【】总结eBay运营核心和常用工具

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原标题：【2019年】总结eBay运营核心和常用工具

很久没有更大家分享一下关于 eBay 的运营核心和工具了，今天我们再次系统性地跟大家讲解一下，如何做好这个平台，一方面要有自己的运营核心，另外一个就是要利用好相关的软件，最终才能够真正的实操运营，提高转化率！

（一）总结 eBay 的核心运营     

一、ebay 促销活动设置引流

eBay 平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。”

平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。

扩大订单：

用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；

优惠通道：

主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；

运费折扣：

可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；

降价活动：

用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；

捆绑消费：

指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。

二、eBay 店铺运营实操

1、关键词的核心公式

品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。

产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满足买家真正需求的词，也就是产品的特性和作用。

2、卖家的常见误区

很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的 listing，但实际情况是，即使是一些热卖产品的 listing，也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面，价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些，不妨从 listing 下手，优化出一个真正按照买家需求打造的 listing，爆款离你就会越来越近了。

还有一些卖家，习惯先上架，再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多，而独立访客少的情况下，listing 的排名权重会非常低，即使后期已经修改，也为时晚矣。

3、关键词顺序的建议

虽然 eBay 平台说关键词的顺序和匹配算法无关，但实际上，ebay 平台给我们的 80 个字符的标题中，只有前 50 个字符是在正常界面中显示的，完整的 80 个字符只有鼠标放到这个 listing 上面，或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。

他们注意标题的时间，实际只有几秒，如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面，买家往往会直接忽视掉你的产品了。

4、借助工具来筛选最佳

Terapeak 数据分析工具是 eBay 卖家必须会用的一个工具，假如你现在还不会用，那么别犹豫，赶紧学。在刊登产品时，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看 Terapeak 分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”（ebay 分类允许的情况下）。

在 Terapeak 给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合 eBay 默认搜索指引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。

现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量，所以大批量上新，但标题都没有做好优化。这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间，盲目上新 100 个新品，远不如用一天的时间，上新 10 个优化好标题的新品效果好。

ebay 标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有 get 到一起，才能引来源源不断的流量。

三、流量高度分散，新链接为王

eBay 跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前 20% 优质的链接，20% 的链接占据了市场上 80% 的销售额，就我们公司而言，有部分亚马逊团队正是靠着几条爆款链接支撑着店铺的业绩和开支，可以说是几条爆款链接养活公司整个团队。

而 eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，从平台的收费方式也能看出，eBay 对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，一个月链接胡百精 危机公关到期之后还会再收取一次刊登费，因此链接的刊登费用占据了 eBay 的收入的部分来源，因此 eBay 新上的链接曝光是最好的，也很容易出单，所以在 eBay 的运营过程中，新链接的上架是非常重要的一个环节！

四、价格敏感度高，促销打折为王

eBay 跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于：两个平台的用户群体不一样！亚马逊的用户群体更多针对的是欧美市场上消费能力在中等或者中等偏上的消费人群，他们对价格的敏感度较低，更在意产品的品质跟物流时效。

而 eBay 的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏感度较高，更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品！这其实有点类似于国内的京东跟淘宝的区别，而京东也正是仿照的亚马逊的路来走的！因此平台的规则决定了我们的运营方法，亚马逊的运营核心在于它的 CPC 的广告投放，而 eBay 的运营核心在于促销方式的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。

五、 重店铺，轻链接

亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻店铺”，而 eBay 恰恰相反“重店铺，轻链接”，店铺状态的维护、风险的把控在平时的 eBay危机公关典型案例 运营中极其重要。

一旦店铺状态出现问题，很长一段时间内销售额会瞬间砍半，如果店铺状态一直很差，那平台就会限流，销售额就会一直维持在比较低迷的状态。

这就好比一条条链接就像是一个个打仗的士兵，店铺状态就好比是粮草，粮草被烧光了，士兵再勇猛也没用！所以我们做 eBay 一定要了解最核心的运营思路，分清孰轻孰重。

六、 广告按成交付费

eBay 和亚马逊的另一个区别在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而 eBay 的广告是按成交来收费。这也注定了亚马逊的广告是我们必须要重点关注和掌控的，因为如果不去精细化的运营广告，CPC 的费用很可能控制不住，导致极低的 ROI。

而 eBay 不存在这样的问题，eBay 的广告是按成交来付费，系统会自动更新某一类产品的趋势值，比如：7%，那么我们可以选择高于或者低于这个趋势，eBay 的广告没有亚马逊那么的复杂，但是相对的还是有很多的小技巧。

大家可以发现 eBay 和亚马逊的运营还是存在很大的差别的，不同的平台都有不同的规则，我们只有顺应平台的规则，不断研究平台的算法和政策更新才能做好运营。

（二）eBay 常用软件工具介绍  

通途 ERP  

跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台，深度对接 eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道，性能卓越、安全稳定，能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理，提升运营效率和降低成本。

