6天吸引1亿用户 这波营销操作666！

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TikTok 正在吸引更多品牌的关注，这些品牌要么在该应用上举办比赛，要么使用付费广告。

销售额实现 60% 的自然上涨

5 月初，Chipotle Mexican Grill 公司与在 YouTube 和 Instagram 上很火的 David Dobrik 进行合作，在 TikTok 上发起“翻盖”挑战赛，在前 6 天内收集到了 11 万条带有 #ChipotleLidFlip 标签的短视频文件，1.04 亿人次参与视频互动。截至 6 月 6 日，这个标签产生了 2.3 亿次浏览。

年轻用户在 TikTok 制作并分享“使用前和使用后”的搞笑视频后，护发品牌 Marc Anthony True Professional 见证了销售额暴涨 60%。Marc Anthony 母公司营销和创新部门副总裁 Kimberly Konstant 称：“这是 100% 的自然流量，真的太惊人了！”

去年，牛仔品牌 Guess 在该应用上发起了一个品牌标签挑战，而食品配送服务公司 Grubhub 在今年 2 月在 TikTok 上投放了关于外卖的广告活动。

TikTok 内容具有扩大效应

优衣库近日也推出了一项为期 21 天的挑战活动，TikTok 用户需要上传他们最喜欢的优衣库服装的视频，获奖用户有机会出现在优衣库世界各地的门店及其自媒体平台上。

参赛者必须穿上优衣库 2019 年春夏系列的服装，并用特制的 #UTPlayYourWorld 音乐曲目拍摄视频。附上这个标签并上传视频，之后他们可以通过关注优衣库的 TikTok 官方账号接收获奖通知。此举既能增加粉丝数，又能增加产品曝光量，可谓一举两得。

这项比赛面向美国、法国、日本和中国台湾的 TikTok 创作者开放。提交视频的最后期限是 7 月 11 日，获奖者将于 7 月 12 日至 19 日公布。

优衣库发起的这项挑战活动非常适合这款应用，其受众大多是 30 岁以下、会玩的人群。为 TikTok 创作的内容常常能传播到平台以外，在 Twitter 和 Instagram 等竞争平台上产生数百万的观看量。

Statista 数据显示，新闻报道经常使用“让人上瘾”一词来形容 TikTok，其平均用户使用时长约为 9 分钟，遥遥领先于竞争对手，如 Reddit（5.6 分钟）、Pinterest（5.3 分钟）、Facebook（5 分钟）和 Tumblr（4.1 分钟）。

TikTok 声称，其用户每天打开这个应用 8 次，这使其成为移动营销人员吸引 Z 世代（指生于 1995-2009 年的人群）消费者的一个有效方式。

Sensor Tower 的一份报告显示，去年，TikTok 是的为数不多的、在全球非游戏应用下载排名中名列榜首的非 Facebook 系或谷歌系应用之一。根据最新报道，TikTok 的 5 月下载量全球排名仍处于领先地位。

TikTok 变现能力面临挑战

TikTok 面临的一个关键挑战是如何让其主要用户群体（青少年）变现。虽然青少年可能315晚会危机公关预案会影响父母的购买决定，但他们也有口味易变的特点。 

据报道，其母公司字节跳动于 2017 年以 8 亿至 10 亿美元的价格收购了 Musical.ly，并在去年将其与 Tik电视广告大全Tok 合并。Musical.ly 在美国青少年中也大受欢迎，但几乎没有受到广告商的关注。

品牌仍然对 TikTok 的安营销方案分析全持谨慎态度，因为有人指责 TikTok 侵犯了儿童隐私并显示了“令人反感”的内容。作为与美国联邦贸易委员会达成协议的一部分，TikTok 现在限制13岁以下儿童下载。

不过，TikTok 仍在继续进军营销领域。该公司本月首次亮相戛纳国际创意节，以扩大其全球营销业务。为了获得更多广告销售精英，TikTok 还加大了招聘力度。今年该公司已将 Facebook 前全球商业合作事务副总裁 Blake Chandlee 和 YouTube 前全球创意洞察主管 Vanessa Pappas 纳入麾下。