电商投放推荐：用这款免费分析工具 Google Ads投

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上周五，购物狂潮“黑色星期五”完美收官。一旦黑五产品大促热潮退去后, 生意往往会难做几天，商家就需要考虑重新设置 Google Ads 帐户以适应日常标准的广告投放量。

要降低对所有再营销广告的出价，因为已经在黑五期间进行访问的受众，很少情况下会在黑五之后进行购买。还要暂停一些黑五广告，重新激活日常广告系列或效果好的智能竞价。

然而，作为使用 Google Ads 的电商，我遇到了这样的问题：

• 我怎么知道账户现阶段是否优化得比较完善？

• 怎么更精准地找到我的产品受众群体？

• 怎么在降低 Google Ads 成本的同时提高 ROI？

你是否和我遇到了同样的问题呢？

造成问题的原因通常有 2 个：一是许多价值信息是无法直接通过 Google Ads 账户直接归纳的，如账户的质量得分、影响质量得分的权重、展示份额影响的因素等等。二是在 Google 投放广告，广告系列、广告组、关键词的设置是一个庞大的工作量，而且调整精度很细，加上受众的广度，如果操作不当，Google Ads 的投放成本可能会非常高。

那么要怎么去管理账户呢？为了解决这些问题，我发现了一款由一家法国公司研发的叫 Seiso 的免费工具。Seiso 面向全球 Google Ads 账户免费使用，也得到了 Google 欧洲的官方背书，是第一个自动化账户诊断工具，会针对投放的数据逐一进行诊断分析。

我向大家分享的这个 Google Ads 账户诊断工具 Seiso 是免费的，它可以在 5 分钟的时间内自动分析现在投放的所有广告系列，给出投放的建议，并且还可以发现很多隐藏的需要去优化的投放漏洞。

