春节即将来临 广告主应牢记的移动营销策略

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作者：Adjust 

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春节是亚洲许多国家和地区最盛大的节日之一，全世界约有 20% 的人口庆祝这一节日。不仅中国，还有印度尼西亚、马来西亚、韩国、新加坡和越南也会庆祝春节，并将其作为国家的公共节假日。

近年来，春节也变成了购物节。据 Statista 统计，在春节期间，中国的零售收入从 2015 年的 6790 亿人民币增长到 2019 年的 10050 亿，翻了近乎一倍。预计在 2020 年，零售增长将突破这一纪录。值得注意的是，这类销售活动大部分将在移动设备上进行。

对于品牌和广告主来说，春节是全球范围内的重要事件，因此，针对这一时段展开营销活动极具商业意义。那么这些广告主应牢记哪些关键策略呢？

紧扣节日主题

2020 年是庚子鼠年，这个形象很容易与财富联系在一起。尽管老鼠在wz引流一些方面给人们留下不好的印象，但它以聪明、敏捷和头脑灵活备受称赞，这些都是积极的形象特点，可充分利用到营销活动中。

春节是传统节日，是阖家团圆、欢聚的时刻，品牌恰好可以利用这一点来打造引人入胜的营销活动。今年，从电信巨头新加坡电信（Singtel）到马来西亚兴业银行（RHB Bank），各行各业的品牌都在争相制作温暖人心的主题广告。

运动品牌 Nike 则更进一步，发布了限量版“鼠年”系列产品。该系列通过增加传统的民俗压花、配色和创意缝线，复刻了 Air Force 1s 和 Air Jordan 34s 等经典款式。

同样的原则也适用于移动广告，尽管其规模相对较小，但是如果能充分利用这些节日和活动的气氛，主题营销活动将有效地转化受众。另外，广告主应确保在营销活动中进行 A/B  测试，以检验不同的品牌信息、传播素材和活动主题对转化率的影响。根据相应结果，广告主可以快速迭代最能引起用户共鸣的广告。

超越常规定向 

目前，移动营销活动主要集中在大城市的国际化用户上。但是，如果品牌希望大获成功，就需要了解中国庞大而多样的人口群体的需求，而不仅仅是在北上广深。

事实上，最近针对中国女性购物者进行的一项调查发现，三线城市和农村地区的消费者在 2019 年“双十一”期间的计划消费额超过了一线和二线城市的消费者，这证明了中国较发达地区有能推广营销怎么样力推动下一轮消费增长浪潮。

要吸引到这些消费者，广告主必须采取更加本地化的方法。针对中国的不同地区量身定制营销策略，并符合当地差异化的文化特点。许多品牌甚至针对不同城镇定制不同的营销活动、品牌信息和宣传方式。 

管理以及向不同渠道上传如此多的素材可能相当耗时，但是营销自动化工具可以为此提供帮助。营销自动化帮助广告主根据具体情境有效地对用户进行分组，之后可以轻松地实现大规模的交互个性化。其中包括在应用内推送消息时使用用户的姓名，并基于用户的位置或偏好推送相关度高的产品。这些工具承担了更换不同广告素材的大部分工作，从而帮助广告主节省大量时间，使他们可以更加专注于策略和创意。

专注于再营销

对于已经拥有庞大安装数量的应用，在节假日期间进行再营销可能会非常有效。再营销通常比获取新用户的成本更低，来自 Adjust 的数据显示，再营销的用户产生的收入比新用户高出 37%。原因在于这些消费者已经对品牌有所了解，因此相对于全新用户，再营销是直接且节约成本的选择。

通常来说，在安装应用后的一周内会有 90% 的用户流失，因此再营销是在具体情境和时间范围内与用户保持对话的关键方法，从而使您的应用始终处于活跃状态。

做好营销计划

幸运的是，对于广告主来说，新年促销活动的机会将持续数周甚至数月。以春节为主题的精选广告系列通常从 9 月就开始在线传播，研究显示，去年的促销邮件春节当天达到顶峰。节假日的休闲时间增加，这意味着联系客户有了最佳时机，尤其是当他们可能已经有消费意愿时。

移动营销是最具个性化和普遍性的渠道，也为广告主提供了另一种接触和了解客户的方式。春节是广告主需要关注的重大节日，可以借此获得更多收益，这也意味着投入时间和资源来有效地展开春节营销活动是值得的。