1、发货管理：高效率发货，有条不紊

收到订单，智能分发。自动进入到等待配货状态，仅需机械化执行发货；

深度对接上百家物流商，自动获取跟踪号，上传包裹信息；

见货出单功能，让分拣、包装、面单打印更高效，出错率低于十万分之一；

可通过扫描包裹号、跟踪号或物流商处理号任意编码校验包裹；

执行发货后，自动生成当日发货清单，便于统计管理。

2、仓储管理：精准控制各类仓库，完美解决海外仓中转及备货

支持自营，海外，第三方托管等多类型仓库；

完善的出入库、调拨、中转、期初建账及故障品管理等功能，提供入库各环节的平均成本核算功能。

3、客服管理：客服+售后，兵来将挡，水来土掩！

独创自动化邮件协作处理系统；

批量群发邮件营销；

任务指派；

完善的退款、退货、补发售后流程；

在线处理站内信、纠纷、评价及 Best Offer；

支持自定义回复模板。

4、权限管理：严谨、安全，放心每个环节

基于操作与数据分别鉴权的设计原则，自定义创建角色，为角色分配用户；

操作记录中可追溯到每位用户的操作行为，数据鉴权可以安全的保护账号，仓库，供应商等资源。

5、统计报表

报表 1.0：在线生成业绩、销售、库存和销退报表，实时统计阶段利润、商品和订单利润。

报表 2.0：收支及利润报表 ；销量分析报表；FBA 销量分析报表；包装作业统计报表

6、商品管理：统一、灵活，轻松管理资料库

导入导出 Excel 文件；

批量删除及修改商品；

批量自定义商品标签及 SKU 别名；

支持捆绑与组装及多属性商品；

批量导入商品图片；

包装材料及双语报关资料自定义管理；

通途 Listing 商品资料自动同步；

友商系统商品资料迁移。

7、订单管理：订单自动规则，让处理订单一切从简

各平台订单自动下载，支持自定义订单导入及手工订单创建；

通过卖家自定义的订单规则，自动进行处理或人工审单。允许订单拆分、合并，智能识别同一买家的多个订单；

发货剩余时间提醒，批量自动标记发货，支持虚拟发货。

8、采购管理：采购建议，精确备货数量，让资金“活起来”

根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数；

建立采购计划，按供应商自动分组生成采购单，到货情况可跟踪查询；

支持本地仓，海外仓，第三方仓，FBA 仓库；

批量录入本地物流跟踪号；

批量导出采购单；

允许录入淘宝，1688 等采购订单流水号；

支持应付，实付，分批等方式结算货款。

9、收货及质检：质量检查，多一个流程多一份保障

允许分批收货，收货后可以进行质检或免检；

质检流程可根据需要添加或去除；

收货时可批量打印商品标签，收货操作支持按员工进行任务指派。

10、财务管理：采购结算，成本核算，一目了然

根据到货情况批量进行付款或申请付款；

支持预付及多次付款；

已付款的采购单可批量进行标记，商品采购的支出项及运费都可统计列入成本进行核算。

选品工具：Terapeak

是一款帮助 eBay 卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在 eBay 上找到最畅销的商品。

. 搜索并绘制数百万笔交易

Terapeak 让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。

. 获得清晰易懂的统计数据

查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。

. 发现并分析市场趋势

将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势，最近或之前的销售季节。然后，利用这些知识帮助你了解如何保持领先于供需变化。

