深度报告：海外美妆市场发展迅猛 预计2023年北美

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近日，Google 联合赛文思营销咨询发布了一份《2019 美妆工具出海营销报告》。报告显示，全球美妆市场需求量整体上升，过去 10 年的年收益大幅增加，CAGR（复合年均增长率）达 2.8%，Google 搜索量年均年增长率为 15%。其中，北美和亚洲占据全球美妆大部分市场，西班牙语市场营销成本较低，并且搜索量增速最快。

全球美妆工具市场

从地域一座城市的危机公关学到了上来说，2018 年全球美妆市场份额主要分布地区包括：北美占 43.1%（13.5亿美元） 、亚太占29.1%（9.12 亿美元）、欧洲占21.5%（6.72 亿美元）、拉丁美洲占 4.9%（1.54 亿美元）以及中东和北非地区共有 4390 万美元的市场份额。

从 2018 年市场价值和零售量来看，美国依然占比最大的国家，分别达到了 12.83 亿美元和 APP推广2490 万零售量。第二名则是日本，拥有 656 亿的市场价值和 2060 万零售量。另外，据 Euromonitor 调研结果显示，拉丁美洲是一个高度以美妆工具套装为导向的市场，占了整个市场的 85%。

另外，值得注意的是，从年度增长的搜索量和 Google CPC 价格的相关性来看，西班牙语市场的搜索量增速最快，且进入该市场的营销成本较低。

从美妆YouTuber和用户圈层看海外美妆营销趋势

美妆类产品的主要营销途径之一就是与美妆 YouTuber 合作。从 2018 年 YouTube 发布的美妆内容来看，主要形式包括宣传视频、测评类、视频教学、Vlog、小技巧、黑科技、DIY、挑战、幽默搞笑等。

报告汇总了目前海外最火的美妆 YouTuber 名单，并指出，很多顶级网红开始制作护肤美妆与旅游结合的内容，这种类型的内容在 YouTube 上观看率提升了 500%。

从用户圈层来看，关注美妆类内容的用户中，美国的年龄普遍偏小，日本、巴西、法国的用户偏大。

海外主流DTC美妆品牌

针对海外主流的 DTC 模式美妆品牌，报告指出，目前海外美妆电商模式中订阅式电商是一种趋势。服饰和化妆品品类的订阅式是最受欢迎的两类订阅服务，占所有订阅量的 55%。

在过去几年中，有一些订阅式电商的美妆品牌沉淀下来，从初创公司发展成拥有百万用户的大型企业。其中包括 Dollar Shave Club、IPSY、Birchbox、Boxycharm、Sephora play、Stitchfix 和 ShoeDazzle 等。 

颜值经济下，美妆产品逐渐成为全球跨境电商的主要品类之一。除了北美、亚洲等主要市场，有许多厂商已经在中东、印度有所动作。Shopify 的独立站卖家中，美妆类店铺占据了排名的头部位置，但绝大多数都是欧美卖家。对于中国跨境卖家而言，这一领域还存在巨大潜力。