东南亚Shopee真的适合大家去做吗？

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原标题：东南亚Shopee真的适合大家去做吗？

东南亚电商近年发展如何？

作为 Lazada 在东南亚的最大竞争者，Shopee 这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这样没有完全成熟，被大卖家垄断的平台，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站，面对客户简繁转化毫无压力，非常好入手，就像在大陆开了一个淘宝店。Shopee 目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！

①这也证实了它最近几年快速成长，已经被验证无数次，值得大家去做！

Shopee 的未来怎么样？能做的长久吗？

一：资金雄厚

东南亚电商平台 SHOPEE（虾皮），成立于 2015 年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 10 月在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%， APP 下载量超过 1.95 亿。

二：市场潜力大

1.人口居多，消费力度强

东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

2.电商市场广阔

东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

三：入驻门槛低

保证金、入驻费、年费全免，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额 3-5% 的佣金。操作简单，出单迅速。

完成以上操作皆可。

四：社群粉丝多

Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。

Shopee 在广告投放上下了一番功夫。Shopee 的代言人是一个女团，叫 black pink，出道时间跟 Shopee 一样，而且第一张单曲就冲到了东南亚第一名。

2019 年双方会继续合作，相信他们会给带来不小的流量。

五：政策支持

中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 上升至 7.7%，截止至 2018 年已超过万亿规模。

②从市场容量，整个宏观表现，以及国家进出口政策都可以看出，Shopee 值得去做！

Shopee 到底什么是核心运营？

一：明确店铺规划方向

首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动网上销售药品资质时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。

做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：紧跟 Shopee 平台新规则

随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。

三：时刻关注店铺动态，防止突发事件

运营店铺时，一定要时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。

而各项指标的达成最终会影响店铺的评分，从而会影响到你之后要参加的选报活动；期间特别注意客服和售后的指标。

四：各司其职，统一团队工作

在运营过程中，不只是单人的操作，学会和同事分工合作，保持进度一致。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。当你不知道方向的时候就去采集数据，并且分析它，在梳理的过程就会发现不同的问题，然后再分到同事手里，这样每个人每天的工作都很明确了。

五：分析竞争对手

了解自己产品的竞争度，市场大小，受众人群，进行数据分析，另外需要了解竞争对手的情况，他们数字营销是什么意思的优势和劣点，我们要做到心中有数。做到择其善者而从之，不善者而改之。

③平台的整体运营模式简单，上手快/投入低/风险低，值得去做！

跨境电商两种模式：铺货模式&精细化运营模式，Sheopee 是哪一种？

第一种铺货

“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的，当然作为一个经营模式，他也是有优劣的。

优势：

1.对新手来说简单易操作。每天只需要上新，上传更多的产品，进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”，进的早，便能过早地了解市场的规则和动态，遇到不同的情况也能及时应对。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短公关危机第一原则时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题。

劣势：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。

以上就是铺货运营的优劣势，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势：

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。

劣势：

1.对经营人的数据分析能力要求过高。如果你是一个小白，之前没做过生意，对电商也不了解，没有电商思维，那么你就不太适合这种运营，因为你没有这些基础的思维，无法做到精细化的运营，就算做上了，与分析过后做的差距不止一点点。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。在批货的过程中是不需要库存的，但是你想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

精准的分析数据，才能做到精细化运营。

从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。

总结和 Lazada 对比的一些分享

对于跨境电商卖家而言，可能更关心的是 Shopee 怎么样，到底 Shopee 平台好不好，个人卖家 Shopee 平台好做么。Shopee 主打市场是东南亚与台湾，就必然会与 Lazada 这个老牌的东南亚电商平台对比。以下就是 Lazada 和 Shopee 区别：

1、平台的运营模式不同

Shopee 的起步就是 C2C，在急速发展后逐渐在融入 B 端，且平台类似 Wish，主要目标渠道是移动端。而 Lazada 则是以 B2C 为主，平台形式更像是 Amazon。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是  Shopee 有台湾站，并且 Shopee 台湾站是 Shopee 发展最大的两个站点之一，Lazada 则没有台湾站点，因此 Shopee 也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。

3、体量上还有区别

Shopee 上线的时间比 Lazada 晚，因此在流量上仍然有所不足，根据 17 年的数据来看，Shopee 的月访客数增加量约 530 万比 Lazada 的 1380 万还有着不小的差距。但是在 APP 的下载量来看 Shopee 已经超过 Lazada，这也证明了 Shopee 更像 Wish。