Facebook游戏出海大咖访谈系列3：深挖数据 打造优

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作者：Chek游戏出海总舵主（ID：masterchek）

出海注：本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

大脑和外表，一个都不能少！别误会，说的不是本舵主，也不是舵主我的择偶标准，而是手游出海成功进行营销的必备条件。如果把广告素材比喻为手游营销的外表，那么数据分析和应用就是手游营销的大脑。“高颜值”的创意素材具有超强吸睛力，能够在第一时间打动玩家的心；而高效全方位的数据分析，则是“最强大脑”，让你深入了解玩家喜好和行为，从而长期留住他们的心。

没错，看到这里聪明的小伙伴应该已经猜到了，Facebook 重磅推出的出海深度访谈三部曲，已经来到了最后一期。从的游戏本地化策略，到的市场选择和商品如何发布广告优化，全都诚意满满。这一期舵主我会聚焦大家最关心的素材打造和数据应用。想知道一众游戏行业的资深 CXO 到底又分享了哪些经验之谈？闲话少说，盘他！

注重素材团队建设，打造优质素材

创意素材会直接影响广告的投放效果。在 Facebook 上进行营销，优质的广告素材不仅能够增加广告中标的机率，还会获得更低的竞价价格，令投放效果事半功倍。而想要打造优质素材，首先必须重视素材团队的建设。

一个完善的素材团队，应该配备平面设计师、视频后期制作师、3D 建模人员、特效制作师、动画制作师等多种职能，确保团队拥有足够的能力，可以根据不同的项目和要求，制作不同等级的创意素材。

除此之外，素材团队应该和营销团队紧密相连——可以考虑把素材团队放在市场营销部门内，并和 UA（用户获取团队）保持密切合作。一方面，便于在初期进行产品剖析，深入了解营销诉求并挖掘宣传点；另一方面，能够在素材上线后从 UA 团队获取第一手反馈数据，有利于后续的素材制作和优化。

游戏出海大咖说

视频为主，善用最新工具及政策

Facebook 提供多种多样的广告格式，其中视频广告最为火爆，是手游出海的必备营销利器，尤其是在移动平台上。根据调研人员估计，到 2020 年，观看视频的流量将占所有移动数据流量使用的 75%。手游营销人员更应迎合这一趋势，在出海时围绕视频广告为中心，打造营销方案。

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除此之外，时刻关注 Facebook 的动态，利用 Facebook 最新推出的广告工具和政策，确保能够走在营销最前端，快速适应营销平台和玩家喜好的趋势转变，也是不少手游公司心照不宣的营销秘笈。

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进行广告测试，用数据选出最佳创意

创意素材千千万，选到头晕怎么办？与其主观猜测，不如用数据说话。通过系统性的广告测试，能够了解不同创意素材的成效——到底哪些创意才能提高转化率、获得更多高价值用户、提高付费，等等。

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制作多种风格的素材进整合营销传播专业行系统性广告测试，以数据为导向，找到真正最受用户青睐的素材，淘汰不受欢迎的素材，然后以胜出的素材为基础进行发散和拓展，从而确保能够为潜在的付费玩家提供最佳素材。

四个阶段，建立完整数据体系

在大数据时代，能否驾驭数据，利用数据驱动、支持决策，将成为决定企业成败的关键因素，尤其是对游戏行业而言。数据的驱动作用在手游营销方面尤其明危机事件中的政府公关分析显——通过对数据的收集、处理、分析，洞察用户需求，精准找到目标玩家、完成转化并最大化用户终身价值，是大势所趋。

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构建属于自己的完整数据体系，是每一个拥有雄心壮志的游戏公司，都应该着手进行的。移动互联网公司上海狂热 Avid.ly 的 CEO 严曦分享了他们构建数据体系的四大阶段，值得借鉴。

游戏出海大咖说

• 第一阶段：以追求数据的全面完整及精确性为主，是构建数据体系的基础

• 第二阶段：主要考虑公司的业务量和规模，需要在规模、性能和成本之间找到平衡点，性能决定效率和公司的成长速度，规模决定业务天花板，而成本则决定了公司的生死

• 第三阶段：以数据分析的效率为重点，研究如何才能更系统化、更高效地处理细致具体的问题

• 第四阶段：聚焦如何利用你的数据和 AI 相结合，发挥更大价值

网罗各家游戏公司最佳实践，总舵主推荐以下团队架构来设立游戏公司的市场部门单位。除了大家已经很熟悉的用户采购团队，以及以上提及的素材创意团队以外；常被国内公司忽略的是负责数据的成效追踪团队。此团队里，数据分析师和数据科学家负责以严谨的统计学角度勘探广告成效数据，然后结合 BI 工程师让整个留存更加智能化和自动化。这样，“颜值”和“大脑”一一不缺，出海才会更有把握！

关于游戏出海的深度访谈，到此就和大家分享完毕了。