. 了解哪种产品正在推动销售

浏览类别性能和销售的完整细分。确定看到高水平活动的产品类别和那些利差较慢的产品类别。

. 研究每个类别中的最佳表现者

通过单击，可以对特定产品类别中的销售交易进行排序，以查看哪些产品最有价值，哪些产品的销量最高。这样你就可以向卓越绩效企业学习，并相应地规划你的库存和列表。

. 研究 22 个全球市场

了解世界各地的销售数据，了解哪些产品和类别在哪些国际市场以及价格水平都很热门。抓住轻松套利抛售的机会 ，在一个地区买入低价并在另一个地区卖高 。

. Inventory Ideas

使用 Inventory Ideas 为您的利基市场中的其他卖家寻找最畅销的产品。

. 确定您的利基市场中的竞争对手

使用 Terapeak Research 查找您的产品，了解您的产品存在多大的竞争，以及每种情况下市场中有多少是由产品的十大 eBay 卖家控制的。

. 找到推动其畅销产品销售的产品

只需点击一下，即可确定顶级竞争对手销售的最佳产品。研究每种产品的销售率，平均价格和运输详细信息，以便为你自己的库存进行评估。定价和关键词策略

将你的销售预测与类别平均值进行比较，以评估你的选择。然后，使用 Terapeak SEO 优化您的关键字和定价，以提高可销售性并确保你有能力击败竞争对手。

. 快速增加利润

使用供应，需求和定价数据来了解销售什么，何时销售以及以何种价格销售。查看你应该定位的市场，然后研究过去最成功的列表并复制其获胜策略。

. 了解供应，需求和定价

知道有多少产品在销售，价格是多少。研究销售率，每件商品的出价数量和总销量，以及按天计算的定价和送货明细，列表格式和关键字。

. 确定更有利可图的市场

了解感兴趣的购物者在哪里以及他们愿意支付多少钱，这样你就可以以合适的价格将合适的产品带到合适的购物者手中，从而获得最大的成功。

. 研究列表

查看从 eBay 到过去一年的个人列表的详细信息和结果，为你的产品找到最佳的上市策略并提高利润。

定价工具：StreetPricer

是 2003 年由澳大利亚 eBay 卖家 Cardy Chung 创建，被简称为 SLD。

该软件使用的是“机器学习”方式，以一种人类思维的方式匹配产品，也是一款基于网络的自动重新定价工具，是专门为 eBay 卖家设计的。它通过分析卖家的产品、在 eBay 上进行扫描，来查找与卖家销售相同产品的竞争对手。

与其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自动进行工作的，不需要卖家提供任何关键词或者 UPC。这种匹配非常准确，但是由于它不够透明，所以卖家可能需要花点时间来建立对它的信心。

工作原理：

1、找到你的竞争对手：使用产品代码，项目细节，关键字和标题的组合对竞争对手进行算法扫描。

2、基于竞争者或基于速度的重新定价：灵活设置何时重新定价以及如何重新定价，无论是否有竞争。重新注册以竞争，或尽可能地最大化利润。

3、跟踪竞争对手的价格：竞争对手的价格和数量会自动跟踪。

4、连接到 EBAY 和电子商务平台：同步卖家的库存数据。向 eBay 或卖家的电子商务平台或两者发送价格建议和更新。

StreetPricer 提供各种重新定价规则，这些规则包括：

在匹配竞争对手的价格时，加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

排除库存量低的 listing

排除特定条件下的 listing，如新品或者二手货。

将特定国家的卖家排除出去。

根据订单的处理时间来排除卖家

StreetPricer 为卖家提供了 14 天的免费使用，每 1000 个 listing 的起价为 75 美元，根据卖家的 eBay 账号数量和活跃 listing 的数量，费用会往上涨。每月缴纳 750 美元，卖家的 listing 数量就不受限制。

代发货工具：Black Lister

是一个专门为在 eBay 上发布产品而开发的代发货程序。

功能

Black Lister 附带一个关键字工具和一个图片编辑器。在 Black Lister 的帮助下，卖家可以轻松地订购产品，并刊登在 eBay 页面。

Black Lister 中有大量元标签和搜索引擎优化模板供卖家选择，卖家可以用 Black Lister 来对多个 listing 进行优化。

Black Lister 自带一个虚拟助手，卖家可以用它来与客户保持联系。

代发货功能简介：Dropshipping eBay Lister - SEO 列表工具

在 200 多个支持的供应商中，只需点击几下即可在 eBay 或 Shopify 上列出其中一家的商品。连接多个 Repricer。使用照片编辑器编辑图像。带有短代码元标签的 SEO 模板。快速和自动列表。自动订购系统。无限刊登。

1、自定义卖家的 eBay 列表设置

将卖家的 eBay 帐户（COM UK DE CA AU）与 BlackLister 链接并自定义两者的常规设置，卖家就可以自动列出并导出到卖家的重新定价工具。

2、连接卖家的 Dropshipping Repricers

BlackLister 允许卖家连接首选的 Repricer（多选）并将每个列表导出到每个列表。PRICEFOX - SKU 和更多支持。

3、从如何有效的开展危机公关 URL 自动 eBay 列表

放一个产品的网址，然后按下按钮，eBay 刊登就完成了。标题，照片，项目细节，描述几乎完成， 卖家可以使用照片编辑器，关键字工具，Vero 检查等功能进行快速列表。

4、SEO listing

使用此 eBay 列表节省卖家的研究时间，并将卖家的列表放在 eBay 搜索结果的顶部。使用卖家的 SEO 列表在 eBay 上填写第一页。制作卖家的 eBay 物品列表模板 Automaticaly。

费用

基本版：1 个月 $19.99

季度版：3 个月 $49.99

全年版：每年 $199

支持站点

支持 eBay 美国站，英国站，德国站，澳大利亚站，加拿大站

支持语言

俄语，泰语，保加利亚语，法语，德语，日语，英语，希腊语，希伯来语