审“美”大不同 社交短视频如何本地化营销？

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原标题：审“美”大不同，社交短视频如何本地化营销？

始于 2017 年的社交短视频东风，吹到 2019 年依然风头强劲，以抖音、快手两大阵营的强势对垒为基本格局，中国短视频风潮席卷全国、打破圈层，极具下沉的渗透力，更具备出海的竞争力。 

现如今，短视频已成为抢夺用户碎片化时间和注意力的强势内容方式，这就意味着广告主的预算也将流向短视频。效果广告在短视频领域效果出众，品牌广告也不再是简单的讲故事。

连云港海头镇作为快手播放量 TOP1 的乡镇，这里的快手用户出海打渔后在短视频中在线售卖鲜活的鱼产品，凭借最真实的广告效果吸引无数的用户和买家，直接带动当地的经济发展。

同时，来自抖音的挑战赛，也已经成为吸引京东、天猫、苏宁等品牌开展营销的新阵地。一条短视频的用户点赞可以高达 5000 万，得天独厚的条件使得短视频成为天然的 UGC 沃土。

以视频为媒介的广告内容，到底有多好玩？还可以怎么玩？

短视频也需本地化

移动互联网及在线视频用户数量的增长，促进了以移动短视频为主要内容的抖音等媒体平台的快速增长，从而改变了当前以 Facebook、Google、Twitter、Instagram 为主的世界媒体格局及各国媒体布局。

各区域短视频平台快速成长，而各区域的社交短视频媒体平台也如雨后春笋般出现在应用商店里面，除了全球开花的 TikTok，还有例如俄罗斯的 Like、Kwai，美国的 Snachat 及 FB 旗下的 Lasso 等。

海外复杂的环境成了很多营销人难以跨越的门槛，各区域之间的文化、风俗、禁忌、语言完全不同，喜欢的热点、名人也天差万别。在短视频的制作上，出现任何偏差都足以让一个品牌步入深渊，处处踩雷。所以，短视频的本地化制作就显得尤为重要。

不同地域的内容偏好

各个国家和地区有趣的方向和规律有很大不同。

比如在欧洲，用户比较喜欢运动、热烈性感的歌舞，而一些年纪稍微大一些的欧洲人喜欢宠物和佛性音乐+风景，来体现自己的人生态度。整体的风格也呈现出多样化的趋势。

出于文化的差异，中东对短视频中美女的服饰打扮要求严格，用户更倾向于本土的美女。他们喜欢网红名人并与之互动，热衷于电子产品，生活中无畏挑战，对色调强烈的金色、红色尤为敏感。

印度是一个比较神奇的国度，人们对魔术、炫酷特效和一家人整整齐齐的主题更喜网站开发是什么欢。他们喜欢的美女也都是偏丰满一些，对于摩托更是有一种特别的执念。整体的风格则表现为生活气息浓重，接地气的短视频更受人们喜爱。

东南亚人是校园风的忠实者，他们同样喜欢本地的美女。东南亚用户喜欢紧跟潮流，对短视频平台推出的滤纸和贴纸的新功能爱不释手，如果是颜色鲜艳或者酷炫的风格更能让他们赞不绝口。

而日韩用户更欣赏有才艺的名人，文化的导向使用户更热衷于唱歌跳舞的校园妹子和各种 Cosplay。整体风格不像以上地区鲜艳浓烈，人们更喜欢色调淡雅、软萌可爱的主题。

尽管不同地区的风格差异性很大，但从一些视频表现可以看出，美女是全世界都接受的创意点，但各区域对美女的认知天差地别。例如，美国喜欢面部立体、热辣可爱的，印度喜欢微胖、长发的，尤其是会跳舞的美女，泰国则尤为喜欢青春靓丽的。

但在很多国家，美丽的女性并非是唯一受欢迎的，例如在德国，不论是成熟的、年轻的还是有些喜剧效果的，他们都钟情于干净帅气的男性。

还有刚刚提到的神奇国度印度，他们很喜欢具备超能力、炫酷魔法等具有视觉冲击力的男性素材。

另外还有一些国家对某些特殊因素比较敏感，例如东南亚华侨喜欢好听的、磁性的男性声音，欧美对节奏感超强的音乐情有独钟，并且对钢琴、键盘等敲击感强的因素拥有强烈的关注意愿。

同一国家也有内容偏好差异

按照国家的大和小来区分，大的国家使用细分策略，例如按照方位，南北，东西或者按照城市线性，一二线和三四线。这类国家例如美国、德国、俄罗斯等。

而地域比较小的国家一般采取中心向四周扩散原则，选取经济和政治中心作为方向选取，例如日本、韩国等。

大国的区域差异相对明显，例如德国西部比较开放，对潮流、特效、滤镜这类新鲜的事物非常感兴趣，而德国东部相对保守，对生活场景类、本土务实的内容更喜欢。

在美国，比较大的差异发生在一线大城市和一些下沉城市之间，例如华盛顿、纽约更喜欢欢快、时尚、快节奏的内容，潮流歌舞之类，而下沉城市更喜欢接地气的生活实用技巧，例如编发教程、搭体验营销配教程等。

对于日本、韩国这类相对国土面积较小的国家，地域差异较小，但是热点和流行趋势扩散较快，瞬间能到感染全国，所以抓住趋势和热点是关键要义。例如韩国，首尔能火爆的，其他区域就能跟随，对于一些热门歌曲、游戏、舞蹈等内容热点的配合和追随推广是高吸引力短视频创作的核心点。

结语

解铃还须系铃人，在短视频本地化营销过程中，只有理解用户，才能带来用户大量的增长，成就创业者的梦想。要想充分的适应各个国家或地区的风格，针对海外地区的本地化运营就是所有中国公司不得不补的一课。“众口难调”，才需要“因地制宜”。