印度O2O食品配送公司Swiggy与Zomato争相融资 总融资

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在线食品配送公司 Swiggy 和 Zomato 是印度餐饮 O2O 市场的两大竞争者。随着 Swiggy 和 Zomato 之间的折扣大战持续升级，为占领市场，这两家公司均在快马加鞭，跟潜在投资者展开新一轮融资谈判。

据五名知情人士（包括公司高管和投资者在内）透露， Swiggy 正在与多位投资者洽谈新一轮投资事宜，计划融资 5 亿-6 亿美元。本轮融资由现有股东、南非媒体巨头 Naspers 领投，谷歌等新投资者参投。与此同时，为应对 Swiggy 的大举融资，印度外卖平台 Zomato 也正在展开新一轮融资总额 6 亿-7 亿美元的谈判。

据悉，这轮融资过后，Swiggy 的估值预计将超过 40 亿美元，高于去年 12 月份的 30 亿美元的估值。消息人士称，在 Swiggy 的这轮融资中，谷歌与其他几家战略投资者和对冲基金计划分别投资 4000 万- 5000 万美元。不营销资源过，南非 Naspers 的投资金额最多，仍将是 Swiggy 的大股东。据了解，Naspers 目前持有该公司超过三分之一的股份。

与此同时，印度外卖平台 Zomato 也积极展开融资谈判，目标是实现估值超过 31 亿美元，高于今年年初的 21 亿美元。消息人士称，Zomato 已经任命高盛集团（Goldman Sachs）来负责其新一轮的融资活动。

一位投资者透露：“Swiggy 和 Zomato 同时进行新一轮融资，潜在投资者可以借此机会对这两家公司进行评估。”消息人士补充称，这两笔融资仍未完成。目前，在印度市场，Swiggy 和 Zomato 正与优步旗下的送餐服务 Uber Eats 和 Ola 旗下的在线食品订购和配送平台 Foodpanda 展开竞争。近期，Foodpanda 表示将只专注于其自有品牌云厨房外卖，而不是第三方餐厅配送业务。

除了向新的城市扩展业务之外，Swiggy 和 Zomato 还向客户提供折扣并激励配送人员，但却每月亏损 3000 万至 5000 万美元。为此，这两家公司都在着手准备新一轮融资，为其“烧钱大战”提供资金保障。一位消息人士表示，自去年以来，Swiggy 和 Zomato 都与日本投资巨头软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）展开了多轮融资谈判。尽管如此，在印度食品外卖领域，一旦市场领导者的地位明朗，软银愿景基金将优先对霸主企业进行投资。

在接受《印度时报》（TOI）的采访时，Swiggy、Zomato、Naspers 和谷歌等公司的发言人拒绝对新一轮投资的具体细节发表评论。

在过去的一年里，随着 Swiggy 和 Zomato 在印度全国性广告宣传活动上的持续发力，这两家公司的品牌知名度不断提升。为了抢占消费者，在盈利指标上超越其他竞争对手，Swiggy 和 Zomato 依靠雄厚的资金实力和强大的品牌支持，已开始积极地向小城镇扩展业务。近日，Zomato 表示，在短短两个月内，该平台就新增了 100 多个城市。截止目前，Zomato 在印度 300 多个城市开展业务。与百度精链此同时，Swiggy 的外卖服务也已覆盖印度 100 余个城市。

根据研究咨询公司 RedSeer 的报告显示，2018 年第四季度，印度的日均在线食品配送订单量为 170 万件，而到了 2019 年第一季度，每日订单数迅速上涨到了 220 万件，环比增幅高达 30%。值得注意的是，在此期间，尽管印度前七大热门城市的订单量增长了 12%，其市场份额却从 74% 下降到  64%，剩余大部分订单主要来自印度其他地区。

在今年 5 月中旬刚刚结束的印度 IPL 板球超级联赛和正在举办的 2019 男子板球世界杯（Cricket World Cup）期间，Swiggy 和 Zomato 借助互联网积极开展宣传活动。受其影响，今年第二季度，印度食品配送行业的整体规模预计将进一步增长。

Swiggy 已经开始在古尔冈对杂货和药品等日常必需品配送进行试点。Zomato 则持续通过 Zomato Gold 和 HyperPure 等折扣订阅服务，加强与餐馆的密切合作，创新餐饮供应链，为餐馆解决蔬菜和肉类等原材料源头采购的痛点。

当前，在全球移动应用交付运营商大力吸引投资者关注之际，Swiggy 和 Zomato 的新一轮融资可以说是恰逢其时。总部位于美国的外卖送餐公司 DoorDash 最近刚完成了新一轮融资，估值达 126 亿美元。与此同时，伦敦外卖平台 Deliveroo 则获得美国在线零售巨头亚马逊 5.75 亿美元的 G 轮融资。食品配商业营销送行业的大举融资表明，金融和战略参与者都对那些订单量大的公司更为关注，也更愿意投资，因为这些公司往往更能抓住消费者的钱包。

对此，一位消息人士称：“与在线零售业相比，食品配送行业的客户留存率要高得多，因为这些运营商已开始进军全国各地的小城镇。”