非洲修行第一年：谨慎乐观 道阻且长

小提示：您能找到这篇{非洲修行第一年：谨慎乐观 道阻且长}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的非洲修行第一年：谨慎乐观 道阻且长内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

原创：舒四

来源：白马非洲（ID：baimafeizhou）

离开创投行业到非洲快一年了，每次和朋友说，我现在是既出海又下沉，一次性横跨 2019 年两大创投风口。

虽然媒体上的非洲火热又丰满，但是现实的非洲冷静还有点骨感——不过丝毫也不影响对非洲的看好，正如题目：谨慎乐观 道阻且长。

（非洲大陆最西边的赤道极光，每次仅持续十几分钟：天空连成一片粉红，云朵翻腾，宛如最浪漫的世界末日。）

非洲大陆：为何应许之地 

很多人说非洲是 30 年前的中国，其实这句话只对了一半，因为三十年前的中国可不一定有非洲好：左边是 1980 年的非洲，只有红色标记的为数不多国家人均 GDP 低于中国；右边是 2016 年的非洲，只有蓝色标记的为数不多的国家人均 GDP 高于中国——在地图上几乎找不到。

所以，先上小结：非洲几乎不可能是下一个中国，任何一个国家也很难复制中国奇迹；但是非洲一定是中国公司出海/国际化性价比最高的市场——想想曾经和现在的华为，如何最先在非洲迈出了国际化最坚实的一步，并随着导演了一出国际版农村包围城市的好戏。

公司如此，员工也一样。

正文主要两大部分，第一部分是生活工作日程，尽量简单不琐碎，但不一定做得到；第二部分是这一年关于非洲创投的观察和思考，尽量客观真实，可能也不一定做得到——看官们各取所需，看看就好。

工作生活：拉各斯过成芝加哥

来非洲后，除了和大多数人一样更爱国了之外，最大的感受更是，这才是生活！或者更准确的说是，工作生活终于平衡了。

非洲的生活状态，简单戏谑的说就是，被“包养”了的生活：住宿起居、交通出行、一日三餐基本都被公司包了，几乎没有任何后顾之忧。

（坐在老宿舍院子里看着隔壁的施工现场和椰树，恍惚以为自己在东南亚）

所以，首先，生活和工作状态自然都更专注了。刚抵达尼日利亚最大城市拉各斯的前两周还是很不适应的：机场外肉眼可见的烂尾扩建工程、机场高速周边的矮破小房屋、每天不定期的断电都不断地提醒着我，你真的来非洲了，你怎么来非洲了？

好在最大的慰藉就是食堂——只要有美食就能拯救中国人——几乎每天虾蟹鱼肉轮流上，蔬菜水果及时供，米面粗粮不停歇。不出两周，我这在国内被外卖荼毒了数年的社畜就被彻底治愈并降服了。在这里真的要衷心夸赞我们的集团平台同事！再到一年后的现在，已经沉迷于拉各斯的网红餐厅，不能自拔。

（拉各斯旱季的傍晚，薰衣草色的天空——不过和同事在塞内加尔看到的赤道极光相比，只能是小巫见大巫了）

所以两周之后，就开始越来越享受单纯专注的工作和生活了。生活上，不可置否，远不如国内丰富；但同时，充足的闲暇时间也让你更能沉淀：我一位大学时期的朋友，在非洲常驻三年，作为一名英语文科生，把 CPA 六门齐刷刷全部考过了——真的让我打开了新世界。

工作上，状态更集中，重点更明确。不仅是上班期间更专心更有效处理业务——毕竟来了非洲还不好好工作，难道想在非洲待一辈子？下班期间你也想工作——反正没什么事，那就顺便加个班吧，在宿舍待着也是待着。更加理解乔布斯的黑 T 牛仔裤理论了——减少每天在无畏选择上耗费的精力。

（19 年中秋节在住所的小型 PARTY，与故乡同在）

工作上的得心应手同样归功于尼日利亚较突出的劳动力素质。从人数上来看，尼日利亚是全球第三大以英语为官方语言的国家，仅次于美国和印度。作为曾经的英殖民国，尼日利亚有超过 1 亿人口使用英语，不仅长期持续为英美国家提供优秀人才——美籍尼日人的平均家庭收入远高于平均；留在尼日利亚的白领们综合素质也是比较突出的。

