以Shopee为跳板进军东南亚 你知道怎么铺货嘛？

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原创：林超Mike  

来源：林超聊跨境 

本文想和大家聊的重点是，为什么 Shopee 需要铺货。

其实，严格来说，不仅 Shopee，Lazada 也是同理。应该说在目前的东南亚环境中，想多成交，就需铺货。

说到铺货，我知道每个卖家都有一个做精品的梦想，就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：钱多、事少、发货快。而铺货就是：钱少、事多、发货慢。

产品那么多，每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确的产品。有时我在我们仓库一看，咦，我们连这玩意都有卖？

咱先不说去评判这两种说法对不对，但有一点大多数人应该同意的，就是觉得铺货是件特别 Low 的事。

真的是这样吗？我还真觉得是这样，铺货是有点 LOW。

不过很遗憾告诉各位，做 Shopee 必须要铺货。如果你不是什么大品牌商，或特殊产品的话，现在这个阶段铺货是必不可少的。

接下来我就来聊聊，为什么现阶段 Shopee 必须要铺货，铺货方式的选择以及如何铺货。

一、 Shopee 上为何需要铺货？

1、站点分散，部分国家人口较少

当我们说东南亚时，我们指的是新马泰印菲越 6 个国家。它们合在一起有 6 亿多人口，但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越。

而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户。大家想想新加坡 500 多万人中，有多少是平台用户，而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买？

所以人口基数不大的情况下，如果你销售的品类仅限于几个、几十个、或是几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。

2、消费能力相对较弱，利润放低，增加频次

东南亚是发展中国家，不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴 10 块的东西，在亚马逊上 10 美金照样可以卖，但在东南亚，你想都别想。

那么在利润较低的情况下，薄利多销才是出路。最好操作的手段，就是多增加一些产品，通过产品的搭配，提高利润率。如果你店铺产品太少，会出现客户想搭配其他产品拼免邮都找不到合适产品的情况。

3、Shopee 官方鼓励铺货

很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，Shopee 更是。

由于虾皮目前还是一个比较新的平台，正需要海量的产品来丰富平台的 SKU，所以目前 Shopee 是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。

什么是铺货？

关于这个问题的理解就见仁见智了。我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货，和杂货铺联系在一起，以为铺货，就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。

在我的理解里，铺货可以只是数量多，但不需要多个类目。

因为 Shopee 目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺。虽然说也没有禁止杂货铺的模式，但是有些活动，规定必须是垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目，如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的。

比如我们在前台搜一下女装，通过最左边的分类，就可以筛选出不央视广告价格标准同产品。

所以铺货可以是多类目做杂货铺，但不建议。铺货也可以是一个类目，做垂直店铺，这个符合平台的发展方向。

下面我们再来聊聊铺货的两种模式。

二、铺货的两种模式

1、粗泛式：快速大规模上新，不优化。

常见于大公司，人手几十个店铺，每天几百几千的上产品。弊端是数量太多，没有时间优化。我听一个在大公司里的朋友说，他们经常客服都不回复。

2、精细化：小批量持续上新，兼顾优化。

适用于中小卖家，每天保持上新 10-20 个产品，上完之后优化好链接，做好和粉丝之间的关系维护。

这两种模式各有优劣。泛铺短期内见效快，但难长久，因为现在平台的发货时间卡得越来越严，被限制的主要就是这种卖家，因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。

精铺可能短期内见效慢一点，但平台欢迎这种卖家，平台希望你既保持上新、做好发货、又维护好和买家之间的关系。

如果你没有大公司的人力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种。

目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP 采集上新。

1、央企危机公关表格上新。

就是 Shopee 后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将 1688 的产品抓取过来，然后生成为虾皮后台表格上新，这个我就不帮别人打广告了，大家淘宝搜一下应该有。

2、货源网站上新。

现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后，可以实现一键刊登。

3、ERP 采集上新。

类似店小秘、超级店长、通途等 ERP，抓取 1688或速卖通等平台的产品，然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢一些，但可以比较好的优化各方面的数据。

前面两个虽然速度更快，但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品，导致自然流量比较少。

以上是我对铺货的一些看法。

最后祝大卖。