Carousell在菲律宾“闲鱼”翻身？

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原标题：Carousell在菲律宾“闲鱼”翻身？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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今年 4 月，一直没有找到有效变现模式的新加坡分类广告网站 Carousell 获得转机，确认 Naspers 旗下OLX 集团 5600 万美元投资，OLX 集团将持有 Carousell 约 10％ 的股份。作为交易的一部分，Carousell 和 OLX 的菲律宾业务合并。

双方的整合已经进行了一段时间。从 7 月 15 日开始，OLX 在菲律宾的商品列表将被转移到 Carousell 菲律宾站。

Carousell

Carousell 于 2012 年在新加坡上线，创始人是新加坡国立大学的三个毕业生：Quek Siu Rui，Lucas Ngoo 和 Marcus Tan。他们去硅谷实习之后，深受启发，以二手商品销售为切入点创办了这个网站，理念是“销售应该像拍照一样简单，购买就像聊天一样简单”。

Carousell 理论上主要有三个收入来源：品牌和广告代理商所投放的广告；Bumps 和 Spotlight 服务，卖家可以付费提高商品曝光率；订阅平台 Carousell Pro，房产经纪人和汽车经销商可以列出他们的商品。

在东南亚整个创投市场还远没有现在这样火爆的时候，Carousell 很快就成为圈内的“当红炸子鸡”，红杉印度、日本乐天等纷纷注资：

在获得种子轮资金之后，Carousell 就开始筹划国际扩张，先后进入马来西亚、印尼、澳大利亚、菲律宾和中国台湾、香港等地。

在 Carousell 扩张的这些经济体中，印尼市场最大，但是也竞争最为激烈，购物类排行榜基本前几名几乎全是手持巨资的 B2C 和 C2C 平台；在台湾也没有能够打开局面，反倒是 Shopee 抓住了淘宝后退的真空，很快打败本地竞争对手，占领了台湾市场。 

其实在东南亚发展中国家 Carousell 还有一个很大的问题，整个产品设计和运营理念太新加坡了。要知道，新加坡已经发达了很多年，大家家里都有很多闲置物品需要处理，而印尼等国则处在经济起飞的早期阶段，用户们还是注重买便宜的新货。 

相比之下，与领导的危机公关反倒是在菲律宾有非常不错的增长。2019 年 4 月，Carousell 创始人也表示中国香港和菲律宾是发展重点。

菲律宾这个市场比较有意思，一方面人均 GDP 介于越南和印尼中间，其实并不是特别发达。但是菲律宾的消费理念非常西方，消费欲望也很超前。比如运动鞋、山地自行车等潮物件在菲律宾都非常好卖。再加上英文为主的消费环境， 对舶来潮流没有什么天然障碍。

我们的一些菲律宾朋友也曾经和我们说过很喜欢 Carousell 的产品体验。 

优势互补的 OLX 和 Carousell

OLX 是全球最大的线上分类广告公司，创立于 2006 年，业务遍布 45 个国家。2010 年，腾讯大股东Naspers 收购了 OLX 什么是网店运营大部分股权，2014 年 Naspers 又追加持股至 95%。

OLX 已经在菲律宾运营了 13 年，积累了 600 万月活用户。在分类信息和广告上，OLX 和 Carousell 有相似之处，但是在品类上却有明显的差异：OLX 以男性目标用户为主，主要是手机、消费类电子产品、汽车以及房地产。Carousell 则以女性产品为主。

此外，OLX 虽然历史悠久，但是却是诞生于移动时代之前，“分类广告”也是相对落伍的一种互联网业态。中国的同类网站 58 同城和赶集网早在 2015 年已经合并，然后逐渐从流量平台转型为服务平台。

OLX 也在全球范围内进行大规模的业务收入。这次虽然是 OLX 投资 Carousell，同时也是 OLX 在菲律宾的退出，整合之后，OLX 菲律宾的 100 多名员工将会被直接并入 Carousell。

是不是和 Groupon 东南亚多国业务“卖”给 Fave 的故事有点像？

竞争对手

即使是合并之后，Carousell 也在菲律宾甚至整个东南亚面临着强劲的竞争对手：Facebook。2018 年，Facebook 在东南亚各国陆续上线了 Marketplace 服务，用户可以直接发布商品链接。虽然 Marketplace 好像在内部得到的重视没有能够持续下去，但是 Facebook 做电商的心不死，最近又在传言 Instagram 要系统性地运营电商。 

而菲律宾是社交电商中度用户群体，至少一半的 C2C 交易都主要通过 Facebook 和 Instagram 等社交网络平台完成，这一举措如果做对了会对 Carousell 和 OLX 都有不小的冲击。