包揽10个月出海收入第一 这家厂商交出了最

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原标题：包揽10个月出海收入第一，这家厂商交出了2019年最漂亮的成绩单

如果对 2019 年出海游戏厂商的成绩加以回顾，FunPlus 无疑是表现最突出的那一个。在 App Annie 12 个月的出海厂商收入榜中，FunPlus 摘得 10 个月的冠军，剩余 2 个月则归属网易。

并且在 12 月，FunPlus 还实现对网易的超越，重回榜首，赢得了 2019 收官战。

随着出海厂商研发、发行经验的不断积累，近两年各家竞争壁垒形成，收入榜单头部多少都会固化。可以看到，相比 11 月，第 3-7 名仍旧是莉莉丝、腾讯、IGG、友塔游戏、公关危机列表龙创悦动，Top 15 中博乐游戏成为起伏最明显的一家厂商，但也只有 5 个名次的变化。

这种条件下，FunPlus 这一次爆发实际上给稍显平淡的榜单带来了一些看点。至于其重新登顶的原因，也就值得讨论一番了。

FunPlus 年末登顶，再添一匹黑马

FunPlus 12 月出海收入大幅提升，离不开新游《State of Survival》的持续爆发。

《State of Survival》是一款战争生存题材的 SLG 手游，今年 8 月底在海外市场发行，于 11 月开始加速买量。Sensor Tower 统计的 11 月出海下载榜中，该游戏首次跻身 Top 30。

Sensor Tower 还将其与龙创悦动的《Last Shelter:Survival》、壳木软件的《Age of Z》这三款同题材游戏做了对比。数据显示，《State of Survival》过去 4 个月下载量达 481 万次，收入达 904 万美元。每下载付费方面，1.88 美元要优于同期其它两者。

11 月初期，《State of Survival》正式在全球范围上线，曾得到包括欧洲、东南亚、中东、北美地区等应用商店的推荐，在“GAME OF THE DAY”推荐专栏中，苹果编辑给这款游戏站了台。

在没有太多发声的基础上，《State of Survival》Facebook 粉丝目前粉丝已达 17 万。这期间，游戏借助西方感恩节和圣诞节等节日顺势推出运营活动，实现了促进玩家下载和活跃的目的。

有《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》两款成功的产品在前，FunPlus 对于怎么去迭代一款 SLG 产品、怎么去拓展市场并维系用户等问题上，都积累了一定的经验。这些经验作用于《State of Survival》上面，则转化成更快的上升速度。

进入 12 月，游戏扩大用户规模和营收，收入大幅提升至千万美金，排名当月出海收入第 28，是榜单唯一的新面孔。

从地区来看，美国是最大市场，贡献了 41.6% 的收入，德国和英国位居 2、3 名，分别贡献 11.7% 和  5.2% 的收入；从终端分布来看，i苏州全网营销OS 占比 38.3%，Google Play 占据大头，占比 61.7%。我们常说 SLG 普遍慢热，但《State of Survival》前期的表现显然和从业者的认知有些区别。

《State of Survival》游戏内截图

App Annie 也通过 12 月数据报告分析了这款产品。不同于以往同一账户只能同时创建一个角色、加入一个战队的设定，《State of Survival》玩家可将其游戏账户与社交媒体账户绑定，在这个账号下可在任何国家创建新角色，并随时切换。其改动的目的也是想让玩家深入了解这款游戏。

FunPlus 旗下各游戏收入份额占比，全球 iOS+Google Play 综合数据（App Annie 统计）

Sensor Tower 战略分析师向葡萄君透露，该游戏 12 月下载量前三的市场分别是俄罗斯，美国和德国，占比为 20%、15.7% 和 4.8%。此外，《State of Survival》占 12 月发行商收入的 12%，下载量的 26%，并且随着市场发酵，这个份额还有望继续增长。

FunPlus 交出了一份亮眼的成绩单

过去的 2019 年，App Annie 每个月都会公布一批出海收人厂商排名，头两名之争基本是 FunPlus 和网易的抢位大战。

其中在 1-7 月、9 月、10 月、12 月，FunPlus 位居榜首；8 月、11 月，网易抢回第一名次。FunPlus 丢掉的两次第一，都发生了什么？

具体来看，8 月份网易凭借《荒野行动》在日本最高级别电竞赛事“荒野 Championship”的举办，和《第五人格》登顶日本畅销榜的表现，成功实现超越。而在 11 月，网易借助《荒野行动》两周年、《阴阳师》三周年活动，和《第五人格》和《明日之后》的内容更新，又大幅提高了收入增量。

而在剩余的 10 个月，FunPlus 收入一直处于领先。如果说《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》是 FunPlus 攻下市场的“双枪”，那么一旦《State of Survival为企业拍摄宣传片》在市场立足，他们将有机会组建起 SLG 的“三叉戟”体系， SLG 市场也将迎来又一款力作。