举个简单的例子，由于业务上需要，在当地与律师及律师群体有过几次深入的接触，发现在职业素养、专业度、沟通谈判等方面都让人印象深刻，并不逊色于国内的律师——以至于有一次在和多方律师轮番辩论完之后，还感慨，把拉各斯的生活过成了芝加哥。

（每个辩手都有个律师梦，没想到会在非洲演练一把）

当然关于这一点，不同的人有不同的看法；不过在实际经历过之后，我只能实名反对。尤其考虑到当地员工人均不到 2000 人民币的工资水平，你还想要什么自行车？

中国创投 Battle 国际巨头

由于前一份工作是在创投，职业习惯驱使，在非洲的这一年也一直在思考，非洲到底到底是怎么样的最后一片蓝海，以及有没有所谓的结构性红利。

首先，金融科技。19 年非洲创投最热闹的领域必须是金融科技。昆仑万维旗下的 Opay 累积融资近 2 亿美元，创下了非洲创业公司融资之最；尼日利亚本土的 Interswitch 在以 10 亿美元估值出售少部分股权给 Visa 之后，成为了第一只金融科技领域的独角兽；传音系的 Palmpay 则完成了 4000 万美元的最新一轮融资。如果再加上腾讯投资的 Paystack，蚂蚁金服牵手的 Flutterwave，非洲市场确实是波涛汹涌。

（根据非洲版 36 氪 Techpoint 数据，2019 年 Opay 一共从本土创投公司挖走了 13 名高管，其中 Gokada 4 名，Ringier 2 名，Flutterwave 2 名，其他 6 名）

目前看来，在资金量级持平的情况下，技术和持续的产品创新能力是中国团队最大的优势，比如 Opay 推出的 OTransfer，解决了当地支付最大的痛点——尼日利亚是全球第六大外汇流入国，但是优惠且高效的汇款渠道奇缺；最近推出的即时消息功能”朋友“，更是剑指成为下一个超级 APP，非洲版美团+微信。

运营和市场是海外团队更擅长的：文化上有更高的相似性，同时也更懂本地用户——直接反映在市场活动等细节，比如中国团队会搬用国内曾经互联网大战扫街扫楼策略，而本土品牌 Interswtich 会在迪拜赞助泛非洲最顶级的演唱会——毕竟非洲人民对于高大上和 BLING BLING 有信仰般热爱——最极端的例子就是刚果的萨普文化——住最破的贫民窟，穿网络推广主要方式最贵的阿玛尼。

（Interswitch 赞助的 ONE AFRICA 音乐节，全球范围内的非洲顶流几乎都会参加。）

总的来看，产品能力和技术是中国团队最有价值的护城河，快速迭代能力也是未来赶超本地团队最重要的砝码。运营和市场是急需弥补的短板，尤其是怎么样更有效的本地化——有当地的中国团队不代表能做好本地化，如何更深入理解当地用户习惯，以及找到核心人才可能更重要。

其次，文娱内容。虽然现实世界的基础设施乏善可陈，文娱内容领域尼日利亚（以及西非地区）却是另一番热火朝天的场景。在尼日利亚，文娱产业是三大支柱产业之一。

（尼日利亚“周杰伦”Davido 和 Chris Brown 合作的最新爆曲 Blow My Mind）

先来看看非洲音乐。在 Youtube 非洲音乐总榜上，排名第一的是科特迪瓦乐队 Magic Sytem《Magic in the Air》，累积播放 2.7 亿次，第二名南非组合 Die Antwoord《Baby On Fire》2.3 亿次播放，第三名尼日利亚“周杰伦”Davido《Fall》1.5 亿次播放——而中国周杰伦《告白气球》仅以 2 亿次播放排名中国榜第二，第一名是危机公关 召回略高一筹的邓紫棋《光年之外》，2.04 亿次播放。也就是说，目前阶段，华语音乐在 Youtube 和国际化上的表现，居然是令人意外的分庭抗礼局面。

不过音乐领域诞生了一家我认为目前为止本土化做的最好的产品Boomplay。除了累积近 7000 万的用户之外，Boomplay 还有许多欧美发达国家的自然增长用户；如果要论国际影响力，已经是超过国内 QQ 音乐的存在。Boomplay 的强势崛起，也引起了音乐流媒体巨头 Spotify 的注意并重新评估非洲市场的重要性，而Boomplay 也将在欧洲市场正面刚国际巨头。如果能在欧洲市场再次击败 Spotify，这绝对是可以写入商学院教材的经典案例。

