白热化的海外SLG市场 为何莉莉丝却能冲进出海前

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作者：App Annie 

出海注：本文是 App Annie 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

策略游戏——美国吸金能力最强的游戏类别，为全美移动游戏收入贡献 20%。2018 年全年，全球（除中国大陆以外）玩家在策略游戏的总花费中，有三分之一来自美国，超过 27 亿美元。截止今年前五个月，这个数字已经接近 14 亿美元。

正是由于策略游戏的高收入特性，加之中国游戏公司普遍擅长研发策略类游戏，这个类别一直是中国游戏出海的兵家必争之地。在 App Annie 统计的 2018 年中国游戏海外收入最高的 15 款产品中，有 6 款为策略类游戏，分别是「王国纪元」「火器时代」「阿瓦隆之王」「列王的纷争」「黑道风云」和「城堡争霸」。今年，莉莉丝凭借「AFK Arena」和「万国觉醒」加入了这个战场。

2018 年 9、10 两月，莉莉丝从“中国出海发行商收入排行榜”的 20 名开外一路蹿升到第 8 名，再到今年 4、5 月稳定在第 5 名，主要归功于「万国觉醒」和「AFK Arena」，5 月已经占莉莉丝所有移动游戏收入的 80%以上。尤其是后者的 4 月大推，直接促使莉莉丝移动游戏总收入相较 4 月增长 17%，较 3 月增长 43%。那么这款游戏究竟有什么特点呢？

数据来源：App Annie Intelligence

充分测试

事实上，「AFK Arena」早在 2018 年 6 月 21 日就已经在 Google Play 上线，但直到今年 4 月才爆发，这期间经历了什么？通过 App Annie 历史排名可以看到，「AFK Arena」在主要战场——美国上线之前，花了半年的时间在其他市场进行测试。在最早期阶段，除了澳大利亚、加拿大这两个热门测试市场，莉莉丝还加上了越南、菲律宾、土耳其等新兴市场，再逐步加入欧洲、南美市场，测试用量也是逐步增加，一直到今年 4 月才进入正式大推阶段。

精良美术 + 玩法微创新

这款游戏延续了莉莉丝的强大美术功底，采用了非常精致的西方奇幻画风，以远古大陆为背景，加上众神、骑士英雄、巫女、精灵矮人这些典型西方神话的元素，可以说是为了欧美玩家量身打造。另外，它在玩法上也突显了近期热门游戏“微创新”的趋势，从它把自己在 Google Play 的分类设为角色扮演类就可见一斑。在策略主轴的基础上，融入 RPG 的强故事性，放置的易上手，卡牌的养成等特点，既减少了玩家“氪肝”的压力，又增加了“氪金”的机会。App Annie 的用户参与度相关数据同样验证了其打开频次高，使用时长短，留存表现好。

突破传统策略游戏玩家群体

相较其他策略类游戏，「AF想发布信息K Arena」以创新的轻度玩法和精良的美术风格成功吸引了更多喜欢休闲游戏和二次元风格的玩家银行公关。重叠度最高的前 10 款游戏中，有 8 款为休闲类型。在玩家类型相似度方面，我们则看到了「第七史诗」「风之大陆」「崩坏 3」等日系二网络营销找我次元角色扮演类游戏。