。如果你爱玩吉他，可以做成吉他拨片，可以做成火机壳，或者只是单纯做成家里的摆件也可以，大大拓展了骨灰珠宝的受众范围。

• 生命之树火葬瓮

用逝者的骨灰和泥土混合在一起，种植一棵“生命之树”，象征着生命仍在继续，在逝者亲人的眼里，他们的生命以一种全新的方式在继续着。

2、流量构成

火葬珠宝可以称得上 Niche 中的 Niche，定制化程度极高。且【丧葬】类目是一个极为特殊的类目，Facebook 这种主动的推式广告很难击中用户，所以此类网站主要采取 SEO 和谷歌广告这种被动引流的方式。

我们分析了该领域的领头羊 stardust-memorials.com，用 Semrush 分析其流量构成，发觉其流量主要由 SEO 和谷歌广告构成。

下图为 Semrush 这个工具检测到的网站流量增长曲线，蓝色 Traffic 线代表免费流量即 SEO，橙色 Paid Traffic 线代表付费流量及谷歌广告。

通过这条曲线可以清晰地看出来，网站策略是前期 SEO，等到 SEO 这个渠道流量增长乏力后，才发力谷歌广告。

3、SEO 怎么做？

1）外链

外链某种程度上代表推广的方向，卖美妆产品的会去找美妆博主做外链推广，卖武器的会去武术专家博客做外链推广。

一个火葬珠宝网站应该找谁推广呢？火葬珠宝常常和什么词联系在一起？我们应该如何找到推广对象？

我们通过工具抓取了 stardust-memorials.com 的全部外链，发现了几个具有代表性的推广方向。

下文介绍了在你的宠物去世后，宠物主人如何永远和宠物呆在一起。

https://www.thisdogslife.co/the-most-creative-ways-to-keep-your-dogs-memory-alive-after-she-passes/

文中介绍了一种方法：用狗狗的骨灰制作一枚宠物骨灰珠宝，佩戴在身上，并顺便插入了 stardust-memorials.com 该网站产品的链接。

第二个例子是，一个关怀亲人逝去，悲伤治疗的网站（就是由亲人逝去的人组成的互助社群来互相帮助），其在文章中引入了 Creamtion Jewelry（火葬珠宝），并安利这个产品如何能减轻悲伤。

我们可以得出此类网站的推广方向一般都是与 Funeral（葬礼）Creamtion（火葬）Pets Lover（爱宠物）临终关怀（Hospice care）相关。

尝试搜索【Funeral Blog】可以搜索到一堆关于葬礼的博客（funeralzone.co.uk/blog，危机公关的处理意义usurnsonline.com/，idodeath.com/）点击第一个来看看。

funeralzone 是一个关于葬礼的博客，介绍了世界各地不同的葬礼形式，葬礼常用纪念品，葬礼时该如何穿戴等等，可以说是一个关于葬礼的一切的网站，和火葬珠宝这种产品非常贴合。

我们即可以尝试联系他们，看能否有合作推广的可能性。

2）找到网站联系方式

这里我们打开 Hunter 这个插件，他可以帮助我们自动抓取 stardust-memorials.com 上的联系人邮箱并分类，可以看到 hunter 甚至将邮箱主人的姓名，来源，部门分类等信息都帮我爬取了。

工具下载地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/hunter-find-email-address/hgmhmanijnjhaffoampdlllchpolkdnj

注：此工具为谷歌浏览器插件，需要用谷歌浏览器才能安装

下载后在会出现在浏览器右上角，需要使用时，在目标网站打开的情况下点击按钮即可。

3）尝试联系网站

找到联系方式后即可尝试联系他们。这里有三个注意点。

• 做好被拒绝的准备，Backlinko 的博主分析这些外联邮件平均只有 8.5% 会被回复。

• 慢慢建立联系，不要一上来就询问“能否给我一条外链？”“能否在你的网站上打广告？”这种行为很容易让人觉得唐突，对方对我们还不熟悉，也没有建立信任，所以我们推荐先去对方网站评论区留言让对方熟悉你。

• 有诚意地联系对方，邮件内容中要清晰地介绍清楚自己网站的情况：主营什么，质量如何，为什么找到对方，有哪几种合作形式？

4、推广案例

这里拿我们线上课程中自己搭建站点（VIkingcaulking）推广的实例来现身说法，给大家演示要如何联系对方并成功获取外链。

VIkingcaulking.com 是一家关于维京风格周边如首饰，项链等产品的电商网站，当我们想推广的时候，方向一般都是与 Norse god（北欧神） Norse mythology （北欧神话）相关的网站。

案例一

对象：thenorsegods.com，个人博客，介绍北欧神话，月流量 10万，我们当即尝试给他发邮件联系。

我在邮件中先介绍了自己的站点 Vikingcaulking.com，一个售卖维京周边饰品的站点。（ this is xxxx say hello from vikingcaulking.com）

我们之所以找到你，是因为你的站点高度相关，我们想要一条外链，要求你可以随便提，我们都愿意讨论（ want a lifelong do-follow link，i consider your site is the good one to fit for us.)

看看对方是如何回复我们的：

对方先夸了我们站点还不错，和对方的博客相关度很高，给个链接完全没有问题（Great site. Related stuff. I have no problem giving you a link)

接着就和我讨论起应该写哪篇文章，链接到网站首页还是博客的问题了。( i was planning on writing something about "vikings" or rather the term)

最后我去 Upwork 指挥写手撰写了一篇文章，对方就把我们的文章放到网站上并且给了我一条链接。

案例2

接着我们找到了另一家月流量四百万的大型网站 https://www.ancient-origins.net/，这是一家介绍历史，古迹，神话，典故的网站，当然也包括北欧神话，我们也尝试联系。

对方的回复也很爽快：

• 100 美金一条外链

• 300 美金，外链+所有社媒账户发帖+所有邮件列表发帖

• 不讲价

权衡后我们选择了 100 美金发帖，接着和他讨论哪篇文章大纲，如何付款，链接链到哪里等细节，足足耗费了半个月之久。

不过好在文章得以顺利发表，发表当日就出了大几十单，而且发表在高权重网站上的文章更容易获得 SEO 排名，这让文章有了源源不断的流量，是一种细水长流的做法。

5、我们的启发

欧美电商市场发展时间长成熟度高，衍生了很多垂直细分的品类，木质环保眼镜架，火葬珠宝，蒸汽朋克周边等，找到一两个品类慢慢经营可以过的很好。

推广上，网站与网站是有区别的，个人博客和大网站差别很大，导致推广的难度和成本也差别很大，个人博客大都是个人基于兴趣开的，流量有限，但是恰恰因为是个人开设的，很好说话，只要你网站建设得还不错，对方并不会抗拒给你推广。

反观 ancient-origins.net 这种大型网站，因为流量大业务广，很多人都想去他们网站推广，所以他们是很强势的，爱来就来不来就滚。优点是明码标价，缺点就是缺乏议价空间，说什么就是什么。