（Boomplay 与当地最知名的音乐之一 Felaberation）

长视频整体发展较为缓慢，虽然早在 2011 年就有 iROKOTV 宣称要做非洲 Netflix，并拿到了老虎全球基金数千万美元融资，但至今依然入不敷出，今年更是把旗下的 ROK 卖给了法国传媒巨头 Canal+。南非的 DSTV 和中国的四达时代都是电视盒子起家，目前在顺势拓展 OTT 业务，不过暂未形成如 Boomplay 一般的垄断。

尼日利亚拥有全球年出品率冠绝全球的尼莱坞，但受限于落后的技术设备和人才储备，真正有国际影响力的作品寥寥无几，好消息是今年Netflix 以 380 万美金买下《狮心女孩》版权，同时我合作的几位明星最近都拿到了 Netflix 片约，未来去 Netflix 作品里跑龙套的机会也许是有指望了。

（四达时代和传易 Vskit 跨界合作的尼日利亚第一部自制综艺节目 Voice to Fame）

短视频重点发力的同样是传音系的产品 Vskit，目前在尼日利亚、肯尼亚等国家牢牢地把守着第一的位置。不过面临的竞争对手更多，不管是国内外大火的 Tiktok，还是深耕印度东南亚的 Likee，还有美国本土宠儿 Triller，都已经开始盯着非洲市场以及背后的黑人用户。重点说一下 Triller，根据 Sensor Tower 的数据，Triller 在 19 年 12 月美国 MAU 已经超过了 Tiktok，更重要的是，还得到了美国总统川普、玛利亚凯利的背书——美国对中国企业的遏制真的是不遗余力。所以对于另外三家中国公司而言，如何平衡在局部地区的合作与竞争，确实是值得好好探索和思考的问题。

总体而言，内容领域是相对最活跃的，也是我个人认为未来最有价值和影响力的行业。长期来看，是最有粘性且性价比最高的流量入口；不过短期内，竞争会异常激烈。

（传音 TECNO 在尼日利亚的首家旗舰店，也是西非零售市场的绝对标杆）

最后，跳出互联网领域，可能才是目前非洲市场范围最大，需求也最旺盛的行业，尤其是可以直接改善当地生活的消费品牌和基础建设，包括但不限于物流、通信、交通等。根据非洲知名商业杂志《African Business》于 2019 年发布的最受消费者喜爱的品牌 TOP100，非洲的消费市场几乎被国际品牌垄断。中国品牌在 TOP50 总榜里占据 4 席，分别是传音系的 TECNO、itel、Infinix和华为；TOP100 占据 7 席，分别是海信、OPPO 和联想。

最值得欣慰的是，在占比最高的科技榜单（18%）TOP10 中，中国品牌占据 4 席，集团优势明。“非洲之王”传音表现最为突出，旗下的三个品牌 TECNO、Itel 和 Infinix 集体上位，分别跻身第 5、11 和 26。传音 TECNO 排名最高，科技领域也仅次于韩国三星；按照目前的上升势头，很可能在 2020 年一举登顶科技榜首。

然而，科技榜之外中国品牌就几乎全部缺席了——当然这也是值得国内品牌关注的新机会。榜单排名前两位均来自运动健康品牌 Nike 和 Addida，在国内能与之分庭抗礼的安踏、李宁和匹克纷纷缺席。快消、汽车、服装、奢侈品等品牌几乎全部被欧美日品牌霸榜。非洲品牌占比进一步下降，排名最高的是南非的电信运营商 MTN；其次是来自东非“小中国”埃塞俄比亚的服装品牌 Anbessa，尼日利亚本土品牌 Dangote 排名第三。

关于最近很火的国内二手服装出口，其实已经是非洲几年的风口了——国内媒体对非洲的报道确实有些滞后。以尼日利亚为例，13 年左右是二手服装最风光的日子；随着近几年东西非主要大国逐步提高关税保护本地纺织业，风口不再——上次在肯尼亚出差偶遇行业内部人士，现在只能前往西非多哥贝开发的网页宁这类迷你小国才能维持可观的利润。

（北非摩洛哥的雪山和白日流星，难以相信在非洲系列）

来非洲的第一年的札记，可能是想说的太多了，一口气写到现在仍还意犹未尽。其他未详尽的部分，未来有机会再叙。

是以为记，于拉各斯。