美国DTC电商销售额将在2020年增长至180亿美元

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尽管增速强势，DTC 企业还是要逆风飞翔。

2020 年 4 月 2 日（纽约州，纽约）这一次，我们首次实现了 DTC 电商销售的爆发式增长。我们将 D2C 公司定义为数字原生（无中间商）品牌，这些品牌起初是作为独立零售商，直接向消费者销售产品的。我们的判断里不考虑旅行和活动门票，付款（例如账单支付，税款或汇款），餐饮服务，赌博和一些不良商品的销售。

2019 年，D2C 电子商务销售额在美国达到 142.8 亿美元。到 2020 年，我们预测销售额将增长 24.3％，达到 177.5 亿美元。虽然现在还无法全面预测疫情对 DTC 行业销售的影响，但我们预计该行业的企业将面临日益严峻的挑战。

eMarketer 高级预测分析师 Oscar Orozco 表示：“尽管疫情使得消费者更倾向于在网上购物了，但数字原生 DTC 品牌应该在未来几个月内遇到困难。” “ DTC 品牌属于非必要品类，因此交易的产品将持续从非必需品转变为必需品。”

供应链中断的可能性也很大。这将意味着物流时间会更长，这通常也是 DTC 产品区别于其他产品的地方。”

从 2016 年到 2019 年，DTC 电商的增长速度是电商行业总体销售额增长速度的三到六倍。但是随着竞争的加剧和行业的不断成熟，DTC 的增长在 2020 年将不到电商销售总量的两倍（前者预计为 24.3％，后者预计为 13.2％）。

eMarketer 首席分析师 Andrew Lipsman 表示：“随着 DTC 品牌通过产品创新和现代化的品牌体验抓住了电商网站该如何营销的时代潮流，他们吸引了大量投资来进行发展。” “尽管该行业在过去几年中取得了巨大的进步，但由于购置成本的上升，资金的趋紧以及利润问题越来越成为关注焦点，现在的增长率已经开始放缓。”

今年，DTC 在美国电子商务市场中所占的比例仍然很小，占比仅为 2.6％，这说明大多数零售商都在努力争取这一重要的市场份额。到 2020 年，美国排名前 10 位的电子商务公司（以占据电商销售额 38.7％ 的亚马逊为首）将占电商销售额的 60％ 左右，这对于探路者们来说，要想开拓属于自己的市场份额将是很大的挑战。

Lipsman 说：“ 目前 DTC 品牌的影响力远远超过其在电子商务市场总份额中的占比，因为传统品牌现在希望与产品创新相匹配，并适应 DTC 的营销手册。” “还应该注意的是，像 Warby Parker，Casper 和 Away 等许多 DTC 品牌的领导者正越来越多地通过实体店实现销售增长，而不是电子商务渠道。”

D2C 品牌未来在电商上的增长将有两部分组成：进入该细分市场的新买家的购买和老买家所增加的支出。今年，美国将有 873营销推广公司排名0 万 14 岁以上的消费者将在 D2C 平台上进行购买，同比增长 10.3％。同时，每位买家的支出将增长 12.7％，达到 203 美元。到 2022 年，DTC 电子商务买家的数量将达到一个里程碑式的数字——1.034 亿。

随着更多品牌成为主流并开设实体店，同时出现在电视等传统广告渠道上，DTC 市场将继续发展。但是 DTC 领域终将有赢家和输家，许多人在保持增长并实现利润的同时也将面临挑战。有些最终会倒闭失败，有些会被收购，但是剩下的少数赢家将成为未来品牌的中流砥柱。