印度电商魔幻大变局

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原标题：印度电商魔幻大变局

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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正如印度政府的旅游宣传语“Incredible India”一样，这块土地经常发生神奇的变化。印度电商最近就发生了一系列逆转，有的在意料之中，有的则想当魔幻：

1、Snapdeal 复活

上周二（7 月 16 日），Snapdeal 创始人兼 CEO Kunal Bahl 在 Linkedin 上发表了一片文章，名为“Snapdeal 2.0 的第二年”，披露了一些数据：

“2018-19 财年，Snapdeal 的综合收入同比增长 73％，同时同比减少 70％ 的亏损，独立运营收入同比增长 87％；产生交易的客户增长了 2.2 倍，流量增长了 2.3 倍，达到 7000 万独立用户/月。”

Kunal Bahl

除了数据的增长之外，Bahl 还表示在过去两年有一百多有没有免费推广名曾经离职的员工选择重新加入，表明了他们对 Snapdeal 未来发展的信心。

Snapdeal 一直是个倔强的角色。2017 年，Flipkart 和 Snapdeal 分别是印度排名第一和第二的本土电商，Snapdeal 很早就拿到软银和阿里的投资，被看做两大巨头在印度的代理，想不成功都难。

不过，软银和 Snapdeal 的关系后来并不顺利。软银想要投资 Flipkart，同时积极促成 Flipkart 以 8.5 亿美金收购 Snapdeal，但是创始人 Bahl 却在最后关头退出了收购谈判。

Snapdeal 不愿意被收购，软银转向重点扶持 Flipkart，另一个股东阿里巴巴也投资了 PayTM Mall，Snapdeal 一时成了“没人要的娃”，无钱可烧，在 2016-17 财年净亏损 4638 亿卢比，濒临破产。

不过 Snapdeal 的创始人们决定不依赖烧钱自己解决问题，在 2017 年重新推出了“Snapdeal 2.0”，重点发展高价值的英语用户，同时出售了旗下的支付应用 Freecharge 和物流公司 Vulcan Express 以解决现金流问题。

Bahl 说他这两年有一些不同以往的心得，比如“追求价值而不是估值”；“小即是多，拥有大型董事会并不是好事”等。

但是，印度很多业内人士对 Snapdeal 的收入数据持怀疑态度，因为“并没有听到或看到任何朋友或熟人从 Snapdeal 购买任何东西”。是不是真的“起死回生”，未来几个月或许会见分晓。

2、eBay 投资了 PayTM Mall

四月到五月份，PayTM Mall 经历了管理层震荡以及战略转型（互联网web开发从折扣返现模式转为 O2O 模式），关闭了全国范围内的运输业务、削减了近 80% 的返现支出。据说大股东阿里巴巴也不打算在 PayTM Mall 上继续投入资金。

在这种情况下，PayTM Mall 的前景变得模糊起来。最近却传出 eBay 投资 Paytm Mall 的消息，据说 eBay 以 1.5-2 亿美元的价格收购了 5.5% 的股权，PayTM Mall 的估值也从之前的 20 亿增长到 30 亿美金。

eBay 其实早就进军了印度市场，但是在 2017 年，eBay 将自己的印度业务卖给了 Flipkart，同时投资 5 亿美金获取了一部分 Flipkart 股权。这次投资 PayTM Mall，eBay 又重返印度市场。

除了投资还有业务上的合作，eBay 卖家的商品不久之后将在 Paytm Mall 上。

3、中国跨境电商困局

从今年 4 月份开始，印度海关、税务部门、邮局、快递公司开始严格检查跨境包裹，打击避税或逃税现象。到了 6 月份，情况愈发严重，海关的快件清关通道几乎关停，电商件只能以普货进入。

这在墨腾的 2019 印度十大预测之中。我们认为，首先，政府不希望看到跨境电商影响本地的零售行业，这是印度政府一贯的方针，莫迪再强势也很难有意愿去动摇 。沃尔玛游说印度政府那么多年也没能在印度开店，只能通过收购 Flipkart 曲线救国。

第二，本届印度政府一直在鼓励本地制造，限制外来的消费品对本地制造业无疑带来了生存、投资和增长的空间。一个最近明显的现象就是来印度投资设厂的中国企业越来越多。

短期和中期来看，这样有利于印度本土零售业和制造业的发展，但对从中国发货的跨境电商却是很大的打击。比如 Shein 和 Club Factory 不得不取消了大部分订单。为了积极应对，Club Factory 在印度设立了分公司，开始大力招募本地卖家入驻。

印度市场从来都没有容易过，虽然大家都不知道明天会发生什么，但是谁也不敢轻易放弃。多次尝试后收购了 FlipKart 的沃尔玛、几进几出的 eBay、重金押注的阿里巴巴，都对印度电商抱有很大的期待。

政府对本国小型零售业的保护对电商来说永远是个坎，如果能够有效地把小零售商变成卖家，也许是曲线救国的最好途径了。