出海东南亚这些问题你不注意 早晚会翻船

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作者：李峥  （ID：Enjoy_Mobile ） 

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最近，市场研究机构 Newzoo 发布了东南亚游戏市场的研究报告。这份报告选取了东南亚市场的印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南作为重点对象进行研究。

Newzoo 指出，2019 年尽管东南亚地区的游戏营收仅占全球游戏市场的 3.1%，但随着东南亚地区移动设备的迅速普及，东南亚网络人口的增加。2019 年东南亚游戏市场规模有望达到 46 亿美元，同比增幅达 22%，成为全球增速最快的游戏市场。Newzoo 预计，2019 年该地区超过三分之二的游戏营收将来自移动端。

另外，在去年 Google 和淡马锡一起发布的关于东南亚互联网经济的研究报告中，研究的对象同样是印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南这六个重点国家，这份报告预计东南亚互联网经济将在 2025 年突破 2400 亿美元。

报告指出，所研究的六个国家目前共拥有 3.5 亿互联网用户，较 2015 年的 2.6 亿人明显增加，其中超过 90% 的用户是通过智能手机上网。

负责 Google 印度和东南亚事务的副总裁 Rajan Anandan 在接受 CNBC 采访时表示：“我们预计，东南亚地区每个月新增大约 300 万互联网用网站开发 广州户，他们几乎完全通过移动设备接入互联网。随着网络数据费用越来越便宜，他们便花越来越多的时间在互联网上，利用互联网做越来越多的事情。”

重点区域

不同机构同样把东南亚的互联网市场当做重点研究对象，由此可以看出这个市场的潜力价值。事实上，在这个地理位置距怎么开发个网站离中国较近，文化与中国南方有相通，且华人众多的区域，已经是很多中国互联网企业出海的重点区域。

根据 App Annie 发布的 2018 年东南亚 TOP10 发行商名单显示，排在前两位的是——SEA 和 BIGO。SEA 是腾讯在东南亚地区的游戏代理商，而 BIGO 是全球直播应用《BIGO LIVE》以及短视频应用《LIKE》等热门应用的开发者。

东南亚用户有一些使用习惯跟国内部分用户有相似的地方，比如他们都喜欢在短视频、游戏、社交等 APP 上花费大量的时间；比如很多人把手机当做唯一的娱乐设备，愿意在手机上玩非休闲类的重度游戏。

注意事项

但出海到东南亚有一个问题需要特别注意，那就是东南亚这个地区在民族，经济，宗教等方面，内部存在很大的差异性，需要针对每个国家去专门做研究。

总的原则是：首先，各国的法律都不同，要对想要深耕的国家所涉及的法律做深入研究，做到不违法；第二，深入了解当地文化风俗习惯、做到在出海过程中不犯忌讳。

如果没有做到这些，不管是在东南亚还是在其他地区，都将会给企业带来是直接的损失。比如，前一段时间 TikTok 在印度因为平台内容问题被下架，虽然几天之后得以恢复，但是在禁令下达之后，字节跳动的商业损失严重。其在提交给法院的文件中称，禁令给公司每天带来的经济损失高达 50 万美元，包括投资价值和商业收入的减损，并且产生了负面影响，每天丢失近 100 万新用户。自禁令生效以来，大约有 600 万次下载请求无法实现。

所以，出海要始终注意这些问题。此外，关于出海到东南亚国家还有很多问题需要注意：

比如，泰国是佛教国家，印尼和马来西亚是穆斯林集中的国家，所有有关宗教的敏感内容都不要出现自己的产品之中。

比如，新加坡，泰国，印尼有着严格的游戏分级制度，需要仔细对照阅读。

再比如，在越南，游戏是审批准入制度，在游戏的运营过程中需要两证，第一是公司的运营资质，第二是产品的许可。进军越南的开发者一定要对越南的相关法律研究透彻。

总的来说就是，进入东南亚市场前一定要对相应国家的宗教，政策做深入的了解，以免造成不必要的风险。