触宝Q4净营收同比增长121% 正式进军游戏领域

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2020 年 3 月 12 日，触宝科技（NYSE:CTK）发布了 2019年第四季度和 2019 年全年财报，净营收增长超出预期。

出海曾在 2019 年 11 月 18 日明星公关危机论文触宝发布 Q3 财报时详细解读了触宝所面临“获客和变现”的困境。在 2019 年 Q3 财报中最令人意外的是触宝调高了 Q4 营收预期，将“Q4 营收预期强劲上调 28%”。

而从 2019 年 Q4 的数据来看，触宝做到了。

2019 年 Q4 净营收超预期 30%

数据来源：触宝科技官网

财报显示，触宝 2019 年第四季度净营收为 6898 万美元，较2018 年第四季度的 4700 万美元增长 47%，较上一季度的 3130 万美元增长 121%，比调整后的指导预期 5300 万美元高出 30%，创历史新高。

出海绘制

净营收大幅度增长的主要原因归功于移动广告收入的增长。触宝移动广告收入为 6850 万美元，占到 2019 年 Q4 总净营收 99.24%。依托触宝的自有广告生态平台 CooTek Ads 持续发力，运动健身、生活时尚、健康、短视频和娱乐五大种类的产品矩阵贡献了移动广告营销策划设计收入 95% 的份额。

内容产品 DAU 环比上升3.3%，MAU 环比上升10%

数据来源：触宝科技官网

触宝的内容产品矩阵（Hifit、Cherry、Veeu、ManFIT、Abs Workout等产品）在 2019 年 Q3 的 DAU 和 MAU 双双下滑，在 Q4 触底反弹。但触宝输入法 TouchPal 仍然无法摆脱 DAU 和 MAU 下滑的趋势，在经历了 Q2 的高峰之后一直回落。这也表明，随着触宝获取用户成本不断上升，而 TouchPal 这类工具属性较强的 APP 变现较难，触宝会暂时把精力集中在内容产品矩阵上。

触宝CEO张瞰在财报中表示：“获取成熟用户的洞察能力和推动增长的能力仍然是我们的关键核心竞争力之一。2019年第四季度之后，触宝内部产品矩阵上的广告收入增长迅速。“

财报中提到，2020 年 3 月 1 日-7 日，触宝大约 60% 的收入来自广告。随着对第三方广告合作伙伴的依赖逐渐减少，触宝每个用户的 ARPU（平均收入）正在上升。

虽然触宝的内容产品矩阵的 DAU 和 MAU 恢复了增长势头，但也付出了巨大的代价。

Q4 运营成本环比增长 58%，同比增长 78%

数据来源：触宝科技官网

由于缺少获客渠道，触宝拓展业务的同时，在获取用户上的成本也大大提高。虽然触宝 2019 年 Q4 内容产品的 DAU 和 MAU 恢复增长，但 Q4 销售和市场费用（Sales and marketing expenses）支出比 Q3 的 3350 万美元增长 90%，比去年同期的 3180 万美元增长了 99%。

我们注意到，2019 年 Q4 触宝销售和市场费用占到了总收入 92信息流都有哪些%，虽然较 Q3 的 107% 有所下降，但是这个数字在 2018 年 Q4 只有 68%。

触宝在营收上再创新高，但依然面临销售和市场费用支出占总收入比例过高的问题。

2019 年净营收增长而收益变负，已进军游戏领域

2019 年，触宝净营收为 1.779 亿美元，同比增长 33%；毛利润为 1.626 亿美元，同比增长 36%；毛利润率为 91.4%，同比增长 2.5%。

但触宝 2019 年销售和市场费用将近是 2018 年两倍，导致净亏损为 3680 万美元，去年是净收益 1010 万美元。

降低营销费用、实现盈利是 2020 年触宝面临的主要难题。为了拓展收入，触宝选择了游戏这一较容易变现的赛道。

根据触宝官方消息，触宝在 2019 年第四季度进军了游戏领域，但还未对外披露具体产品。现阶段，触宝的战略是形成以“场景化的垂直内容产品+全球高时长内容产品+超休闲类游戏”内容生态圈，新的生态圈能否为触宝带来新的转机还有待观察。