瑞幸出海了！第一站为什么是中东和印度？

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7 月 22 日，据瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）官方消息，中东地区最大的食品制造及销售公司 Americana集团签署战略合作框架协议，双方计划共同设立合资公司，在大中东和印度地区开展咖啡新零售业务。

Americana 集团于 1960 年在科威特创怎样开发网站立，业务包括食品制造、分销和餐厅运营，是中东地区和北非地区最大及最成功的集团企业之一，在餐饮和食品行业拥有近 60 年的经验。并于 60 年代年率先将快速服务餐厅概念引入了市场。

该集团旗下品牌遍布全球 20 多个国家，在阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和埃及等 13 个国家经营着 1900 家餐厅，并拥有 25 个食品生产基地，为中东及北非马航失联公关危机地区内外的 20 多个国家的消费者提供服务。

双方表示，大中东及印度地区拥有广泛的市场和发展前景，通过合作，瑞幸咖啡将凭借其领先的技术和商业模式走向全球，并与 Americana 集团一起助力大中东及印度地区新零售产业的快速崛起，为该地区的餐饮零售行业带来一次革命性的改变，给消费者带来更好的产品、体验和服务。

为什么是中东和印度？

几个月前瑞幸咖啡赴美 IPO 的新闻，被多数人猜测，此举是利用资本游戏，通过迅速补贴快速获取市场的。无论猜测正确与否，毋庸置疑的是，瑞幸依靠移动端，通过客户忠诚计划迅速提高客户留存的方式，在国内取得了巨大的成功。

全球最成功的的客户忠诚计划莫过于，星巴克在美国启动的星享俱乐部计划，其成员占了星巴克日交易量的 40%，星享俱乐部也是去年美国所有快餐 App 中月活跃用户数 (MAU)最高的 App。

事实上，近几年，快餐领域的移动 App 数量和质量都在持续攀升，瑞幸和星巴克的成功背后，移动时代快餐结合移动端在线上线下联动的更多创新，似乎成为了未来趋势。

图片来源：App Annie2019年移动市场报告

然而与星巴克相比，瑞幸在中国似乎扩张的更加迅猛，并且多重补贴以及大数据定位开店的模式，更加符合中国的国情。

此次，瑞幸选择从新兴地区入手，我们猜测，一是源于星巴克的调性在发达地区市场地位难以撼动，另外一方面，还是基于在中国的成功模式，选择了人口多、人均 GDP 较低的地区，走“农村包围城市”的路子。