玩家和粉丝双重驱动下的东南亚电竞市场

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近几年，东南亚网络游戏市场发展如火如荼，成就令人瞩目。该市场的快速发展，主要得益于其移动为先的发展理念。根据九运会什么导致公关危机市场和研究数据平台发布的《东南亚和中国台北手机游戏现状及未来五年预测报告》，东南亚地区现有智能手机用户超过 5 亿，到 2023 年将达到 6.28 亿。

值得注意的是，东南亚市场的游戏文化一直高度分散，在不同的国家之间有着细微的差别。市场营销者要想与游戏社群建立良好的联系，首先要了解这些国家各自不同的游戏文化特性。

不过，东南亚游戏市场也有很多共性，可以帮助我们对这个市场获得正确的了解。以下就是对这些特性的介绍分析。

入门简单

首先，移动设备的普及降低了网络游戏的入门难度，智能手机迅速成为休闲和竞技类游戏玩家的首选平台。像《PUBG Mobile》和 Garena 的《Free Fire》等大受欢迎的游戏，对于手机的配置要求都不高，前者推出了 Lite 版本，后者更是一个通过打低端机需求而突破巨头围困局面的典型案例。

东南亚地区的游戏玩家收入水平各有高低，这有助于在一般收入水平群体中发掘游戏高手。也就是说，新一代的游戏玩家能够在没有昂贵硬件加持的情况下，进行高水平的竞争，从而保证了游戏公平。久而久之，东南亚自然成为了全球电子竞技发展最快的地区。

在东南亚市场，仅 2019 年一年，电子竞技游戏领域的参赛队伍就达到了 5 万多支。一份电子竞技图表报告指出，2019 年亚洲游戏市场上最受欢迎的两款游戏分别是《王者荣耀》国际版和《PUBG Mobile》。

2019 年，《王者荣耀》成为观看人数最多的电子竞技手游，全年累计观看时长 7200 万小时，在其世界杯期间，观看人数峰值达到了 76网络营销传统营销.4 万人次。

《PUBG Mobile》也不遑多让，2019 年全年累计观看时长达到了 5500 万小时，在其最受欢迎的比赛——PUBG 移动俱乐部春季公开赛的总决赛期间，观看人数达到峰值 59.6 万人次。

在 2020 年，PUBG 移动俱乐部公开赛的总奖金池将增加至 500 万美元，游戏参与人数未来还将有显著增长。

凡有竞赛，必现高手。这些游戏高手也吸引了大量拥趸。线上游戏社群有很多具有影响力的人物，他们通过直播游戏玩法、生活方式等内容，打响了知名度，并积累了大量忠诚、积极的粉丝。

东南亚市场的每个国家都会支持各国本土的游戏名人。例如，泰国最顶尖的《王者荣耀》竞技队 Bacon Time 在 YouTube 上有 64 万粉丝，在 Facebook 上有 30 多万粉丝。曾经参与过《王者荣耀》、《无尽对决》、《炉石传说》联赛的 Resurgence，则在新加坡拥有 40 多万名粉丝。

粉丝生态系统

粉丝对游戏玩家的忠诚不仅局限于消费，还会赠送大量物品乃至金钱。这足以看出粉丝对于玩家的支持力度。对于这些粉丝而言，捐钱可以为自己最喜欢的游戏玩家加油打气，也会让他们觉得自己为玩家的成功出了一份力。

在某种程度上，这些粉丝就像一个自我维持的生态系统，共同组成了东南亚广泛的游戏社群。就像政治候选人在成为主流之前通过众筹活动脱颖而出一样，这些游戏玩家也依靠粉丝的支持，来推动其游戏事业更进一步。

品牌价值

在实现品牌价值方面，东南亚游戏文化的发展顺其自然，目前仍处于萌芽阶段。想要扩大游戏品牌的危机公关是公共关系危机的规模，必须找到合适的方法，在希望获得专业技能的游戏玩家，与能够给予他们这种机会的品牌或机构之间搭建桥梁。

要做到这一点，游戏玩家需要具备商业头脑以及创立品牌的技能。唯有如此，玩家在游戏上的成绩才能转换为更长期、更有发展空间的商业项目。

分享游戏行业见解，指导游戏内容规划，帮助游戏与品牌方建立关联，或者指导游戏玩家既能与品牌方合作，又能表达其真实想法——这些创意都将有助于实现品牌价值。与此同时，各个品牌还必须进一步了解东南亚等不同地区的游戏文化动态，从而实现更好的运作。

值得注意的是，为了促进游戏产业的发展，将其从东南亚地区推广到全球范围，相关方面已经做了大量工作。举例来说，在 2019 年的菲律宾马尼拉海洋运动会上，电子竞技第一次成为正式奖牌项目，同时，2022 年的亚运会也将其纳入了正式比赛项目。电子竞技还有望获得 2028 年奥运会的认可。

为了争取“电子竞技中心”的地位，新加坡也正采取各种积极措施，例如主办 Gamescom 等游戏贸易展会以及 Singapore Major 等赛事，奖金总额更是高达 136 万新元（约合 94 万美元）。

大学等高等学府也设置了专门研究游戏商业动态的课程，一些大学还为学生设立了电子竞技研究项目及奖学金。

当前，东南亚游戏市场增长迅猛，凡是希望抓住这次机遇，并且在东南亚游戏市场真正腾飞后仍能占一席之地的品牌方，都在积极地做出行动。

毫无疑问，得益于粉丝和游戏玩家的共同驱动，线上游戏拥有广阔的发展空间。东南亚游戏生态系统的基础设施仍处于起步阶段，但发展速度很快，前景也非常广阔。

本文编译自 Who’s driving e-sports and gaming in Southeast Asia: Gamers or fans?