Facebook占美国社交商品推荐量的80.4%

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原标题：Facebook占美国社交商品推荐量的80.4%

美国的大部分社交主要信息流广告电商活动都发生在 Pinterest、Instagram 和 Facebook 上， Snapchat 也是其中一员。

eMarketer 预测，在 2019 年，86.8% 的美国营销人员将使用 Facebook 进行社交媒体营销，73.2% 将使用 Instagram。虽然 Pinterest（34.1%）和 Snapchat（30.7%）的使用率明显较低，但这可能是因为这两个平台分别是女性和年轻人占比较多。

尽管 Facebook 的用户体验不太专注于社交购物，但该平台在社交媒体领域的主导地位，加上零售品牌使用精准广告来获取客户，使其成为电商网站的主要流量驱动因素。

根据 Adobe 的数据，2019 年第一季度，美国所有导向零售网站的社交推荐有 80.4% 来源于 Facebook，其次是 Instagram（10.7%）和 Pinterest（8.2%）。

数字广告技术平台 Kenshoo 的首席产品官 Zvika Goldstein 说：“许多营销人员的首选平台是 Facebook，主要是因为它的体量和规模。但对于某些品类，他们将 Instagram 视为更强大的电商工具。”

例如，Instagram 具有更为独特的美学，吸引了年轻用户和生活方式品牌，尤其是在时尚和美妆方面。该平台提供了规模和情景关联的独特组合，使其成为这些品类中众多品牌转向社交电商的首选。如果 Instagram 能够证明其相关性推动了购买，那么它可能正在成为驱动电商的强大平台。

到目前为止，该公司在电商领域雄心勃勃，于 2019 年 3 月推出了结账功能（Checkout on Instagram），合作伙伴包括阿迪达斯、H&M、耐克、Prada 和 Warby Parker。这项新功能帮助品牌简化了结账流程，用户可以直接在 Instagram 应用内付款。这是其向商业化服务（如短信和支付）进军的一大举措。

Pinterest 是社交电商的另一个关键参与者，它为用户提供了一个追求创造性和品味的场所，这些追求与购物内容特别一致。根据 Cowen and Company 于 2019 年 2 月进行的一项调查，47% 的社交媒体用户认为 Pinterest 是发现和购买产品的平台，比提及 Facebook 或 Instagram 的用户高出三倍多。

Pinterest 还为营销人员提供了高价值的受众。根据 Pinterest 于 2019 年 3 月提交上市文件，该平台覆盖了 80% 使用互联网的美国母亲——这是一个拥有大量自主购买力的关键危机公关举报人群。该文件中来自甲骨文的数据表明，使用 Pinterest 的家庭支出比平均家庭多 29%。

虽然能够触及到理想的受众群体，他们愿意也有能力消费，但 Pinterest 有时对人们最终的购买决定影响能力有限。其大部分用户体验仍然聚焦于与兴趣或品味追求有关的产品内容，该平台缺乏一定的转化能力，特别是在平台内购买的能力。

社交视频电商平台 Mikmak 的创始人兼首席执行官 Rachel Tipograph 说：“Pinterest 是一个非常受欢迎的婚礼策划平台，策划可能会超过一年。但如果你是绩效营销人员，可以查看 24 小时以及 7 天的电商销售情况。在那种情况下，Pinterest 往往得不到太多销售。”