除了模仿炉石 2020年卡牌对战类游戏还有哪些发展

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卡牌对战类游戏（这里主要指 CCG）在过去的一年过得并不好。整个品类的营收相比 2018 年下降了 23%，而这其中很大一部分源自于《炉石传说》（以下简称炉石）的业绩下滑。炉石自从 2014 年正式发售之后，就是这个品类的头牌，但近年来在西方市场早已展现出下滑的趋势——2019 年在移动端更是下滑了 32%。

炉石去年在移动端的表现暴露出了两个问题：一成不变的天梯模式难以保证用户留存，新游戏玩法难以实现商业变现。事实上，近期卡牌类游戏的热度都集中在自走棋类的玩法上；而这个玩法本身将会作为一个独立的品类进行分析。这篇文章要讨论的的是传统类型的卡牌类游戏——2020 年的卡牌游戏究竟将何去何从呢？

优势减弱的《炉石传说》

炉石今年已经不是美国最火的卡牌对战类手游了——《游戏王决斗链接》取代了炉石的位置。炉石和《游戏王》这两款产品的侧重点都不是北美，但《游戏王》这样的日系作品却能够抓住美国玩家。这个改变对于西方游戏开发者来说是一个警示。

2019 年炉石的收入相比 2018 年下降了 32%。炉石的营收跟新拓展卡牌的发布息息相关，但 2019 年的新内容却没能像 2018 年那样成功变现。炉石玩家们对于新卡牌的渴望没有以前那么强烈了，玩家的数量本身也在下滑。炉石最新的拓展卡牌也有一些平衡性上的问题，在不断尝试调整的过程中玩家也在更快地流失。

为了保证玩家留存，他们加入了新的游戏酒馆战棋模式——但这些尝试并没有有效的鼓动玩家去收集更多卡牌；这虽然能够提升留存，但这些留存玩家大部份都只需要一套卡牌来玩传统网络与营销天梯模式。这就造成了无法变现的现象。炉石需代运营效果要更多的方法去激励玩家们收集卡牌以构筑更多不同的套牌；或者想办法将炉石战棋的玩法更好的变现。任何炉石的新内容都需要保证能够做到一点：增加卡牌收集。

赛事关注度良好的《万智牌》

《万智牌》自从 1993 年推出之后就是实体卡牌对战类游戏的领跑者，但数字版本的《万智牌》却一直不温不火——直到 2018 年的 MTG Arena。《万智牌》因为没有手机版本，App Annie 也就没有它的营收数据。但我们可以通过 Twitch 等直播平台的数据来衡量它的表现。

首先，炉石的收视表现明显高于《万智牌》。炉石的收视高峰是 2019 年四月，而这个时间正好是炉石的世界冠军锦标赛；第二、第三的收视高峰则是拓展包发布日。这些数据意味着炉石在 Twitch 上的收视表现与电竞本身的关联不大。相反的，《万智牌》的 Twtich 流量几乎完全跟它的职业赛事同步。

Riot 发布了他们的新卡牌对战游戏《Legends of Runeterra》，并预计将在 2020 年登陆手机平台。今年 12 月，收入业绩一直不佳的《上古卷轴：传奇》宣布暂停所有内容开发。这款游戏的失败为其他卡牌游戏开发者敲响了警钟：

. 卡牌对战是一个十分成熟且正在下滑的品类

. 在一个成熟的市场中拉新需要花费很多资源

. 卡牌对战玩法本质上较为复杂，对早期留存很不友好

. 《上古卷轴：传奇》、《昆特牌》和《植物大战僵尸》都想要成为一款“很像炉石但是更加硬核、玩法更加复杂的游戏”。他们全都失败了。

. 仅有一个单排天梯模式是无法成功变现的。需要拓展更多玩法来刺激玩家消费。

2020 年卡牌对战游戏可能有哪些趋势

回顾完了 2019 年，我们来预测一下 2020 年的卡牌对战类游戏。

. 卡牌对战类游戏营收相比 2019 年将会下滑 10%

. 按照 2019 年的趋势，炉石 2020 年的营收将会下滑近 3000 万美元 （约 2.1 亿人民币）。如果《游戏王》和《Legends of Runeterra》能够站出来，也许能够填补这个空缺。但至少在手游端我们不这么认为。全新的卡牌产品很可能到下半年才会推出手游版本，这就意味着除非这些游戏立刻成为爆款，不然 2020 年的卡牌对战类游戏营收将会下降 5%~10%。

. 炉石营收或将下降 30%

. 炉石收入可能会继续走低——冒险模式和酒馆战棋都很难带动的营收业绩。

. 《Legends of Runeterra》2020 年的手游收入将会少于 1500 万美元

. 《Legends of Runeterra》的商业化很偏向皮肤和外观，这些增值产品对于手游玩家来说没有那么吸引人。这款游戏第二次内测在 Twtich 的收视率也不是很好。《英雄联盟》的确能够带动《Legends of Runeterra》的宣传，但是通过《英雄联盟》PC 客户端进入的玩家都会在 PC 上尝试这款游戏，而不是手游端。而且手游要下半年才会推出。

. 《游戏王》或将会领跑卡牌对战品类

对这个预测我们信心十足。在品类整体下滑的大环境下，《游戏王》正在强势走高。我们预测这款游戏将会延续它 2019 年的势头。退一步说，就算《游戏王》的成长曲线不及 2019 年，炉石的下滑也会自然而然地将《游戏王》推到品类头牌的位置上。

总的来说，新产品想要成功就必须要重新定义这个品类。2020 年将会有很多新的卡牌对战手游发布。几乎所有的产品都试图借鉴炉石，但又不认为照搬炉石的功能和玩法能够获得成功。就连炉石本身也很难按照原有的方式继续运营下去了。

鉴于炉石在商业化上面遇到的种种困难，新的卡牌对战产品不应该原样照搬炉石的变现方式。他们需要找到自己的商业化方法，专注于卡牌收集并不断开发天梯以外的全新玩法。已经 2020 年了，照搬 2016 年炉石的策略是远远不够的。