分析结束后，Seiso 会出具一份大概有 50 页的 PDF，报告提出了投放人员比较关心的几个要素：浪费的预算，目前存在可优化部分，以及改进账户的策略建议。

总的来说，Seiso 提供的这个报告可以平衡三个杠杆原则：

• 同样的预算下怎么去获取流量

• 怎么去提高转化

• 优化受众群体的质量

Seiso操作指南

第一步，登陆 Seiso 的官网： 

第二步，跟随网站界面点击 3 次，开始 Google 账户的分析诊断。

第三步，授权 Seiso 访问 Google 账户的权限。

第四步，Seiso 根据你账户的广告系列关键词等投放的数据分析账户质量。

值得注意的是： 

• Seiso 是一个“只读”的权限要求工具，不能对账户做任何改变。

• 如果你有多个账户，Seiso 可以同时为一个用户一次分析 20 个账户。

最后，根据账户数据的复杂程度，Seiso 将花费 3 到 10 分钟生成报告，并通过 Google Drive 以 PDF 格式发送到邮箱，提高安全性。

你能从报告中获取哪些价值信息？

整个报告对投放账户分析非常的全面和精准，先列举一些我觉得很有价值的内容。

1、广告浪费和机遇判断

在报告第一页会对账户情况做出判断，包括每个月浪费的广告预算以及被浪费的钱变为有效支出可获得的额外收益。

接下来的报告页面会细致地分析每个部分的投放情况。

通过可视化的图表，可以直接快速看出每个类型广告的投入、流量、转化，以便做出效果判断和调整。

2、展示份额

继续往下看报告，我发现有 66% 的用户在搜索我买的关键词时，没有看到我的广告！这个数据是 Google 账户里没有的。

同时报告也标清原因，我的广告没有被搜索人群看到，主要是因为排名原因。

排名取决于：质量得分、点击率、CPC。

Seiso 同时也罗列了表现效果最佳的广告系列。

这里可以看到这些广告系列都受到每日广告预算的影响，随后我立即针对这些广告系列增加了2%的每日预算，快速获取了更多流量。

如果我想达到 80% 的展示份额（提高 50% 流量），根据报告我就必须去关注我的排名问题，非常有指导性。

3、质量得分分析

为了解决排名问题，Seiso 随后分析了影响广告排名的质量得分。

分析结果显示，整个账户的关键词质量得分只有 4.7 分！在 Google 里是看不到这个数据的，而 7 分是最基础的得分。

质量得分直接影响广告成本和效果，决定质量得分的原因包括：预计点击率、广告相关性、着陆页面。

接下来的一页就帮我细致分析了我的质量得分问题出在哪里。

通过这个图表的分析（在 Google Ads 中没有办法找到），可以看到导致质量得分低的原因有：

• 着落页面 : 报告建议去排查关键词和着陆页面文案的相关性、着陆页面加载时间。

• 预计点击率 : 建议去做搜索字词评估报告、针对特定关键词创建新的广告提高 CTR、调整关键词的匹配类型。

• 广告相关性也存在问题，但是没有前两点的问题大，所以会想去着手优先优化 Seiso 提出的前两点。

我觉得 Seiso 报告在关键词这一项分析强大的地方是：Google 只提供了关键词级别上的质量得分数据，每次优化的时候都不能宏观去看。 而这个 Seiso 报告提出了广告系列、广告级别上的质量得分，我能够更好去把控全局，抓重点优化。

Seiso 报告更进一步提出了优化质量得分后的预计广告花费节约成效。

4、从哪里入手，去提高质量得分？

Seiso 在下一页报告中，过滤了广告花费最多、但是质量得分差的几个关键词（这几个关键词占掉我 72% 的广告费用），显而易见应该优先着手优化这些花费占比大的关键词的质量得分。

5、专注于表现不佳的广告系列

我接着看到下面几页关于我广告账户表现不佳的广告系列、广告组和关键词列表。

例如，有 46% 的广告花费投入用于了较高 CPA 的关键词，并根据 CPA 最多的几个关键词进行了列举：

我自然会去关注这些转化国际十大公关公司费用高的关键词，对其进行优化。

报告还过滤出没有促成转化，但是广告花费又多的几个关键词：

6、搜索字词

有时候，投放人员会发现广告有可能被你没有预料到的搜索字词（非你所买的关键词）触发。Seiso 对触发广告的搜索字词进行了单独分析：

• 没有产生任何转化却花费最多的搜索字词

• 利润最高的搜索字词

• 基于“搜索字词查询报告”的账户数据

显然我忘记了对搜索字词做评估：将表现好的搜索字词买为关键词来控制广告效果，同时对浪费广告预算的搜索字词身边的公关危机进行排除。

7、购物广告

Seiso 同时也会针对购物广告帮助分析广告表现效果、提出策略建议。

以我的账户为例，我看到由于 Feed 质量问题，导致 57% 的目标受众在搜索关键词时没有看到我的购物广告。

8、展示广告

我很惊讶地看到有些再营销广告成本过于昂贵，报告对其也进行了列举。

9、受众分析

绝大多数 Google 广告主会忽略从更多维度对受众进行划分，如年龄、性别、地理位置，甚至是否有小孩，并结合受众分组来创建列表来用不同策略投放广告。

Seiso 也会根据你的受众情况，对不同年龄段，地区，性别的受众进行广告表现效果分析。

针对我的账户，可以发现目前投放的广告不适合 18-24 岁的人群观看。

我上面列举的只是报告的一部分，Seiso 还有更多维度的详细分析，我这里就不多做介绍了。这个工具已经对 10000 个 Google 账户进行了分析，平均下来账户可以节约 34% 的广告花费来达到同样的广告效果。

更重要的是，Seiso 安全可靠：

• Seiso 仅读取帐户，不会修改广告系列

• 用户和帐户数据不会以任何形式外漏

• 会遵循欧洲和中国法律进行数据安全保密，提供 NDA

对于应用下载方面的诊断分析，Seiso 正在积极改善，相信在不久的将来，Seiso 会做的更好。

现在 Seiso 对中国卖家免费使用社会化营销方案，赶紧去看看你账户成本高，流量不好、转化不佳的原因吧！点击链接访问 Seiso